地產(chǎn)項目營銷渠道管理規(guī)范-wenkub.com
2025-05-10 08:12 本頁面
【正文】 第十二條 本規(guī)范自頒布之日起正式執(zhí)行， 需 所有 渠道公司指定負責人 簽字 確認 返回公司加蓋 公章，如不蓋章亦視為同意 以上條款。例：如合作公司為業(yè)績私下找置業(yè)顧問，置業(yè)顧問不接受直接上報的，對合作公司按第 1條進行處罰；置業(yè)顧問 /會所人員接受的，對合作公司和置業(yè)顧問 /會所人員按以上進行處罰。（最終處理結(jié)果由公司決定） 如出現(xiàn)渠道人員、置業(yè)顧問違規(guī)操作的，扣除所有薪金，并作直接開除處理。 如 物料 用完臨時增補，需由渠道公司項目負責人報批后按領(lǐng)取程序補領(lǐng)物料。 房地產(chǎn)渠道公司 帶客工作人員日常工作時均需佩戴歸屬公司工作牌，工作人員不得在銷售現(xiàn)場與客戶發(fā)生爭執(zhí)、辱罵、打架等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將對 房地產(chǎn)渠道公司 按 5000元 /次進行處罰，并開除該工作人員。 座椅上不能放包、衣服等一切物品。 乙方 推薦成交客戶團購費由甲方銷售內(nèi)業(yè)核定后，統(tǒng)一由甲方財務(wù)對應(yīng)渠道分銷公司POS機收取。 所有客戶判定為現(xiàn)場渠道第一負責人，不得出現(xiàn)越級匯報客戶糾紛，否則客戶作無效處理。 對于串客行為我司嚴厲制止。 在銷售現(xiàn)場房地產(chǎn)渠道公司工作人員不得以任何形式與其他渠道分銷公司帶看客戶或自然到訪客戶進行交流及談話。 3) 例會規(guī)范：渠道管理人員每周固定與各房地產(chǎn)渠道公司召開周例會，總結(jié)上周工作情況及制定本周工作計劃，協(xié)調(diào)各公司在渠道推廣及客戶認定中遇到的問題，同時對每 周推廣的物料進行清點和發(fā)放。 渠道數(shù)據(jù)、日報、例會： 1) 渠道數(shù)據(jù)：渠道客戶數(shù)據(jù)各房地產(chǎn)渠道公司必須按照渠道管理統(tǒng)一表格在每天下班時按時按量（電子版本和紙質(zhì)確認單）交與我司該項目渠道負責人。 3) 非渠道類客戶執(zhí)行有效保護期住宅類客戶 2個月（ 60天）， 商業(yè)及別墅客戶均執(zhí)行有效保護期為 3個月（ 90天），以首次到訪金蝶錄入時間為準，在有效期內(nèi)無成交，則以客戶再次到訪途徑為認定標準。如 A是由渠道首次報備或帶訪到銷售現(xiàn)場，且銷售現(xiàn)場做了客戶界定，后再由業(yè)主陪同到訪， A仍為渠道客戶；（如遇渠道初次帶訪客戶與老業(yè)主一起到 訪現(xiàn)場，該客戶不能界定給渠道。 4） 渠道公司之間的報備或帶訪客戶出現(xiàn)交叉時，以首位報備制為原則，以客戶姓名、電話號碼、首次報備時間（精確到分鐘）等作為主要判定標準，計為歸屬首次推薦并確認客戶的渠道公司，直系親屬客戶（夫妻、夫妻雙方父母、兒女）視為同一組客戶，戶口本或結(jié)婚證等相關(guān)證明為準。 第二章 細 則 第三條 房地產(chǎn) 渠道公司帶看客戶確認流程及界定細則 帶客流程嚴格按照我集團帶客流程嚴格執(zhí)行，具體帶客流程如下： 渠道客戶認定細標準 1） 下列情況均判定為渠道有效客戶（備注：以下所稱“新客戶”是指
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1