【正文】 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 39 我國醋酸生產(chǎn)工藝路線有酒精法、乙烯法和甲醇法。由于水溶性和粉末涂料的發(fā)展，具有揮發(fā)性的涂料生產(chǎn)萎縮，對醋酸酯類的需求有所下降。醋酸乙烯為第一大用戶，占全球醋酸總消 費量的 %。目前，美國是世界上最大的醋酸生產(chǎn)國， Celanese 位于得克薩斯 Clear Lake 的醋酸裝置，采用 AOPlus 工藝改造后能力為 100 萬 t/a，是世界上最大的醋酸裝置。在染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥及粘合劑、有機溶劑等方面有著廣泛的用途，是近幾年來發(fā)展較快的重要的有機化工產(chǎn)品之一。而公司將處于同個工業(yè)園中的下游企業(yè)作為公司的目標(biāo)市場的重中之重，創(chuàng)業(yè)前期這部分市場將成為公司的重要銷售對象。 3． 近年來醋酸乙酯進(jìn)出口量統(tǒng)計分析 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 36 表 3６ 2021 年 1～ 12 月乙酸乙酯海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計 月份 進(jìn)口量（ kg) 進(jìn)口貨值(美元 ) 出 口 量（ kg） 出口貨值（美元） 1 3518277 2720396 1171124 875337 2 3357185 2599978 120210 97923 3 1565360 1266381 1856343 1412665 4 5879952 4723162 609600 491245 5 5227888 4217978 2994497 2551651 6 5351964 4231533 445873 387610 7 5573313 4418870 452612 398285 8 5986933 4584048 1352353 1020211 9 4539331 3276846 884051 723678 10 1227320 895343 1762056 1351697 11 2218078 1826231 310017 322187 12 1986437 1526173 6890522 5508298 累計 46432038 36286939 18849118 15140677 進(jìn)出口數(shù)量前 3 位海關(guān)： 進(jìn)口 出 口 數(shù)量（ kg） 貨值（美元） 數(shù)量 (kg) 貨值（美元） 順德海關(guān) 1541934 1179613 上海海關(guān) 2484222 2023932 九龍海關(guān) 279482 156051 青島海關(guān) 2501976 1958054 黃埔海關(guān) 101645 92692 南京海關(guān) 1745324 1376259 進(jìn)出口數(shù)量前 3 位收發(fā)貨地： 進(jìn)口 出口 數(shù)量（ kg） 貨值（美元） 數(shù)量 (kg) 貨值（美元） 廣東番禺 1004649 733258 上海市浦東新區(qū) 2482282 2019133 廣東順德 515160 424692 山東臨沂 2501976 1958054 廣東深圳市 272970 151151 江蘇鎮(zhèn)江市 1745324 1376259 進(jìn)出口數(shù)量前 3 位的產(chǎn)銷國： 進(jìn)口 出口 數(shù)量（ kg） 貨值（美元） 數(shù)量 (kg) 貨值（美元） 日本 1021313 740040 韓國 4760753 3797619 科威特 515160 424692 新加坡 1956589 1536229 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 37 新加坡 214680 132493 香港 136010 123337 表 3７ 2021 年 1－ 6 月乙酸乙酯進(jìn)出口量統(tǒng)計 產(chǎn)品名稱： 乙酸乙酯 產(chǎn)品代碼： 29153100 年份： 2021 進(jìn)口總數(shù)量： 5059482 進(jìn)口總美元： 4588144 單位： 千克 出口總數(shù)量： 66057935 出口總美元： 52447516 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 進(jìn)口數(shù)量 1267559 361899 1388780 746241 1045676 249327 進(jìn)口美元 1121367 367427 1170104 686043 921835 321368 出口數(shù)量 9481730 6505199 16494899 9310168 9112387 15153552 出口美元 7457628 5171915 12885550 7506282 7392455 12033686 據(jù)統(tǒng)計：醋酸乙酯 2021年 6月進(jìn)口量為 ，當(dāng)月平均價格在 美元 /噸， 16 月進(jìn)口總量 噸，比去年同月減少 %，比上年同期增加 %。 乙烯加成法的投資較高 ,乙烯原料來源也是一個需重點考慮的問題。 表 35 幾種醋酸乙酯主要生產(chǎn)工藝的投資對比 酯化法 乙醛縮合法 乙烯加成法 乙醇脫氫法 規(guī)模 /萬 t/a 8 8 8 8 總投資 /萬美元 3780 2830 5250 6200 從表 35 可以看出 ,乙醛縮合法的投資最少 ,酯化法居中 ,乙烯加成法投資較高 ,乙醇脫氫法最高。中國石油集團(tuán)公司也開發(fā)了乙醇一步法工藝 ,黑龍江省科學(xué)院石油化學(xué)研究分院和中石化南化公司研究院等開發(fā)了乙醛縮 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 35 合法工藝。例如清華大學(xué)開發(fā)的綠色節(jié)能酯化法改進(jìn)工藝 ,即非高分子固體酸催化酯化 2加鹽萃取精餾聯(lián)合技術(shù) ,與傳統(tǒng)酯化法相比可減少 20%~25%精細(xì)與專用化學(xué)品第 14卷第 14期的能耗 ,降低原材料消耗 5%,總生產(chǎn)成本每噸可節(jié)約 200 元人民幣 ,投資費用可降低 30%,產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高。江蘇省泰興招商的 10 萬 t/a(酯化法 )。主要出口國家和地區(qū)統(tǒng)計見表 3－ 4。 2021年我國醋酸乙酯消費量約 萬 t， 2021 年達(dá)到 53 萬 t，年均增長率為 %，而同期我國醋酸乙酯產(chǎn)量的年均增速則達(dá) %。目前國內(nèi)大型醋酸乙酯企業(yè)均采用酯化法技術(shù)。 表 3－ 2 2021 年國外醋酸乙酯主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能 萬 t/a 公司名稱 產(chǎn)能 生 產(chǎn)工藝 英國 BP Hull 乙烯法 塞拉尼斯 酯化法 巴西 Rhoda 酯化法 韓國三星 /BP 酯化法 韓國醋酸乙酯 酯化法 伊士曼 酯化法 日本昭和電工 乙醛法 意大利埃尼 /BP 乙醛法 BP 新加坡 乙醛法 日本千葉 乙醛法 協(xié)和油田 乙醛法 南非 乙醇脫氫 美國 Solution 聚乙烯醇副產(chǎn)生產(chǎn) 合計 國外醋酸乙酯的消費結(jié)構(gòu)與我國有所不同，美國醋酸乙酯 最大的應(yīng)用領(lǐng)域是涂料，日本主要應(yīng)用在涂料、油墨方面，而我國主要應(yīng)用于粘合劑和制藥領(lǐng)域。近年來隨著我國涂料行業(yè)發(fā)展迅猛 ,許多國外著名的涂料生產(chǎn)商采取獨資或合資的方式在我國建廠生產(chǎn)高檔涂料 ,對高檔涂料用EA的需求日益增加 ,這方面的消費比例將加大 ,此外 ,隨著國內(nèi)包裝、電子信息等行業(yè)的迅速發(fā)展 ,預(yù)計未來油墨行業(yè)對 EA 的需求增速將較快。到 2021 年 2月止 ,我國 EA 總產(chǎn)能已達(dá)到約 79 萬 t/a,主要廠家有江蘇索普集團(tuán) (20 萬 t/a,包括 2021 年 1 月投產(chǎn)試車的 15 萬 t/a)、山東金沂蒙集團(tuán) (16 萬 t/a)、揚子江乙酰化工 公司 (8 萬 t/a)、江西南昌市贛江溶劑廠 (8 萬t/a)、江門謙信化工發(fā)展公司 (315 萬 t/a)、上海吳涇化工公司 (5 萬 t/a)、上海試劑有限公司有機化工廠 (2 萬 t/a)、上海石化公司 (2 萬 t/a)、廣東順德市氣體溶劑廠 (115 萬 t/a)、天津冠達(dá)實業(yè)總公司有機化工廠 (110 萬 t/a)等。二是裝置日趨規(guī)?；?,國外多數(shù)裝置的產(chǎn)能在 5萬 t/a 以上 ,英國 赫爾采用“ Avada”工藝已建成全球最大產(chǎn)能 (22 萬 t/a)裝置 。印刷油墨占 15%。 ⑧ 一爭取新聞報導(dǎo)，取得良好的社會輿論；二資助公益活動，樹立一心為大眾的企業(yè)形象；三聽取并及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內(nèi)部公關(guān)制度，強大企業(yè)的凝集力和向心力；五 加強和供應(yīng)商和顧客的溝通與聯(lián)系，塑造穩(wěn)定良好的渠道關(guān)系；六定期 參加各種社會活動，增進(jìn)與社會各界的相互了解和友誼。具體的舉措有：為顧客提供購前購后咨詢，送貨服務(wù)，價格折扣，建立詳細(xì)的客戶檔案等等。這樣一來可以使企業(yè)避免產(chǎn)品單一的劣勢，提高經(jīng)營穩(wěn)定性，二則可以提高企業(yè)生產(chǎn)及銷售效益，提高企業(yè)的整體競爭力。但在此基礎(chǔ)上，企業(yè)改進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備， ?? .由 4－ 3，大大 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 30 降低了設(shè)備成本及生產(chǎn)成本。 所以目前的醋酸乙酯市場處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。 2) 而生命周期中成長期和成熟期的市場特征分別為： ① 成長期，是產(chǎn)品被廣大消費者和經(jīng)銷商接受，銷售量迅速增長的階段。 3． 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 按地域區(qū)分 按企業(yè)進(jìn)入時間分 選擇 放棄 國內(nèi)市場：（華南，華中，華北） 國際市場 進(jìn)入市場不久的下游生產(chǎn)企業(yè) 現(xiàn)有市場 上存在時間較長的下游（涂料、制藥、油墨等 生產(chǎn)）企業(yè) ◆即將進(jìn)入市場的下游生產(chǎn)企業(yè) 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 29 產(chǎn)品主要用途 醋酸乙酯產(chǎn)品是用途廣泛的一種重要的有機化工原料，可用于制造乙酰胺、乙酰醋酸酯、甲基庚烯酮等，并在香精香料、油漆、醫(yī)藥、高級油墨、火膠棉、硝化纖維、人造革、染料等行業(yè)廣泛應(yīng)用 ,還可用作萃取劑和脫水劑，亦可用于食品包裝彩印等。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，華南地區(qū)特別是廣東地區(qū)，乙酸乙酯進(jìn)口量遠(yuǎn)高于出口量，而國內(nèi)乙酸乙酯進(jìn)口量前幾名的企業(yè)也大多數(shù)是廣東企業(yè)。 ? 油墨行業(yè)： 主要用于凹印油墨、塑料油墨等溶劑性油墨 精益化工有限責(zé)任公司 [鍵入文字 ] 28 3． 5 市場分析與建設(shè) 規(guī)模 3． 目標(biāo)市場選擇 重點市場： 進(jìn)入市場不久的下游生產(chǎn)企業(yè)，在地域重點選擇華南地區(qū)。但具體各地區(qū)供需不平衡。 ? 目前企業(yè)在自主知識產(chǎn)權(quán)方面都有欠缺，而且品牌意識不夠強烈。但是，企業(yè)為減少對環(huán)境的影響，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司將持續(xù)開展對綜合治理和資源綜合利用項目的研究和建設(shè)，力求通過積極努力，達(dá)到變廢為寶和提升整體環(huán)保治理水平的目的。但目前我國也在生產(chǎn)工藝上也屢有創(chuàng)新，也仍在加緊研發(fā)，以拉近與國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平之間的差距 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高 由于化工產(chǎn)品行業(yè)具有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，決定了化工產(chǎn)品同質(zhì)化程度較 高。 ? 生產(chǎn)所需原料供應(yīng)風(fēng)險 由于生產(chǎn)醋酸乙酯的原料之一是乙醇，因此在原料供應(yīng)上可能存在一定的風(fēng)險。另外由于同處于一個工業(yè)園，可以降低公司的運輸成本，而通過建立管道的形式，進(jìn)行管道輸送，不但可以減低成 本，也為和顧客的長遠(yuǎn)合作發(fā)展奠定基礎(chǔ)。但由于目前市場上競爭對手多，競爭激烈，而相反顧客卻有限，加上企業(yè)剛進(jìn)入市場，顯然企業(yè)想爭取到這些顧客有非常大的難度。企業(yè)每年需要的生產(chǎn)原料主要有乙酸、乙醇、濃硫酸。而建立一個良好的公共關(guān)系顯然對樹立一個良好的企業(yè)形象非常重要。 ? 生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品線單一 由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，第一年的生產(chǎn)量只有 7500 噸每年，比目前市場上的競爭對手生產(chǎn)量要小的多，在一定程度上無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得生產(chǎn)成本難以降下來。 ? 企業(yè)的競爭劣勢（ Weaknesses） ? 創(chuàng)業(yè)資金有限，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗 由于初期企業(yè)的資金有限，使的企業(yè)在經(jīng)營上受到很大的限制。并且，由于規(guī)模小，生產(chǎn)量也較小，相應(yīng)的銷售目標(biāo)也較容易實現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品的高質(zhì)量保證 盡管企業(yè)在設(shè)備上從原來的 4個塔設(shè)備精簡為現(xiàn)在的 3 個塔設(shè)備，但產(chǎn)品的質(zhì)量并未因此而降低，企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是一等品，且企業(yè)的理念是為顧客提供優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品。 國內(nèi)主要石化企業(yè) 2021718 醋酸乙酯出廠價 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)企業(yè) 出廠價 單位 醋酸乙酯 江蘇索普 8000 元 /噸 醋酸乙酯 山東金沂蒙 8200 元 /噸 醋酸乙酯 廣州溶劑廠 8200 元 /噸 醋酸乙酯 山西三維 8200 元 /噸 醋酸乙酯 河北冀東溶劑廠 8150/8000 元 /噸 醋酸乙酯