水產(chǎn)品交易中心及商務(wù)配套整體招商方案-wenkub.com
2024-08-05 18:04 本頁面
【正文】 100 易拉寶 2 個，其中一個內(nèi)容為項目簡介，一個內(nèi)容為招商政策，擺放在門的兩側(cè)各一個 70 看板 4 個，左右兩邊墻體各兩個。在 推動漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化 的 進(jìn)程 中 ，從而進(jìn)一步打造國內(nèi)水產(chǎn)品交易中心的航母，樹立 水產(chǎn)品 交易中心 在國內(nèi)外市場上的 品牌 效益 ， 形成中國乃至 泛太平洋地區(qū) 最具活力的水產(chǎn)交易中心 。 招商引資策略 我們的 市場推廣 和 營銷策略 ， 應(yīng)按次序 分 四 個步驟 （可依項目 的具體 內(nèi)容 同時進(jìn)行）， ： 1. 第一期【 準(zhǔn)備工作 】 2. 第二期 【現(xiàn)有商戶】 現(xiàn)有 水產(chǎn)品 市場 商 戶 搬遷 到新市場的 鞏固 與平穩(wěn)過渡 3. 第三期 【國內(nèi)商戶】 國內(nèi)的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略 4. 第四期 【國際商戶】 國際 的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略 4 第一期， 前期準(zhǔn) 備工作 目的： 為以后的 廣大 客戶 的 需求提供完善的服務(wù) 做人要配置和場地布置得準(zhǔn)備 項目 工作大概 工作細(xì)項 前期工作 營銷部的設(shè)置 （查看營銷中心布置方案） 1. 前臺接待室的設(shè)計 2. 前臺人員辦公的布置 3. 前臺展示廳的裝修和布置 4. 項目沙盤模型的成列與布置 5. 接待客戶的座椅布置 6. 展示廳內(nèi)的畫冊和圖片布置 7. 衛(wèi)生清潔工作維護(hù) 營銷部人員的配置 （ 查看 營銷部崗位職責(zé)與工作要求） 1. 制定相關(guān)崗位 2. 崗位職責(zé) 3. 薪酬體制 4. 人員招聘 5. 人員篩選 6. 人員培訓(xùn) 7. 上崗就位 對外宣傳 1． 排除不利于公司的留言 2． 對外 正面宣傳 5 第二期 、 現(xiàn)有水產(chǎn)品市場批發(fā)戶搬遷策略 目標(biāo) ： 針對現(xiàn)有商戶， 為了鞏固現(xiàn)有水產(chǎn)品市場商戶的順利過渡，制定以下營銷策劃方案流程 項目 工作 大概 工作細(xì)項 商戶調(diào)研 確定調(diào)查目的和目標(biāo) 1. 商戶搬遷的顧慮進(jìn)行收集整合 2. 現(xiàn)有市場未能滿意的地方進(jìn)行意見收集 3. 商戶的經(jīng)營模式進(jìn)行研究考察 4. 進(jìn)行商戶的實(shí)力和誠信的綜合評估考核 調(diào)查人員的培訓(xùn) 1. 對公司歷程的了解 2. 對現(xiàn)有水產(chǎn)品市場的了解 3. 對現(xiàn)有項目的了解 4. 對未來目標(biāo)的了解 5. 對顧客群體的概括 確定調(diào)查方式 1. 問卷調(diào)查策略 ? 深入訪談式 ? 休閑茶話會 開展實(shí)際調(diào)查研究 1. 實(shí)地 商戶 走 訪 2. 實(shí)行 問卷調(diào)查 3. 邀請至 座談會 做 深入 訪談 調(diào)查報告 方案 1. 收集調(diào)查 資料 2. 統(tǒng)計調(diào)查資料 3. 分析客戶需求點(diǎn) 4. 分析現(xiàn)有市場弊端 5. 分析客戶主要考慮因素 6. 分析客戶綜合實(shí)力 7. 分析客戶購買或出租意向 8. 綜合數(shù)據(jù) 和總結(jié) 形成報告 招商政策 1. 租金定制 2. 合約定制 3. 優(yōu)惠條款定制 4. 配套服務(wù)條款 5. 雙方義務(wù)以及責(zé)任確認(rèn) 宣傳方案 制定 1. 確定客戶需求 2. 確定宣傳主題 3. 確定宣傳手段 4. 對外 宣傳方案
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