【正文】 在這六年的經(jīng)營當中，我們團隊合作，在實習中既注重發(fā)揮個人才能，又發(fā)揚團隊精神，最終實現(xiàn)了盈利。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。在第一年我們就進行了本地、區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。第五篇：沙盤模擬實習報告沙盤模擬報告一、實習時間2011年6月27日——2011年7月1日二、實習小組成員CEO：陳宏財務總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營銷總監(jiān)：許顏娜采購總監(jiān)：鄧興財三、實習目的拓展知識體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。我在小組中擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員。不過也有些小失落，我們本來可以發(fā)展的更好。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。第六年，依舊沒有小組開發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補了以前虧損，而且還交了所得稅。第五年，我們準備著重搶P4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認證，我們并沒有取得。令人高興的是，我們有錢還貸款了。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費，導致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結束，我們便開始投入P2。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，PPPP4所需要的材料不同，費用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應的違約金，本來就經(jīng)營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團隊受到損害。1．2 擔任職位我在沙盤模擬中擔任采購總監(jiān)。通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。2，明確所處環(huán)境——國內的政治經(jīng)濟環(huán)境,國內的政治經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)內部各種形式制約。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運形式。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導向標，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。在第四年的時候，同類產(chǎn)品的利潤已步入衰退期。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進行多少生產(chǎn)，常常是當年沒有原材料用于生產(chǎn)。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。企業(yè)是以消費為需求的，對什么時候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應該把握時機和提前準備。其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務是要選取優(yōu)秀的人才。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場預測明確是否要更換產(chǎn)品，進行風險分析，處理投資與收益的關系。這些是我們大家平時所欠缺的。只是知道這個沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業(yè)服務。通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深