【正文】 ，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來(lái)，到正確中去。通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。這些是我們大家平時(shí)所欠缺的。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說(shuō)，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒(méi)有原材料用于生產(chǎn)。通過(guò)這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開(kāi)的，必須要顧全大局。大家的意見(jiàn)不統(tǒng)一，沒(méi)有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。不過(guò)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會(huì)通過(guò)在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識(shí)。另外，通過(guò)海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營(yíng)運(yùn)形式。2，明確所處環(huán)境——國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。1．2 擔(dān)任職位我在沙盤模擬中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。令人高興的是，我們有錢還貸款了。第六年，依舊沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫(kù)存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。不過(guò)也有些小失落，我們本來(lái)可以發(fā)展的更好。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。第五篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告沙盤模擬報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年6月27日——2011年7月1日二、實(shí)習(xí)小組成員CEO：陳宏財(cái)務(wù)總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營(yíng)銷總監(jiān)：許顏娜采購(gòu)總監(jiān)：鄧興財(cái)三、實(shí)習(xí)目的拓展知識(shí)體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)習(xí)中既注重發(fā)揮個(gè)人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒(méi)有取得。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒(méi)有很多的訂單，P1的庫(kù)存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開(kāi)始投入P2。采購(gòu)的整個(gè)過(guò)程是還是挺難的，并不能很好的把握，PPPP4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購(gòu)的提前期也不同，如果沒(méi)有算好就可能會(huì)延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)受到損害。通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長(zhǎng)的名言——這個(gè)世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。我們有幸邀請(qǐng)來(lái)人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。同時(shí)，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。一加一大于二的道理，我們大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在第四年的時(shí)候，同類產(chǎn)品的利潤(rùn)已步入衰退期。在拿訂單時(shí)候，因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有及時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一筆利潤(rùn)很大的訂單。其次，我們組在總體決策方面，并沒(méi)有一個(gè)總的方向。沙盤模擬綜合了我們兩年