某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略-wenkub.com
2024-11-18 22:08 本頁(yè)面
【正文】 ? 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。? 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。? 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。u豪華商務(wù)接待 在車庫(kù)等候約訪客戶；u保護(hù)客戶隱私， 保安人員 為客戶車輛提供 套車牌服務(wù) ；u商務(wù)接待 引導(dǎo)客戶到達(dá)一樓大堂。 講解樣板間；216。接待鑒賞 —— 非預(yù)約不接待，各區(qū)域全程人員陪護(hù)，皇室專屬服務(wù)216。大客戶經(jīng)理：銷售環(huán)節(jié)洽談216。接待鑒賞 —— 非預(yù)約不接待，各區(qū)域全程人員陪護(hù)，皇室專屬服務(wù)由外而內(nèi)，由低到高； 漸入佳境，層層震撼。雙服務(wù)中心：神秘感的營(yíng)造，身份感的尊崇，隱私的保護(hù)設(shè)立接待中心以及 “湖湘寶堂 ”服務(wù)中心，以對(duì)外以對(duì)內(nèi)營(yíng)業(yè)兩種模式區(qū)隔，強(qiáng)化項(xiàng)目的神秘調(diào)性和客戶的私密感和尊貴感接待中心示意圖湖湘寶堂接待中心 —— 展示、初步接待功能音樂(lè)雪茄 紅酒這里沒(méi)有人向你推銷房子，只是要你感受豪宅的氣質(zhì)與大度，或許一本湖湘名人的家譜就能打發(fā)一下午的時(shí)光迷你電梯216。216?，F(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)：以極致的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線展示，滿足客戶的價(jià)值感。讓客戶全程體驗(yàn)我們所傳遞的項(xiàng)目氣息。u 主辦方邀請(qǐng)，直投約 5萬(wàn)個(gè)高端買家數(shù)據(jù)庫(kù)? CILPS 三年來(lái)的高端買家數(shù)據(jù)積累? 優(yōu)博主辦 SIBEX國(guó)際游艇展的買家數(shù)據(jù)? 豪華車車主：勞斯萊斯、賓利、法拉利等 15種頂級(jí)名車車主? 上海老別墅業(yè)主： 30,000名 上海 2024年以前的老別墅業(yè)主? 使領(lǐng)館及駐滬外籍高管：各國(guó)駐滬使領(lǐng)館負(fù)責(zé)人、世界 500強(qiáng)決策層? EMBA及總裁班學(xué)員：中歐、長(zhǎng)江商學(xué)院等上海和江浙 6家著名 EMBA校友會(huì)成員 ? 上市公司高管以及上海和周邊地區(qū)私營(yíng)企業(yè)主（實(shí)體經(jīng)濟(jì)，注冊(cè)資本 500萬(wàn)以上）u 金融理財(cái)機(jī)構(gòu)的貴賓客戶? 理財(cái)機(jī)構(gòu)：摩根士丹利、瑞銀、高盛銀行、中金、匯豐、花旗、諾亞財(cái)富等 VIP理財(cái)客戶? 內(nèi)資私人銀行：中國(guó)銀行、深發(fā)展、招行、建行、工行等私人銀行千萬(wàn)級(jí)貴賓儲(chǔ)戶u 高級(jí)私人會(huì)所會(huì)員? 鴻藝會(huì)、 Kee Club、雍福會(huì)、證券總會(huì)、銀行家俱樂(lè)部等多家頂級(jí)私人會(huì)所、游艇俱樂(lè)部會(huì)員u 商會(huì)會(huì)員? 晉商會(huì)、浙商會(huì)、溫商會(huì)、山東商會(huì)、廣東商會(huì)、江西商會(huì)、河南商會(huì)、遼寧商會(huì)、貴州商會(huì)、臺(tái)商會(huì)等商會(huì)會(huì)員u 30余財(cái)經(jīng)、高端媒體聯(lián)合邀約以王者命天下項(xiàng)目銷售策略眼到、手到、心到。07－ 08年御金臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷售 9套； 08年繼續(xù)參展，售出 3套公寓216。通過(guò)媒體渠道和政府渠道強(qiáng)化其對(duì)于本國(guó)歷史、文化的保護(hù)，以更具公信力的形象和公益身份進(jìn)行炒作。在后期確立項(xiàng)目城市人文豪宅的市場(chǎng)形象后，隨配套實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和企業(yè)的整體品牌升華，雕琢客戶美譽(yù)度。銷售批次 樓棟 套數(shù)一批 5棟西單元 +6棟 +2棟 209套二批 5棟東單元 +1棟 151套三批 3棟 58套四批 4棟 78套出貨節(jié)奏出貨節(jié)奏2024.4202 6202412一批一批二批二批三批三批四批四批202 915264推售策略原則：確保首開(kāi)熱銷、價(jià)值逐步提升、兼顧產(chǎn)品線豐富3項(xiàng)目營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略客場(chǎng)貫穿 黃金平臺(tái) A區(qū) B區(qū)C區(qū)u高價(jià)值組團(tuán) ——B 區(qū)u次高價(jià)值組團(tuán) ——C 區(qū)u低價(jià)值組團(tuán) ——A 區(qū)推售策略：樓棟價(jià)值分析，首開(kāi)宜選擇部分質(zhì)素較低單位，以保證推售單位的價(jià)值與售價(jià)的同步上揚(yáng)。西區(qū)臨近三叉嘰立交橋，受噪音和灰塵干擾較大，為低價(jià)值西區(qū)臨近三叉嘰立交橋，受噪音和灰塵干擾較大，為低價(jià)值組團(tuán)，共組團(tuán)，共 2棟（棟（ ）、） ；；216。保持調(diào)性保持調(diào)性以收藏品的夢(mèng)想推銷鼎級(jí)豪宅圈層夢(mèng)想項(xiàng)目推售策略項(xiàng)目總建面共項(xiàng)目總建面共 17萬(wàn)方，項(xiàng)目會(huì)所位于沿河中心地塊萬(wàn)方，項(xiàng)目會(huì)所位于沿河中心地塊中。（收藏品的稀缺性與歷史價(jià)值）營(yíng)銷機(jī)會(huì)突破營(yíng)銷機(jī)會(huì)突破客戶：注重產(chǎn)品的保值增值功能市場(chǎng)：未來(lái)階段的不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)
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