1022談判技巧匯總-wenkub.com
2025-11-07 00:12 本頁面
【正文】 因?yàn)槲覀兤綍r(shí)合作很好，所以我第一個(gè)和你談。你這時(shí)你手頭也沒有特別重要的事情，所以就順其自然的把談判改成上午10：30分。 第三級: 320 +27 。雙方都以估計(jì)可能在14到15萬美元成交。這時(shí)正好有某外商提議以20萬美元的現(xiàn)匯購買這批貨，此時(shí)，你最明智的做法是什么？,毫不猶豫地接受該客戶的提議； 告訴他兩天后在議； 象征性的跟他討價(jià)還價(jià)；,練 習(xí)明智,某供應(yīng)商提供的商品中有一部分含有瑕疵,你曾數(shù)次要求該 供應(yīng)商提出解決辦法,但該供應(yīng)商置之不理,此時(shí)你應(yīng)如何處理?,對整批貨物退貨 對含瑕疵的貨物退貨 停止與該供應(yīng)商合作,練 習(xí)報(bào)價(jià)策略,你這個(gè)月的Freegoods預(yù)估還差80000沒有完成，可是由于 這個(gè)月的TG指標(biāo)也非常高，很多供應(yīng)商都談判了幾次才認(rèn)可。沒有讓步就沒有商務(wù)談判,沒有談判就沒辦法達(dá)成任何協(xié)議.,“鹿肉喂狼“的故事,“大幅讓步要緩行!“當(dāng)談判對手步步緊逼時(shí),對他首先做出大幅讓步就如同向?qū)κ秩勇谷庖粯?讓步策略,如何使用讓步策略?,懂得讓步的辯證法,不能任何談判都使用 . 了解對手的心理因素:“輕易得來的往往不珍惜“ 較小的,不太重要的先讓步． 你的讓步是要有回報(bào)的,拒絕策略,拒絕策略就是在談判中適時(shí)地說＂不＂,拒絕妙招：,幽默拒絕法 移花接木法 肯定形式，否定實(shí)質(zhì)法 迂回補(bǔ)償法,＂拒絕＂與＂讓步＂是相對的，沒有＂拒絕＂就沒有＂讓步＂,＂最后通牒＂策略,＂最后通牒＂策略通常是談判的一方對另一方提出某種苛刻的要求，限定在一定時(shí)間內(nèi)接受其要求，否則就實(shí)施強(qiáng)制手段．（通常包括：最后出價(jià)和最后期限）,何時(shí)用？ 怎么用？,＂最后通牒“的使用必須謹(jǐn)慎！使用＂最后通牒＂不是一種常見的做法，充其量只是在特定的環(huán)境下不得已而為之的下策．,以終為使,買賣不成仁義在,4.結(jié)尾與總結(jié),對所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行口頭總結(jié) 在融洽的氛圍中結(jié)束會議 要求得到書面的、經(jīng)認(rèn)證的交易確認(rèn) 若有必要，安排下次會議,Actual Negotiation 談判過程,Actual Negotiation 談判過程,雙贏談判的結(jié)局皆大歡喜,思想為先抱有達(dá)成雙贏協(xié)議的心理 過程切記有效的談判始為雙贏談判 目標(biāo)收尾達(dá)到帕累拖最優(yōu),談判能力測驗(yàn),談判能力測試,1039。 以“什么” 代替“為什么”。順便說一句，你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬的人，這比碰到一個(gè)有錢的傻瓜的勝算要大。但美貌消逝的速度會越來越快，如果它是你僅有的資產(chǎn)，十年以后，你的價(jià)值堪憂。拋開細(xì)枝末節(jié)，你所說的其實(shí)是一筆簡單的“財(cái)”“貌”交易：甲方提供迷人的外表，乙方出錢，公平交易，童叟無欺。) —波爾斯女士,回帖： “親愛的波爾斯：我懷著極大的興趣看完了貴帖，相信不少女士也有跟你類似的疑問。有幾個(gè)具體的問題： 一、有錢的單身漢一般都在哪里消磨時(shí)光？（請列出酒吧、飯店、健身房的名字和詳細(xì)地址。你也許會說我貪心，但在紐約年薪100萬才算是中產(chǎn)，本人的要求其實(shí)不高。,Three criteria of negotiation 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),3．增進(jìn)或至少不損害雙方的利益——友善 衡量談判的第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是增進(jìn)或至少不損害雙方的利益，即友善。,August 2010,Negotiation Skill 談判技能培訓(xùn),學(xué)習(xí)新技能并培訓(xùn)他人是絕對是有必要性的 Learning new skill and training others indispensable,提高談判質(zhì)量. 提高對準(zhǔn)備工作及后續(xù)跟蹤重要性的認(rèn)識 設(shè)計(jì)能夠改進(jìn)準(zhǔn)備工作及后續(xù)跟蹤的程序 了解談判溝通技能 交流經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)目的,Negotiation Skills 談判技能,內(nèi) 容,談判過程,談判準(zhǔn)備,談判的過程,定義及公司原則,談判結(jié)果的跟蹤,Negotiation Skills 談判技能,Definition of negotiation 談判的定義,世界上沒有永恒的敵人 也沒有永恒的朋友 只有永恒的利益,談判活動實(shí)質(zhì)就是一個(gè)利益交換的過程,Definition of negotiation 談判的定義,人的行為來源于人的需要和利益 談判就是滿足這些需要和獲取利益的最常見的方式,Definition of negot
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