【正文】 ● 非常簡(jiǎn)單，快速有效，容易做得到。故事是人類(lèi)史上最古老、最有影響力的一個(gè)工具，也是最有力的說(shuō)服技巧 教練是世界上最好的激勵(lì)大師 用演說(shuō)的方式做自我介紹讓臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)越多，效果越好內(nèi)容的部分不需要講太多內(nèi)容要三到四個(gè)要點(diǎn)就差不多?！币粋€(gè)人沒(méi)有受到制止的時(shí)候，就是得到變相的鼓勵(lì) 所以對(duì)破壞現(xiàn)場(chǎng)秩序的人要制止如果對(duì)方提的問(wèn)題是你不知道的，你可以說(shuō)自己不是全能，會(huì)有一些自己不知道的地方，同 時(shí)問(wèn)對(duì)方，對(duì)方是怎樣處理的。深呼吸讓觀眾發(fā)言（十）如何執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答一個(gè)不滿意的顧客會(huì)跟 12 個(gè)人說(shuō)。未來(lái)的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、未來(lái)的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、品格 全世界最貴的東西—— 一致性 全世界最貴的東西尊重、了解、幫助你的顧客分享的三個(gè)好處一、回顧增強(qiáng)二、啟發(fā)別人三、獲得支持如果擔(dān)心忘詞 可以借用 PPT、大字報(bào)來(lái)提醒。釣魚(yú)要投其所好，說(shuō)話要正中下懷。當(dāng)你宣布了主講人的姓名，不要立刻轉(zhuǎn)向他，而先看著聽(tīng)眾，把名字都說(shuō)清楚后，再轉(zhuǎn) 過(guò)去。聊成就三、提醒大家，如果認(rèn)真專(zhuān)注地聽(tīng)完演講，一定獲益良多。所謂好運(yùn)是指當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備。演說(shuō)前可以留 1020 分鐘在單獨(dú)的小房間里沉靜一下，想想要講的要點(diǎn)。如果有團(tuán)隊(duì)，可一起做辯論練習(xí)。自我確認(rèn) 你知道你正在幫助別人或正在改變社會(huì)，你就會(huì)有勇氣。收集廣告收集的各種文檔可以掃描后存入電腦?？措s志——同看報(bào)紙。標(biāo)題是文章最重要的部分 先翻報(bào)紙，看到相關(guān)標(biāo)題打“√”，然后再回過(guò)頭來(lái)讀打“√”的部分。身份滿足聽(tīng)眾的哪些興趣？ 滿足聽(tīng)眾的哪些興趣？（一）能夠滿足聽(tīng)眾求知欲的話題（二）刺激聽(tīng)眾好奇心的話題（三）決定行動(dòng)的關(guān)鍵性話題（六）如何收集演講資料每個(gè)人能講的主題是有限的，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題?？梢宰層^眾自己去思考，就像某些電影結(jié)局描述不是很明，留待觀眾自己去想。不論人數(shù)多少，都要認(rèn)真努力地講。演講結(jié)論的三個(gè)部份 回顧要點(diǎn) 感恩聽(tīng)眾 呼吁行動(dòng)（五）如何進(jìn)行演講準(zhǔn)備演說(shuō)成功有兩大秘訣——不斷地準(zhǔn)備與練習(xí)演說(shuō)成功有兩大秘訣 不一定要準(zhǔn)備完整的演說(shuō)稿，準(zhǔn)備要點(diǎn)即可。引述鏗鏘有力的名言。每天練習(xí)對(duì)每件事情提三個(gè)看法，并記錄下來(lái)。Entertain 娛樂(lè) 你的演說(shuō)應(yīng)該使聽(tīng)眾有所樂(lè)?？梢杂眠壿嬐评韥?lái)準(zhǔn)備。而人們唯一記得的就是演講者所舉的故事、例子、或親身經(jīng)歷。運(yùn)用說(shuō)故事的力量?！?思考時(shí)，要像一個(gè)智者。不用要太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，如果要用，最好加以解釋?zhuān)瑒e讓聽(tīng)眾一頭霧水。例，那個(gè)時(shí)代的歌曲。上臺(tái)要從容不迫，不要緊張。、練習(xí)一次三分鐘的演講或默講。、至少與五個(gè)人積極地交流思想。、用十分鐘在鏡子面前練習(xí)微笑、展示手勢(shì)。我們可以利用開(kāi)車(chē)或乘公交車(chē)、走路、上廁所、洗澡等各種時(shí)間來(lái)進(jìn)行各種練習(xí)。每個(gè)人都要學(xué)習(xí)清晰地表達(dá)自己的思想。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。演講前的評(píng)估接受邀請(qǐng)后，選擇演說(shuō)題目 選擇演說(shuō)時(shí)間 對(duì)主題作自由聯(lián)想 記下想到的各種想法 評(píng)定各種想法的重要性，并且構(gòu)思強(qiáng)而有力的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾。A（十九）如何制作精彩演講精彩演說(shuō)的要素 談?wù)撌煜ざ_信的東西 談的時(shí)候一定要投入 愿意講出來(lái)與人分享如何做好最佳準(zhǔn)備 選擇自己認(rèn)同的題目 把每一次當(dāng)成全新的經(jīng)驗(yàn) 把重心放在聽(tīng)眾身上增強(qiáng)說(shuō)服力的法寶一、提出統(tǒng)計(jì)數(shù)字二、舉出親身事例三、利用示范制造效果四、提出好的比喻五、引用專(zhuān)家證言六、秀出展示品卡耐基訓(xùn)練中的“魔術(shù)方程式” 第一，第二，第三，把你需要傳遞的主要觀念，用親身的經(jīng)歷做例證，詳細(xì)而生動(dòng)地傳達(dá)給聽(tīng)眾 把你的要點(diǎn)簡(jiǎn)明地陳述出來(lái)，使聽(tīng)眾完全明了，你要他們做什么。其他 96%的不滿意的顧客只是在底下告訴其他人。深呼吸讓觀眾發(fā)言（十七）如何表達(dá)不同意見(jiàn)先說(shuō)服自己，再影響別人說(shuō)服力的“錦囊妙計(jì)”一、要對(duì)自己有信心二、要具備溝通的能力 一旦聽(tīng)到對(duì)方有不同意見(jiàn)就立刻反駁的人——是欠缺溝通能力的人 應(yīng)當(dāng)先聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)，再表達(dá)自己的觀點(diǎn)三、要培養(yǎng)銷(xiāo)售的能力 銷(xiāo)售自己的意見(jiàn)先找到雙方的共同點(diǎn)，說(shuō)出幾個(gè)讓對(duì)方無(wú)法反駁/拒絕的觀點(diǎn) 建立和諧的氣氛，如閑聊。未來(lái)的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、品格 全世界最貴的東西—— 一致性尊重、了解、幫助你的顧客分享的三個(gè)好處一、回顧增強(qiáng)二、啟發(fā)別人三、獲得支持如果擔(dān)心忘詞 可以借用 PPT、大字報(bào)來(lái)提醒。充耳不聞聞而移怒（十六）如何善用說(shuō)話技巧談話高手與初次見(jiàn)面的人談話內(nèi)容的完美比例是 7：3釣魚(yú)要投其所好，說(shuō)話要正中下懷。講話的重點(diǎn)三分法： 接受命令 莫忘復(fù)述 確認(rèn)內(nèi)容不要害怕丟臉，給自己更多機(jī)會(huì)練習(xí)，才能增加信心假裝做到好像是不要做思想癌癥的人，傳播否認(rèn)的思想；而要傳播積極的心態(tài)。在每天睡覺(jué)前，次日起床前聽(tīng)?zhēng)追昼?。說(shuō)話的風(fēng)度，是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的言語(yǔ)表現(xiàn)，是 一個(gè)人涵養(yǎng)的外化。提問(wèn)的幾種方式：自問(wèn)自答自問(wèn)他答他問(wèn)自答他問(wèn)他答培訓(xùn)間隔一段時(shí)間，讓觀眾彼此分享這段時(shí)間的學(xué)習(xí)心得。練習(xí)： 模仿練習(xí)：兩個(gè)對(duì)練——A 怎么說(shuō)怎么做，B 就照著怎么說(shuō)怎么做。瘋狂英語(yǔ)練習(xí)法——最大聲、最快速、最清晰給自己錄音，進(jìn)行修正。如何知道是用腹部發(fā)音，還是喉嚨發(fā)音？ 如果說(shuō)五十句就覺(jué)得口干；如果說(shuō)話很單薄，說(shuō)明用的是喉嚨。如：串在前面的講話的人后面把話講好?！薄昂我砸?jiàn)得？”“因?yàn)槟隳樕嫌袨踉啤＂矍夥??！薄拔艺孟喾?。?lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的舉例，如在現(xiàn)場(chǎng)中尋找，效果最好；從現(xiàn)實(shí)的生活中舉例效果也不錯(cuò)。不要做空談家，要做實(shí)踐家。錯(cuò)誤和挫折教訓(xùn)了我們，使我們比較聰明起來(lái)，我們的事情就辦得好一些。別像井底之蛙，因?yàn)樘觳恢挂粋€(gè)井大。不論做什么事，不懂得那件事的情形，就做不好那件事。要團(tuán)結(jié)，不要分裂；要光明正大，不要搞陰謀詭計(jì)。包括慣用語(yǔ)、諺語(yǔ)、格言、名人名言、成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、廣告詞、歌詞等。練習(xí)唐詩(shī)三百首，練押韻。三是能啟發(fā)聽(tīng)者的想象力?！餮赃^(guò)其實(shí)也有必要。△換一個(gè)名字更生動(dòng)一些。這就是相對(duì)論。人們對(duì)相對(duì)詞有興趣，印象深。反復(fù)地一浮一沉，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)正是磨練。因?yàn)?，你宣布姓名的?duì)象是聽(tīng)眾，而不是主講者本人。宣布主講人姓名的技巧靜止——指在你宣布名字之前，可以先靜默一下，停兩秒，增強(qiáng)聽(tīng)眾的預(yù)期心理。讓主講人覺(jué)得自己重要，可以給主講人冠上一個(gè)封號(hào)，戴一頂帽子，例如“生命的斗士”。演講一開(kāi)始便引起聽(tīng)眾的注意，是我認(rèn)為最重要的事。共14頁(yè)——第8頁(yè) ——模擬贏經(jīng)常邀請(qǐng)聽(tīng)眾幫自己一個(gè)忙。找到心靈板機(jī)，扣板機(jī)力量不一定很大，但扣下去就產(chǎn)生巨大力量。如果只有一個(gè)人，每天演練對(duì)每件事提出十個(gè)正反兩面的理由用DV錄下自己的演講，常?？?，自愛(ài)自憐，看到自戀為止，愛(ài)上自己，如果自己都不愛(ài)自己，觀眾不會(huì)愛(ài)你。演說(shuō)前不要暴飲暴食，可提前2小時(shí)用餐，以防食物有問(wèn)題，而致使中途離場(chǎng)。談話的過(guò)程里面，一個(gè)很棒的演說(shuō)者，會(huì)努力地讓自己將對(duì)方當(dāng)作是朋友。讓身體舒展。頸部后仰，緩解頸部緊張。（七）如何消除緊張和恐懼怎樣消除緊張自我伸展想象你比實(shí)際高。使用google的訂閱服務(wù)（免費(fèi)）。記錄比記憶重要。主題文件夾要有目錄頁(yè)，目錄頁(yè)用鉛筆寫(xiě)，如果將來(lái)有些內(nèi)容失去價(jià)值，可以替換掉。標(biāo)題是報(bào)紙上文章最重要的部分。例：想講以下三個(gè)主題：（1）魅力口才（2）超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（3）領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)域共14頁(yè)——第7頁(yè) 看書(shū)——只看相關(guān)主題部分，無(wú)關(guān)的快速翻過(guò)。不能說(shuō)的東西越說(shuō)麻煩越多。每個(gè)人能講的主題是有限的，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題。滿足聽(tīng)眾的哪些興趣？（一）能夠滿足聽(tīng)眾求知欲的話題。檢查各種設(shè)備是否正常。針對(duì)要點(diǎn)不斷地強(qiáng)調(diào)和重復(fù)。讓聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)。演說(shuō)時(shí)讓觀眾當(dāng)主角，就不會(huì)太累。不要賣(mài)弄一知半解的東西?！袄媳凰溃皇堑蛄?。如果是70分鐘，則1/7開(kāi)頭，1/7結(jié)尾，5/7主體。第三句話：告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么。“不要放棄，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要放棄。所以在結(jié)論部分如果能夠找一個(gè)非常真實(shí)具有深遠(yuǎn)的影響意義的例子來(lái)作結(jié)論的話，那將是非常完美的。內(nèi)容部分要講三個(gè)重點(diǎn)，舉三個(gè)例子，說(shuō)三個(gè)故事。我們可以舉一個(gè)例子，有一個(gè)人想成為百萬(wàn)富翁，于是他就拚命想成為百萬(wàn)富翁的方法，最后他得出結(jié)論，只有成為愛(ài)迪生的合伙人，才能夠有成功的機(jī)會(huì)，于是他找到愛(ài)迪生，要求成為他的合伙人，但愛(ài)迪生一看，這個(gè)人穿得破破爛爛，怎么可能成為我的合伙人呢？于是對(duì)他說(shuō)：“我不需要合伙人，但如果你愿意給我掃地的話，倒還有一個(gè)空缺。這都是原創(chuàng)思維，也是觀眾最需要的思維。它可以是每件事情或者是時(shí)事、新聞等提出自己的三點(diǎn)看法。一、家庭和睦；二、相敬如賓；三、共同努力?；?dòng)：現(xiàn)在要看看大家這個(gè)能力如何：我會(huì)給你一個(gè)主題，你要立刻講出與這個(gè)主題有關(guān)的三個(gè)重點(diǎn)。每講完一段要做本段的總結(jié)，幫助聽(tīng)眾抓住關(guān)鍵要點(diǎn)，再講下一段。即先搭架構(gòu)，再補(bǔ)上內(nèi)容。例如你的演講題是《如何成功的108條鐵的規(guī)律》，大家先看第一條，大家可能還可以，講到第二條的時(shí)候，還行，但講到第十八條的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有聽(tīng)眾了，已經(jīng)跑了?；?dòng)：大家都找到一個(gè)搭檔，分為A和B，掌聲歡迎我們的A站起來(lái)，面對(duì)B，要用演說(shuō)的方法對(duì)B進(jìn)行自我介紹，演說(shuō)的方法，手要不要?jiǎng)樱恳?，one two three開(kāi)始。而人們唯一記得的就是演講者所講的故事、例子、或親身經(jīng)歷。3）、運(yùn)用說(shuō)故事的力量。人之所欲，施之于人——用對(duì)方能夠接受的方法來(lái)講，講對(duì)方愿意聽(tīng)的話。所以大家在上去講的時(shí)候一定要說(shuō)明。從反面開(kāi)始說(shuō)起先埋下一個(gè)伏筆，如：今天來(lái)聽(tīng)演講的人都來(lái)錯(cuò)了，我的這次演講不是為在座的準(zhǔn)備的（觀眾就會(huì)想，怎么回事），演講者接著說(shuō)，如果你們與以前聽(tīng)演講一樣坐著聽(tīng)，不記筆記，那你們都來(lái)錯(cuò)了。上去的時(shí)候一定要很自信，而且要面帶笑容，千萬(wàn)不要緊繃著臉，這樣的話，你上去以后大家都會(huì)覺(jué)得如沐春風(fēng)。如果要鞠躬，15度即可，不用太深，因你是表達(dá)者，不是歌星，也不是相聲演員。平時(shí)要注意收集素材，從報(bào)刊雜志上找故事，剪下來(lái)，收集起來(lái)。也可用來(lái)講人際關(guān)系，自己成功的同時(shí)幫助別人成功。（如，這是我一生中第一次面對(duì)這么多優(yōu)秀的人士?！?女：謝坤山先生經(jīng)常說(shuō)：“我從不想我自己失去什么，我只想我自己還擁有什么。女：巨大的不幸和磨難沒(méi)有改變他善良、幽默和燦爛的笑容，妻子已經(jīng)做好了陪他吃一輩子苦的準(zhǔn)備，但她卻不曾想到，就是這樣一個(gè)只有一條腿的男人竟然讓她的生活如此的美滿，從物質(zhì)到精神，他就是震驚中國(guó)的奇人，來(lái)自臺(tái)灣的謝坤山先生！男：謝坤山的故事在臺(tái)灣家喻戶曉，2003年，他的故事拍成了電視劇，2004年中央電視臺(tái)黃金欄目《講述》對(duì)他進(jìn)行了專(zhuān)訪，全球發(fā)行量最大的美國(guó)期刊《讀者文摘》以19種語(yǔ)言向全世界隆重推出了他挑戰(zhàn)生命極限的故事。至少與五個(gè)人積極地交流思想，才能知道人們關(guān)心什么，把話說(shuō)到人的心坎里。我們可以利用開(kāi)車(chē)或乘公交車(chē)、走路、上廁所、洗澡等各種時(shí)間來(lái)進(jìn)行各種練習(xí)?？突蛲饪漆t(yī)生歐曼醫(yī)師請(qǐng)教卡耐基問(wèn)：“演講訓(xùn)練對(duì)人的身心會(huì)有什么影響？”歐曼醫(yī)師寫(xiě)了一張?zhí)幏?，上面注明“這信處方在任何藥店都找不到，只有你自己才找得到，假如你認(rèn)為自己也不行，你便錯(cuò)了。待續(xù)第二篇：03演講_魅力口才(林偉賢)林偉賢《魅力口才》筆記語(yǔ)言表達(dá)是一項(xiàng)很重要的能力，并不局限于公眾演講，還包括上班族開(kāi)會(huì)時(shí)的發(fā)言、科研工作者研制出新產(chǎn)品時(shí)作簡(jiǎn)報(bào)，朋友聚會(huì)時(shí)講故事、聊天……任何人都需要有良好的溝通方式來(lái)表達(dá)自己的思想。有力——發(fā)音要清晰、有精神。介紹詞的三個(gè)任務(wù)一、抓住聽(tīng)眾的注意力二、讓主講人感到受歡迎 可以給主講人冠上一個(gè)封號(hào)，例“生命的斗士” 可事前與主講人聊聊，對(duì)方最近做的最有價(jià)值的事什么。要看著觀眾，不要去看天花板、地面或其他地方來(lái)回避與觀眾的目光接觸（八）如何介紹演講嘉賓所謂好運(yùn)是指當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備。緊張有時(shí)是來(lái)自于你希望變成別人，而不是成為自己。別吃太飽，以免睡著。（七）如何消除緊張恐懼怎樣消除緊張自我伸展想象你比實(shí)際高用手捏一個(gè)小橡皮球，然后松手，反復(fù)練習(xí)頸部后仰，緩解頸部緊張調(diào)整不同的坐姿，有助于消除肌肉緊張扒住前面的椅子，提高雙膝，使其碰觸額頭站立，雙手向上伸，拉直脊椎在談話的過(guò)程里面，一個(gè)很棒的演說(shuō)者，會(huì)努力地讓自己將對(duì)方當(dāng)作是朋友。收集的各種文檔可以掃描后存入電腦?？措s志——同看報(bào)紙。標(biāo)題是文章最重要的部分 先