【正文】 需要，讓大家參與進(jìn)來 感謝兩個(gè)人——拉進(jìn)距離 提兩個(gè)背景——贏得說話的資格/權(quán)利（三）如何設(shè)計(jì)演講主題人們對一個(gè)人的印象是 55%來自于外形與肢體語言 38%來自語調(diào)與音量 7% 7%來自話語演講時(shí)的黃金守則考慮聽眾程度。、顧及聽眾的興趣。增加臺上臺下的互動，讓觀眾參與進(jìn)來，使他們成為你的最佳拍搭。每講完一段要做個(gè)總結(jié)，幫助聽眾抓住關(guān)鍵要點(diǎn)演講內(nèi)容三個(gè)部分 談三個(gè)重點(diǎn) 舉三個(gè)例子 說三個(gè)故事 一句話最好不要超過8個(gè)字，最多10個(gè)字。如有遺忘，寧可不講也不要在演講結(jié)束時(shí)補(bǔ)講。可以讓觀眾自己去思考，就像某些電影結(jié)局描述不是很明，留待 觀眾自己去想。標(biāo)題是文章最重要的部分 先翻報(bào)紙，看到相關(guān)標(biāo)題打“√”，然后再回過頭來 √ A4 讀打“√”的部分。收集的各種文檔可以掃描后存入電腦。別吃太飽，以免睡著。要看著觀眾，不要去看天花板、地面或其他地方來回避與觀眾的目光接觸（八）如何介紹演講嘉賓所謂好運(yùn)是指當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備。有力——發(fā)音要清晰、有精神?？突蛲饪漆t(yī)生歐曼醫(yī)師請教卡耐基問：“演講訓(xùn)練對人的身心會有什么影響？”歐曼醫(yī)師寫了一張?zhí)幏?，上面注明“這信處方在任何藥店都找不到，只有你自己才找得到，假如你認(rèn)為自己也不行，你便錯了。至少與五個(gè)人積極地交流思想，才能知道人們關(guān)心什么，把話說到人的心坎里?！?女：謝坤山先生經(jīng)常說：“我從不想我自己失去什么，我只想我自己還擁有什么。也可用來講人際關(guān)系，自己成功的同時(shí)幫助別人成功。如果要鞠躬，15度即可，不用太深，因你是表達(dá)者，不是歌星，也不是相聲演員。從反面開始說起先埋下一個(gè)伏筆，如：今天來聽演講的人都來錯了，我的這次演講不是為在座的準(zhǔn)備的（觀眾就會想，怎么回事），演講者接著說，如果你們與以前聽演講一樣坐著聽，不記筆記，那你們都來錯了。人之所欲，施之于人——用對方能夠接受的方法來講，講對方愿意聽的話。而人們唯一記得的就是演講者所講的故事、例子、或親身經(jīng)歷。例如你的演講題是《如何成功的108條鐵的規(guī)律》，大家先看第一條，大家可能還可以，講到第二條的時(shí)候，還行，但講到第十八條的時(shí)候已經(jīng)沒有聽眾了，已經(jīng)跑了。每講完一段要做本段的總結(jié)，幫助聽眾抓住關(guān)鍵要點(diǎn)，再講下一段。一、家庭和睦；二、相敬如賓；三、共同努力。這都是原創(chuàng)思維，也是觀眾最需要的思維。內(nèi)容部分要講三個(gè)重點(diǎn)，舉三個(gè)例子，說三個(gè)故事?！安灰艞?，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要放棄。如果是70分鐘，則1/7開頭，1/7結(jié)尾，5/7主體。不要賣弄一知半解的東西。讓聽眾參與進(jìn)來。檢查各種設(shè)備是否正常。每個(gè)人能講的主題是有限的，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題。例：想講以下三個(gè)主題：（1）魅力口才（2）超級營銷（3）領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)域共14頁——第7頁 看書——只看相關(guān)主題部分，無關(guān)的快速翻過。主題文件夾要有目錄頁，目錄頁用鉛筆寫，如果將來有些內(nèi)容失去價(jià)值，可以替換掉。使用google的訂閱服務(wù)（免費(fèi)）。頸部后仰，緩解頸部緊張。談話的過程里面，一個(gè)很棒的演說者，會努力地讓自己將對方當(dāng)作是朋友。如果只有一個(gè)人，每天演練對每件事提出十個(gè)正反兩面的理由用DV錄下自己的演講，常?？?，自愛自憐，看到自戀為止，愛上自己，如果自己都不愛自己，觀眾不會愛你。共14頁——第8頁 ——模擬贏經(jīng)常邀請聽眾幫自己一個(gè)忙。讓主講人覺得自己重要，可以給主講人冠上一個(gè)封號，戴一頂帽子，例如“生命的斗士”。因?yàn)椋阈夹彰膶ο笫锹牨?，而不是主講者本人。人們對相對詞有興趣，印象深?！鲹Q一個(gè)名字更生動一些。三是能啟發(fā)聽者的想象力。包括慣用語、諺語、格言、名人名言、成語、歇后語、廣告詞、歌詞等。不論做什么事，不懂得那件事的情形，就做不好那件事。錯誤和挫折教訓(xùn)了我們，使我們比較聰明起來，我們的事情就辦得好一些。來自于現(xiàn)場的舉例，如在現(xiàn)場中尋找，效果最好；從現(xiàn)實(shí)的生活中舉例效果也不錯。③曲解法。如：串在前面的講話的人后面把話講好。瘋狂英語練習(xí)法——最大聲、最快速、最清晰給自己錄音，進(jìn)行修正。提問的幾種方式：自問自答自問他答他問自答他問他答培訓(xùn)間隔一段時(shí)間，讓觀眾彼此分享這段時(shí)間的學(xué)習(xí)心得。在每天睡覺前，次日起床前聽幾分鐘。充耳不聞聞而移怒（十六）如何善用說話技巧談話高手與初次見面的人談話內(nèi)容的完美比例是 7：3釣魚要投其所好，說話要正中下懷。深呼吸讓觀眾發(fā)言（十七）如何表達(dá)不同意見先說服自己，再影響別人說服力的“錦囊妙計(jì)”一、要對自己有信心二、要具備溝通的能力 一旦聽到對方有不同意見就立刻反駁的人——是欠缺溝通能力的人 應(yīng)當(dāng)先聽對方意見，再表達(dá)自己的觀點(diǎn)三、要培養(yǎng)銷售的能力 銷售自己的意見先找到雙方的共同點(diǎn)，說出幾個(gè)讓對方無法反駁/拒絕的觀點(diǎn) 建立和諧的氣氛，如閑聊。A（十九）如何制作精彩演講精彩演說的要素 談?wù)撌煜ざ_信的東西 談的時(shí)候一定要投入 愿意講出來與人分享如何做好最佳準(zhǔn)備 選擇自己認(rèn)同的題目 把每一次當(dāng)成全新的經(jīng)驗(yàn) 把重心放在聽眾身上增強(qiáng)說服力的法寶一、提出統(tǒng)計(jì)數(shù)字二、舉出親身事例三、利用示范制造效果四、提出好的比喻五、引用專家證言六、秀出展示品卡耐基訓(xùn)練中的“魔術(shù)方程式” 第一，第二，第三，把你需要傳遞的主要觀念，用親身的經(jīng)歷做例證，詳細(xì)而生動地傳達(dá)給聽眾 把你的要點(diǎn)簡明地陳述出來，使聽眾完全明了，你要他們做什么。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。我們可以利用開車或乘公交車、走路、上廁所、洗澡等各種時(shí)間來進(jìn)行各種練習(xí)。、至少與五個(gè)人積極地交流思想。上臺要從容不迫，不要緊張。不用要太多專業(yè)術(shù)語，如果要用，最好加以解釋，別讓聽眾一頭霧水。運(yùn)用說故事的力量。可以用邏輯推理來準(zhǔn)備。每天練習(xí)對每件事情提三個(gè)看法，并記錄下來。演講結(jié)論的三個(gè)部份 回顧要點(diǎn) 感恩聽眾 呼吁行動（五）如何進(jìn)行演講準(zhǔn)備演說成功有兩大秘訣——不斷地準(zhǔn)備與練習(xí)演說成功有兩大秘訣 不一定要準(zhǔn)備完整的演說稿，準(zhǔn)備要點(diǎn)即可?？梢宰層^眾自己去思考，就像某些電影結(jié)局描述不是很明，留待觀眾自己去想。標(biāo)題是文章最重要的部分 先翻報(bào)紙，看到相關(guān)標(biāo)題打“√”，然后再回過頭來讀打“√”的部分。收集廣告收集的各種文檔可以掃描后存入電腦。如果有團(tuán)隊(duì)，可一起做辯論練習(xí)。所謂好運(yùn)是指當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備。當(dāng)你宣布了主講人的姓名，不要立刻轉(zhuǎn)向他，而先看著聽眾，把名字都說清楚后，再轉(zhuǎn) 過去。未來的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、未來的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、品格 全世界最貴的東西—— 一致性 全世界最貴的東西尊重、了解、幫助你的顧客分享的三個(gè)好處一、回顧增強(qiáng)二、啟發(fā)別人三、獲得支持如果擔(dān)心忘詞 可以借用 PPT、大字報(bào)來提醒?！币粋€(gè)人沒有受到制止的時(shí)候，就是得到變相的鼓勵 所以對破壞現(xiàn)場秩序的人要制止如果對方提的問題是你不知道的，你可以說自己不是全能，會有一些自己不知道的地方，同 時(shí)問對方，對方是怎樣處理的?！?非常簡單，快速有效，容易做得到。故事是人類史上最古老、最有影響力的一個(gè)工具，也是最有力的說服技巧 教練是世界上最好的激勵大師 用演說的方式做自我介紹讓臺上臺下互動越多，效果越好內(nèi)容的部分不需要講太多內(nèi)容要三到四個(gè)要點(diǎn)就差不多。深呼吸讓觀眾發(fā)言（十）如何執(zhí)行現(xiàn)場問答一個(gè)不滿意的顧客會跟 12 個(gè)人說。釣魚要投其所好，說話要正中下懷。聊成就三、提醒大家，如果認(rèn)真專注地聽完演講，一定獲益良多。演說前可以留 1020 分鐘在單獨(dú)的小房間里沉靜一下，想想要講的要點(diǎn)。自我確認(rèn) 你知道你正在幫助別人或正在改變社會，你就會有勇氣。看雜志——同看報(bào)紙。身份滿足聽眾的哪些興趣？ 滿足聽眾的哪些興趣？（一）能夠滿足聽眾求知欲的話題（二）刺激聽眾好奇心的話題（三）決定行動的關(guān)鍵性話題（六）如何收集演講資料每個(gè)人能講的主題是有限的，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題。不論人數(shù)多少，都要認(rèn)真努力地講。引述鏗鏘有力的名言。Entertain 娛樂 你的演說應(yīng)該使聽眾有所樂。而人們唯一記得的就是演講者所舉的故事、例子、或親身經(jīng)歷。” 思考時(shí)，要像一個(gè)智者。例，那個(gè)時(shí)代的歌曲。、練習(xí)一次三分鐘的演講或默講。、用十分鐘在鏡子面前練習(xí)微笑、展示手勢。每個(gè)人都要學(xué)習(xí)清晰地表達(dá)自己的思想。演講前的評估接受邀請后，選擇演說題目 選擇演說時(shí)間 對主題作自由聯(lián)想 記下想到的各種想法 評定各種想法的重要性，并且構(gòu)思強(qiáng)而有力的開場白和結(jié)尾。其他 96%的不滿意的顧客只是在底下告訴其他人。未來的三品時(shí)代：品牌、品質(zhì)、品格 全世界最貴的東西—— 一致性尊重、了解、幫助你的顧客分享的三個(gè)好處一、回顧增強(qiáng)二、啟發(fā)別人三、獲得支持如果擔(dān)心忘詞 可以借用 PPT、大字報(bào)來提醒。講話的重點(diǎn)三分法： 接受命令 莫忘復(fù)述 確認(rèn)內(nèi)容不要害怕丟臉，給自己更多機(jī)會練習(xí)，才能增加信心假裝做到好像是不要做思想癌癥的人，傳播否認(rèn)的思想；而要傳播積極的心態(tài)。說話的風(fēng)度，是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的言語表現(xiàn)，是 一個(gè)人涵養(yǎng)的外化。練習(xí)： 模仿練習(xí)：兩個(gè)對練——A 怎么說怎么做，B 就照著怎么說怎么做。如何知道是用腹部發(fā)音，還是喉嚨發(fā)音？ 如果說五十句就覺得口干；如果說話很單薄，說明用的是喉嚨?！薄昂我砸姷茫俊薄耙?yàn)槟隳樕嫌袨踉??！薄拔艺孟喾础２灰隹照劶?，要做?shí)踐家。別像井底之蛙，因?yàn)樘觳恢挂粋€(gè)井大。要團(tuán)結(jié)，不要分裂；要光明正大，不要搞陰謀詭計(jì)。練習(xí)唐詩三百首，練押韻。△言過其實(shí)也有必要。這就是相對論。反復(fù)地一浮一沉，對于一個(gè)人來說正是磨練。宣布主講人姓名的技巧靜止——指在你宣布名字之前，可以先靜默一下，停兩秒，增強(qiáng)聽眾的預(yù)期心理。演講一開始便引起聽眾的注意，是我認(rèn)為最重要的事。找到心靈板機(jī)，扣板機(jī)力量不一定很大，但扣下去就產(chǎn)生巨大力量。演說前不要暴飲暴食，可提前2小時(shí)用餐，以防食物有問題，而致使中途離場。讓身體舒展。（七）如何消除緊張和恐懼怎樣消除緊張自我伸展想象你比實(shí)際高。記錄比記憶重要。標(biāo)題是報(bào)紙上文章最重要的部分。不能說的東西越說麻煩越多。滿足聽眾的哪些興趣？（一）能夠滿足聽眾求知欲的話題。針對要點(diǎn)不斷地強(qiáng)調(diào)和重復(fù)。演說時(shí)讓觀眾當(dāng)主角，就不會太累。“老兵不死，只是凋零。第三句話：告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么。所以在結(jié)論部分如果能夠找一個(gè)非常真實(shí)具有深遠(yuǎn)的影響意義的例子來作結(jié)論的話，那將是非常完美的。我們可以舉一個(gè)例子，有一個(gè)人想成為百萬富翁，于是他就拚命想成為百萬富翁的方法，最后他得出結(jié)論，只有成為愛迪生的合伙人，才能夠有成功的機(jī)會，于是他找到愛迪生，要求成為他的合伙人，但愛迪生一看，這個(gè)人穿得破破爛爛，怎么可能成為我的合伙人呢？于是對他說：“我不需要合伙人，但如果你愿意給我掃地的話，倒還有一個(gè)空缺。它可以是每件事情或者是時(shí)事、新聞等提出自己的三點(diǎn)看法。互動：現(xiàn)在要看看大家這個(gè)能力如何：我會給你一個(gè)主題，你要立刻講出與這個(gè)主題有關(guān)的三個(gè)重點(diǎn)。即先搭架構(gòu)，再補(bǔ)上內(nèi)容。互動：大家都找到一個(gè)搭檔，分為A和B，掌聲歡迎我們的A站起來，面對B，要用演說的方法對B進(jìn)行自我介紹，演說的方法，手要不要動？要，one two three開始。3）、運(yùn)用說故事的力量。所以大家在上去講的時(shí)候一定要說明。上去的時(shí)候一定要很自信，而且要面帶笑容，千萬不要緊繃著臉，這樣的話，你上去以后大家都會覺得如沐春風(fēng)。平時(shí)要注意收集素材，從報(bào)刊雜志上找故事，剪下來，收集起來。（如，這是我一生中第一次面對這么多優(yōu)秀的人士。女：巨大的不幸和磨難沒有改變他善良、幽默和燦爛的笑容，妻子已經(jīng)做好了陪他吃一輩子苦的準(zhǔn)備，但她卻不曾想到，就是這樣一個(gè)只有一條腿的男人竟然讓她的生活如此的美滿，從物質(zhì)到精神，他就是震驚中國的奇人，來自臺灣的謝坤山先生！男：謝坤山的故事在臺灣家喻戶曉，2003年，他的故事拍成了電視劇，2004年中央電視臺黃金欄目《講述》對他進(jìn)行了專訪，全球發(fā)行量最大的美國期刊《讀者文摘》以19種語言向全世界隆重推出了他挑戰(zhàn)生命極限的故事。我們可以利用開車或乘公交車、走路、上廁所、洗澡等各種時(shí)間來進(jìn)行各種練習(xí)。待續(xù)第二篇：03演講_魅力口才(林偉賢)林偉賢《魅力口才》筆記語言表達(dá)是一項(xiàng)很重要的能力，并不局限于公眾演講，還包括上班族開會時(shí)的發(fā)言、科研工作者研