【正文】 朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心。爭(zhēng)名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。人敬富、狗咬貧、財(cái)大氣粗小瞧人?！疽晃焕先说闹腋?，值得收藏一生！】人在世、多交人，為人處事要留神。職場(chǎng)情商訓(xùn)練7法:把看不順的人看順；把看不起的人看起；把不想做的事做好；把想不通的事想通；把快罵出的話收回；把咽不下氣的咽下；把想放縱的 心收住。《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營(yíng)您的人脈關(guān)系吧！》。不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。【成功者的習(xí)慣】 。會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！咀屇愠墒熘辽?歲的8句話】如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。當(dāng)一個(gè)母親生育了一個(gè)可愛(ài)的小生命，一個(gè)詩(shī)人寫(xiě)出了一首美妙的詩(shī)，所感覺(jué)到的就是這種純粹的喜悅。成功不是衡量人生價(jià)值的最高標(biāo)準(zhǔn)，比成功更重要的是，一個(gè)人要擁有內(nèi)在的豐富，有自己的真性情和真興趣，有自己真正喜歡做的事。還有，我覺(jué)得真正站得高的人應(yīng)該能夠站到世間一切成功的上方俯視成功本身。我覺(jué)得成功分為兩種：第一種是外人對(duì)你的認(rèn)可。規(guī)劃并不應(yīng)定要長(zhǎng)久，只要一步一步地走下去，人生一定會(huì)有收獲。尤其是現(xiàn)場(chǎng)有位同學(xué)提出現(xiàn)在企業(yè)招生更注重學(xué)位的現(xiàn)象，他給出的解答是：企業(yè)的目標(biāo)是營(yíng)利，在企業(yè)中沒(méi)有公平可言。確實(shí)，一直以來(lái)大多數(shù)人都是把創(chuàng)新定義為別人沒(méi)有做過(guò)的事，因此覺(jué)得太難，對(duì)創(chuàng)新有畏懼感，仿佛創(chuàng)新只是少數(shù)天才人物才能做到的。而未來(lái)的時(shí)間里，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將由中國(guó)制造轉(zhuǎn)為中國(guó)品牌，到那時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)轉(zhuǎn)型為自主創(chuàng)新型的Low Cost Engineering。對(duì)于同樣是自控專(zhuān)業(yè)的張怡學(xué)長(zhǎng)，他的人生經(jīng)歷讓人欽佩。從這里，作為一名尚未走上工作崗位的大學(xué)生，我明白了一個(gè)道理：對(duì)待自己的工作一定要充滿熱情和激情，只有熱愛(ài)你所從事的工作，你才能在這個(gè)領(lǐng)域有所造詣。他感謝有見(jiàn)識(shí)的管理層，感謝出類(lèi)拔萃的同事，最讓我們感動(dòng)的是——他感謝自己的妻子，他稱自己有福擁有了一個(gè)最寬容他、最支持他和最?lèi)?ài)他的妻子。這足以讓我們看到一位功成名就的大家在走向成功的道路中是持著怎樣的一種謙遜不自滿的精神。真的如講座介紹上所說(shuō)的那樣“An Interactive Discussion with Students”，這哪里是什么大家的講座，這分明是一個(gè)成功的前輩對(duì)我們的尊尊教誨。Method。第四篇：成功之道淺議成功之道摘要：總結(jié)了講座中各位前輩們的意見(jiàn)與建議，闡述了個(gè)人的收獲與觀點(diǎn)，并表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心。I agree 我同意A student burst into his professor’s office and says。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動(dòng)，默默前行……老者說(shuō)：“人的一生，金錢(qián)、美色、地位、名譽(yù)、誘惑太多。原來(lái)，那男人是個(gè)老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景氣，他便想出了一個(gè)奇妙的廣告辦法：用出售的膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣粘在墻上，誰(shuí)揭下，那枚金幣就歸誰(shuí)。一枚金幣的推銷(xiāo)術(shù)在法國(guó)的一個(gè)城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通?！睂?duì)方說(shuō)：“怎么可能呢？南極的對(duì)面不就是北極嗎？轉(zhuǎn)過(guò)身就可以了。一國(guó)之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。她說(shuō)：“我的工作和葉利欽的工作差不多，葉利欽是在收拾俄羅斯，我是在收拾克里姆林宮。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國(guó)獨(dú)立日（國(guó)慶節(jié)）。后來(lái)，他成了世界上著名的恐怖小說(shuō)大師，整天稿約不斷，常常是一部小說(shuō)還在他的大腦中儲(chǔ)存著，出版社高額的定金就支付給了他。永遠(yuǎn)做一個(gè)勤奮的人在美國(guó)，有一個(gè)人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機(jī)前開(kāi)始一天的寫(xiě)作?！北R瑟福不禁皺起了眉頭，繼續(xù)問(wèn)：“那晚上呢？”“也在做實(shí)驗(yàn)。苦難并不可怕，可怕的是你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無(wú)盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命?！笨嚯y并不意味著永遠(yuǎn)苦難，幸福也并不意味著永遠(yuǎn)幸福。有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大。如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。第三篇：成功之道成功之道一個(gè)青年向一個(gè)富翁請(qǐng)教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。正確處理客戶投訴，是銷(xiāo)售人員的基本功。３、服務(wù)。他有8年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，很愛(ài)學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實(shí)事。３、競(jìng)品信息。經(jīng)銷(xiāo)商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。十、客戶溝通經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷(xiāo)售實(shí)踐說(shuō)明，再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決。通過(guò)巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷(xiāo)辦法及市場(chǎng)占有率?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)？對(duì)二批商和零售商的促銷(xiāo)政策，要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)落實(shí)，銷(xiāo)售人員要了解經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)政策的情況，有沒(méi)有問(wèn)題，如侵吞促銷(xiāo)品。書(shū)面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣(mài)得好，哪些賣(mài)的不好？能否做到專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化。占?jí)航?jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房和資金，是銷(xiāo)售的鐵律。了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷(xiāo)售額是多少？分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。了解競(jìng)品價(jià)格。同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較。銷(xiāo)售人員要管理價(jià)格，首先要了解經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。今后幾天工作的計(jì)劃、安排。銷(xiāo)售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒(méi)有落實(shí)？今天如何落實(shí)？未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？客戶承諾是否兌現(xiàn)了。銷(xiāo)售人員可分為兩種類(lèi)型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷(xiāo)工具猶如俠士之劍”。掌握銷(xiāo)售技巧，以專(zhuān)業(yè)的方法開(kāi)展銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？客戶拜訪目標(biāo)分為銷(xiāo)售目標(biāo)和行政目標(biāo)。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)是什么？不了解新的銷(xiāo)售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向客戶推銷(xiāo)新產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。