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2025-02-26 22:11 本頁面
【正文】 一月 212:35 下午 一月 2114:35January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:35:4414:35:4414:35Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:35:44 下午 2:35 下午 14:35:44一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 24 一月 20232:35:44 下午 14:35:44一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:35:4414:35:4414:351/24/2023 2:35:44 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:35 下午 一月 2114:35January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 14:35:4414:35:4414:35Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。您是否介意我向您詢問幾個問題并做一些記錄？ “推介的四要素? 讓他們，對你將要告訴他們的，有所準備? 明確地告知? 測試? 對你所告知的內(nèi)容進行總結(jié)調(diào)整推介的思路? 完成一個完整的需求分析? 從目標客戶的需求出發(fā)，展示你的思路? 將產(chǎn)品與它所帶來的益處緊密聯(lián)系起來? 不使用專業(yè)性強的術(shù)語及銷售術(shù)語使你的推介生動活潑? 充滿熱情? 不要使你的聽眾有被迫聽你講述的感覺? 利用故事來表述你的觀點? 用眼睛交流? 使用生動的語言? 運用你的聲音技巧進行推銷生動活潑的推介? 盡量簡短地表達你的觀點? 減少壞的語言習慣? 使用描述性語言演示的六個步驟? 介紹，概括購買的原則? 詢問是否有什么變化? 提前得到承諾? 演示：特點 功能 益處? 概括演示的原則? 進入下一步驟?動 力?拓 展?需 求 分 析?推 介?對 待 拒 絕?完 成 銷 售?售 后 隨 訪處理客戶關(guān)心問題的五步? 傾聽拒絕? 詢問? 重新組織語言或者轉(zhuǎn)變? 提出你的結(jié)論? 進入下一步驟對付難應(yīng)付客戶的辦法?喋喋不休的人?抱怨者?百事通?默默不語者對付拒絕辦法?不要爭吵?讓你的現(xiàn)有客戶，幫助解決目標客戶的反對意見?確認你已全部答復(fù)了拒絕?動 力?拓 展?需 求 分 析?推 介?對 待 拒 絕?完 成 銷 售?售 后 隨 訪完成銷售的五個秘決? 提出正確的高質(zhì)量的問題? 記住你所推銷的就是幫助客戶實現(xiàn)他們的推銷目標? 讓客戶明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決他們所有的問題? 讓客戶明白解決問題的方案確有價值? 提出生意要求?動 力?拓 展?需 求 分 析?推 介?對 待 拒 絕?完 成 銷 售?售 后 隨 訪售后服務(wù)標準化? 將客戶對你的感謝記錄下來，包括對你的約見，演示，簽單以及有關(guān)工作的感謝? 在銷售完成之后立即給客戶打電話確認他是否滿意? 從長遠考慮，保持與客戶的聯(lián)系
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