【正文】 這也是我們國際營銷應(yīng)該注意的一個方面。尤其是在美國的政界，存在著一股力量較大較強的反華排華勢力。這樣的暴力行為所產(chǎn)生的影響對于跨國企業(yè)而言是巨大的，重新修復(fù)暴力行為造成的損失需要較長的時間，尤其對于制造業(yè)的企業(yè)其設(shè)備的重新購置到生產(chǎn)需要較長的時間，造成的經(jīng)濟(jì)損失也就更大。由于美國的霸權(quán)政治的影響，在國際關(guān)系上樹敵較多，政治局勢上存在著潛在的不穩(wěn)定因素。（二）、大眾化的品牌營銷策略美國有很多知名消費品品牌，它們普遍定位在中檔水平，目標(biāo)是讓中產(chǎn)階級消費者能夠買得起，走的是大眾化營銷策略。美國的領(lǐng)導(dǎo)者更多的是職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,大型企業(yè)往往擁有非常復(fù)雜的選拔高層領(lǐng)導(dǎo)的機制,以保證能夠選擇到適合的領(lǐng)導(dǎo)者,多數(shù)的CEO是從企業(yè)外部聘請并以利益形式同企業(yè)形成合力,如美國CEO平均持有本公司4%的股份,他們喜歡直面競爭和迎接挑戰(zhàn)這使得他們需要下屬能夠提供更多的決策備選方案。美國人更看重達(dá)到自我滿足感而不是對職責(zé)的承諾或利他的動機，更看重工作本身和民主化的價值取向而不是靈性和宗教。他們的信仰影響著自身的消費模式。（2）新教亞文化大約有 60%的美國人信仰新教，因此，他們通常不被視為一個亞文化群，相反，新教的價值觀和態(tài)度被視為美國的核心文化。（1）羅馬天主教亞文化天主教教會是一個結(jié)構(gòu)完備，等級森嚴(yán)的組織，教皇位于權(quán)力中心，其他個人則很少有權(quán)力對圣經(jīng)上的事件進(jìn)行解釋。因此，確實存在針對國籍群體有效開展?fàn)I銷的機會。因此，企業(yè)在購物體驗的各個方面都應(yīng)認(rèn)真對待，以適應(yīng)黑人消費者的獨特需要。（1）非洲裔美國人非洲裔美國人或者黑人（調(diào)查顯示非洲裔美國人對這兩種稱謂沒有明顯的偏好），占美國人口的 12%，（如下圖）由于歷史的原因，很多黑人家庭傾向于購買或租借比他們的收入水平所能負(fù)擔(dān)的便宜些的房子來住。（二）美國的亞文化如果說，主流文化是我們發(fā)展的“大方向”，那么亞文化就是我們在營銷時的“注意事項”。效率至上對美國人來說，時間是一種資源，時間是金錢。（一）美國的主流文化個人主義美國人認(rèn)為每個人均可根據(jù)自己的意愿和能力主宰自己的命運，而不受任何外部力量，包括政府、教會、貴族階層或其他任何權(quán)威機構(gòu)甚至父母的控制。表1列出了美國人數(shù)最多的四大區(qū)域之間的一些消費差異，這些差異表明，至少在某些產(chǎn)品上，美國和歐盟一樣是一個多樣化的市場。可以毫不夸張地說，是移民造就了美國，是移民發(fā)展和改變了美國。本文對美國的地理歷史因素，文化環(huán)境，管理風(fēng)格，商業(yè)體系，政治環(huán)境，法律環(huán)境等方面進(jìn)行了分析，并闡述了這些因素對國際營銷的影響。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。誠意指要以他人利益為重的真誠來服務(wù)客人。4S策略4S指的是滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿意和忠誠感，才能保持顧客，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客。顧客是具有動態(tài)性的，顧客忠誠度也是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè)，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián)，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，及時處理和答復(fù)顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。因此，企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品。營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。考慮影響因素后要選擇適當(dāng)?shù)亩▋r策略。價格策略的制定和執(zhí)行是市場營銷活動中很重要的部分，價格對市場營銷組合中的其他策略會產(chǎn)生很大的影響，并與其他的營銷策略相結(jié)合共同作用于營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。其次，在市場營銷課程中我還了解到至關(guān)重要的四種策略：4P策略，4C策略，4R策略，4S策略。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)，使消費者足不出戶即可完成購物，大大方便了消費者，也改變了消費者的購物習(xí)慣和生活方式。目前許多企業(yè)在經(jīng)營管理中都使用電腦、傳真機等設(shè)備，這對于改善企業(yè)經(jīng)營管理?？茖W(xué)技術(shù)的應(yīng)用引起促銷手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復(fù)雜化。尤其在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上銷售更成為未來企業(yè)產(chǎn)品分銷的重要途徑，同時也引起分銷實體流動方式的變化。分銷策略。一新技術(shù)引起的企業(yè)市場營銷策略的變化產(chǎn)品策略。第三篇：市場營銷論文科技環(huán)境與市場營銷的關(guān)系 宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。訴求最終要達(dá)到讓目標(biāo)消費群體產(chǎn)生心理共鳴的效果。因此，關(guān)注客戶感知、定位客戶訴求是提升品牌價值與提高競爭力的關(guān)鍵，這需要企業(yè)一步一個腳印，真心實意的去了解客戶的需求，進(jìn)行品牌的全方位策劃。另一個問題是，品牌訴求缺乏連貫性，不能持續(xù)地為品牌形成注入養(yǎng)分。李寧的個人魅力曾影響了整整一代人，其實公司可以更多的考慮親情牌，不要迷失在“?！?、“酷”的名字中，就像肯德基一樣，通過打親情牌使自己的定位更加明確。李寧公司贊助的大學(xué)生3對3籃球賽，就有一個特色，提出“不服就單挑”的口號嗎，開始安排8分鐘3對3打，剩下2分鐘每對選出最強的人進(jìn)行單挑。李寧公司有一些很好的傳統(tǒng)習(xí)慣應(yīng)該延續(xù)，比如與大學(xué)生多多交流。要表達(dá)“一切皆有可能”，例如王石登峰、張健橫渡等事件，如果王石穿李寧的登山服和登山鞋，張健穿李寧的泳褲，消費者自然就會實實在在感受到真的是“一切皆有可能”。但是如果沒有自己的核心運動，沒有一個長期投入的東西作依托，公司仿佛像空中樓閣一樣沒有根基。那次是李寧公司在專業(yè)化不足的情況下，利用自身優(yōu)勢，迅速建立國際形象的很好的營銷戰(zhàn)。李寧公司在2000年6月，公司成功贊助了法國體操隊。”所以對于體操運動，李寧公司可能就把重點放在奧運領(lǐng)獎裝備以及國家隊的贊助上。李寧靠什么？如果只做籃球、足球，沒有自己的核心特色，永遠(yuǎn)都只能成為國際品牌的替代品。然而一個致命的弱點使得曾經(jīng)迅速成長的企業(yè)現(xiàn)在明顯的缺乏一種持續(xù)高速增長的動力，“李寧”需要找回自己。脫離品牌核心精神的訴求往往導(dǎo)致糟糕的市場反應(yīng)。理性訴求可以作正面說服，傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢和購買產(chǎn)品、接受服務(wù)的利益，也可以作負(fù)面表現(xiàn)，說明或者展現(xiàn)不購買的影響或危險。采取感性化訴求策略的品牌，通常處于同質(zhì)化程度較高的競爭環(huán)境中，產(chǎn)品本身的差異化通常很難帶來競爭優(yōu)勢。品牌訴求是對品牌價值的倡導(dǎo)和表達(dá)，它依靠有效的傳播手段對品牌進(jìn)行深度的解說，以期獲得消費者的共鳴和認(rèn)可。1品牌訴求概述品牌訴求:是關(guān)于品牌精神和品牌內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。微觀市場營銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。中外企業(yè)家，2007[6]寶潔官方網(wǎng)站：寶潔公司2009年財年分析第二篇：市場營銷論文市場營銷—品牌訴求 緒論通過半個學(xué)期以來對市場營銷的學(xué)習(xí)，了解了許多相關(guān)知識。寶潔公司在中國市場的巨大成功，一方面與他的全球市場優(yōu)勢地位有關(guān)，另一方面更得益于它獨具中國特色的營銷策略，因此看來，有效的營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會，有利于企業(yè)針對目標(biāo)市場采取適當(dāng)?shù)臓I銷管理策略，更有利于企業(yè)揚長避短，獲得競爭優(yōu)勢。能夠正確的把握市場的脈搏，從而靈活的撐握而獲得利潤。寶潔公司在這方面還需努力。在牙膏領(lǐng)域，高露潔一路高歌猛進(jìn)，搶占了寶潔的佳潔士“防蛀”的產(chǎn)品定位；在洗衣粉市場，聯(lián)合利華的奧妙洗衣粉以價格利器單刀赴會，逼得寶潔連連降價；聯(lián)合利華的夏士蓮洗發(fā)露一直緊逼飄柔；在兒童用品領(lǐng)域，強生不聲不響悶聲發(fā)力，使得幫寶適的市場拓展步履