【正文】 說明或者展現(xiàn)不購買的影響或危險。品牌訴求是對品牌價值的倡導和表達，它依靠有效的傳播手段對品牌進行深度的解說，以期獲得消費者的共鳴和認可。第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。中外企業(yè)家，2007[6]寶潔官方網(wǎng)站：寶潔公司2009年財年分析第二篇：市場營銷論文市場營銷—品牌訴求 緒論通過半個學期以來對市場營銷的學習，了解了許多相關(guān)知識。能夠正確的把握市場的脈搏，從而靈活的撐握而獲得利潤。在牙膏領(lǐng)域，高露潔一路高歌猛進，搶占了寶潔的佳潔士“防蛀”的產(chǎn)品定位；在洗衣粉市場，聯(lián)合利華的奧妙洗衣粉以價格利器單刀赴會，逼得寶潔連連降價；聯(lián)合利華的夏士蓮洗發(fā)露一直緊逼飄柔；在兒童用品領(lǐng)域，強生不聲不響悶聲發(fā)力，使得幫寶適的市場拓展步履蹣跚。（三）、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷寶潔是一家有半個世紀以上歷史的老牌企業(yè)，以對高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世，建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告，寶潔的首頁堅持畫面簡潔，重點突出的原則，每幀首頁只有一個興趣中心，興趣中心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫，它們或是表情歡娛，或是親情四溢，使人一目之瞥，便能神注其間，這種著重從視覺效果出發(fā)，將網(wǎng)站做成系統(tǒng)屏幕廣告的做法，在眾多網(wǎng)站中獨具特色。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。過去中國廣告投放前十名中多半為國產(chǎn)品牌，2005年央視黃金段位廣告招標會上。知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。本文沿著寶潔公司全方位營銷方式看起，從多品牌，網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告等多方面分析了寶潔公司的營銷策略。一、寶潔公司始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。因此不僅在不同種類產(chǎn)品中設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。寶潔采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。寶潔產(chǎn)品分為日用品和食品兩大類，與人們的生活直接相關(guān)，所以在網(wǎng)頁上沿用其在傳統(tǒng)廣告中的營銷主題：親情至上，關(guān)愛生活。四、應(yīng)對策略首先控制成本是從內(nèi)部尋求利潤增長，其次，寶潔對產(chǎn)品的定位還存在不足，對消費者的了解還不夠充分。保持自己的競爭優(yōu)勢，有效的利用好自己的資源，更從容的在經(jīng)濟全球化中取得領(lǐng)先。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場營銷包括市場研究，產(chǎn)品開發(fā)，定價，促銷，服務(wù)等一系列經(jīng)營活動。品牌訴求包含兩大類型，一種是理性訴求，一種是感性訴求。它的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象分析判斷。很多批評人士曾指出，李寧公司的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)化，李寧公司高層也承認這個事實，于是在一番深入調(diào)查之后，公司現(xiàn)在一直看好籃球市場，主攻方向為籃球。而事實上，“體操”的外延可以很大，包括現(xiàn)在風行的健美和瑜伽。可是很遺憾，對于體操方面的營銷方式，公司沒有深入探討下去，心儀籃球、足球沒有錯，不過放棄體操和健身卻是一個敗筆。不僅是用一些細節(jié)來支撐口號，還要與消費者有更多的親密接觸，因為在這個品牌替代極強的世界，你一定要給消費者一個必須選擇你的理由。這是彰顯年輕人個性的方法，很受在校學生歡迎。品牌訴求是品牌精神內(nèi)涵的傳遞，同時也是創(chuàng)造、推進和鞏固品牌形象的必要措施。如前文中提到的納愛斯洗衣粉廣告中的一句“媽媽，我能幫您干活了！”之所以能夠引起消費者的巨大共鳴，愿意就在于，它很準確、生動的闡釋了該品牌洗衣粉去污力強等顯著功效的同時，以“關(guān)愛”家庭和睦、溫馨牢牢抓住了消費者的心。由于科學技術(shù)的迅速發(fā)展，新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快。價格策略。提高企業(yè)經(jīng)營效益起了很大作用。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。在新產(chǎn)品價格策略、相關(guān)產(chǎn)品策略、差價策略和折扣策略和心理策略中，折扣策略是現(xiàn)實生活中最為有效且廣泛應(yīng)用的策略。成本指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價格。溝通指與用戶溝通，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受?；貓笫侵甘袌鰻I銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。要想贏得顧客的人,必先投之以情，用真情服務(wù)感化顧客，以有情服務(wù)贏得無情的競爭。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在做出自己的貢獻。當然，“種族大熔爐”的移民歷史，也對今天的營銷環(huán)境產(chǎn)生了一定影響。講求競爭美國人深信：生活就是一場追求成功的競賽，均等就意味著人人都有同等的機會參與這場競賽并取得勝利。下面，分別以非洲裔美國人，亞裔美國人為主分析美國的亞文化在國際營銷中的影響。（2）亞裔美國人與非洲裔和拉美裔美國人相比，亞裔美國人規(guī)模要小得多。天主教的一個頗有爭議的教義，是認為性的惟一目的在于傳宗接代。一般說來，他們反對使用酒精和藥物，不看“過分”描繪性或其他“不道德”活動的電影、電視。五、商業(yè)體系美國人崇尚消費，美國社會的購買力強，除經(jīng)濟實力因素外，與他們完善的商業(yè)服務(wù)體系是密不可分的，具體來說，大體有以下一些原因：（一）、健全的金融和信用體系很多美國消費者有良好的銀行信用記錄，只要有固定收入，就可以使用信用卡透支消費。（一）、政局的穩(wěn)定性暴力行為風險。七、法律環(huán)境——遵守游戲規(guī)則自80年代以來，美圖政府為促進出口仍在不斷調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略與外貿(mào)政策。另外，美國通過產(chǎn)品質(zhì)量標準、檢驗制度和消費者權(quán)益等法律、法規(guī)來嚴格規(guī)范進口商品，因此進口產(chǎn)品一旦違反了某些規(guī)定，不但拒絕進口，甚至導致索賠，被迫退出美國市場。國際恐怖主義者經(jīng)常破壞美國企業(yè)設(shè)施和日常經(jīng)營，襲擊企業(yè)在國外的員工甚至一些跨國公司在當?shù)氐奶卦S經(jīng)營機構(gòu)。這就使美國人更多地借錢消費，從而放大了他們的消費能力。四、管理風格美國的管理風格傾向于民主放權(quán)，強調(diào)自主管理。天主教教徒的家庭之所以較新教教徒和猶太教教徒的家庭人口為多，就是受此觀念的影響，由此也使他們的經(jīng)濟收入和社會地位難以提高，當然這一觀念也直接影響到他們消費產(chǎn)品的類型。亞裔美國人在所有少數(shù)民族群體中收入最高，同時，它也是最為多樣化的一個群體，有著眾多的國別、語言和宗教。各種族移民的涌入，不僅擴大了種族亞文化的范圍，而且強化了這些種族本土文化所具有的態(tài)度和行為方式。美國人認為物質(zhì)財富是對努力工作的獎賞或回報，同時也是美國人個人能力的良好佐證。盡管在較小的地理區(qū)域內(nèi)開展營銷活動是最有效地，但著眼于更大的地域范圍，會使我們更容易看到各個地域在消費方式上的差別。第五篇：市場營銷論文美國的營銷環(huán)境分析摘要：中美國際貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中占有十分重要的地位,我國企業(yè)進入美國市場時必須對美國的營銷環(huán)境作出分析。首先，學習市場營銷學是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，同時也要獲取利潤，因此，市場營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，一切市場營銷活動都必須以為顧客創(chuàng)造價值為目的。關(guān)聯(lián)是指在競爭性市場中，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。消費者購物成本。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，