【正文】 7 客戶(hù)信用額度進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控調(diào)整 原則上每年年初對(duì)上一客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況、應(yīng)收賬款周期進(jìn)行分析，按上一的銷(xiāo)售狀況及客戶(hù)回款周期對(duì)客戶(hù)信用額度重新進(jìn)行預(yù)測(cè)調(diào)整。對(duì)單筆訂單金額超過(guò)2016年單筆訂單金額的，按臨時(shí)信用申請(qǐng)程序進(jìn)行審批維護(hù)。 對(duì)新增客戶(hù)或前期客戶(hù)欠款已清收的，走臨時(shí)信用審批程序后在T+系統(tǒng)維護(hù)信用額度。5信用額度測(cè)算方式：：以公司能承擔(dān)的最大應(yīng)收賬款能力為準(zhǔn) 常規(guī)計(jì)算方式為：公司總的信用額度=公司上一銷(xiāo)售額*（1+本預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)系數(shù)）/預(yù)計(jì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)比如：2017年公司總信用額度=11500*（1+10%）/=3614（萬(wàn)元），（周轉(zhuǎn)次數(shù)按上一年的周轉(zhuǎn)次數(shù)預(yù)計(jì)）：客戶(hù)信用額度測(cè)算=客戶(hù)上一年銷(xiāo)售額*（1+本預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)系數(shù)）/客戶(hù)年信用周轉(zhuǎn)次數(shù)要求； 6客戶(hù)信用管控 信用額度、限期收款設(shè)置對(duì)所有客戶(hù)在T+系統(tǒng)設(shè)置信用額度，并對(duì)所有客戶(hù)設(shè)置限期收款時(shí)間，收款期限到期后系統(tǒng)自動(dòng)提示收款預(yù)警，超出信用額度沒(méi)有回款的系統(tǒng)自動(dòng)控制不能開(kāi)單。安排專(zhuān)人管理，責(zé)任落實(shí)到位。4信用管理職責(zé) 負(fù)責(zé)制定信用銷(xiāo)售管理制度，規(guī)范信用額度申報(bào)、審核、執(zhí)行、控制等方面的行為。對(duì)逾期180天以上的應(yīng)收賬款加收資金成本考核。 信用周轉(zhuǎn)有效性原則 根據(jù)信用投入產(chǎn)出比、客戶(hù)履約情況，對(duì)客戶(hù)常規(guī)信用進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以達(dá)到良性周轉(zhuǎn)的目的。信用分類(lèi)：公司信用按存在狀態(tài)區(qū)分為以下兩類(lèi)：常規(guī)信用、臨時(shí)信用，具體內(nèi)容如下：：公司基于一般業(yè)務(wù)需要批準(zhǔn)的信用額度，除特殊情況外，此類(lèi)信用額度有效期一般在312個(gè)月。經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)客戶(hù)信用管理，明確有關(guān)部門(mén)和人員職責(zé)。長(zhǎng)虹集團(tuán)對(duì)于應(yīng)收賬款，引入第三方保證機(jī)制。業(yè)務(wù)員過(guò)程管理：客戶(hù)拜訪、終端鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存多少和貨齡的長(zhǎng)短、回款跟蹤，銷(xiāo)量指標(biāo)考核、市場(chǎng)信息的收集和反饋等。在長(zhǎng)虹，風(fēng)險(xiǎn)管控的核心制度概括起來(lái)是“三大集中”：一是會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)報(bào)告集中管控，第二是會(huì)計(jì)人員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人集中管理；第三，資金集中管理。作為一個(gè)綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡(luò)必定是面向全國(guó)的，在全國(guó)各地都有分公司和辦事處。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，商品滯銷(xiāo)，企業(yè)利率下降，此時(shí)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大，大部分企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)小慎微。對(duì)于企業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢赓d銷(xiāo)主要取決于經(jīng)濟(jì)的景氣狀況和企業(yè)賒銷(xiāo)的付款條件。(2)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全過(guò)程應(yīng)分工執(zhí)掌，如登記明細(xì)賬、填制賒欠客戶(hù)的賒欠賬單、向賒欠客戶(hù)交送或郵寄賬單和處理客戶(hù)收入的現(xiàn)金等，都應(yīng)分派專(zhuān)人負(fù)責(zé)。“在催收方面，我們現(xiàn)在是一個(gè)非常嚴(yán)密完整的體系”。（5）壞賬沖銷(xiāo)應(yīng)慎重，并應(yīng)先征得主管人員的核準(zhǔn)，并定期考察壞賬回收的可能性。（2）平時(shí)防止客戶(hù)賒銷(xiāo)余額超過(guò)賒銷(xiāo)額度，不正常的大舉賒銷(xiāo)往往是賴(lài)賬的前奏。應(yīng)收政策的好壞影響收款的速度。信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，也就是評(píng)估客戶(hù)繁榮資信狀況，我們不妨借鑒一下銀行對(duì)企業(yè)的資信狀況的評(píng)估方法，著名的有“CAMEL”評(píng)級(jí)法和“5C”評(píng)級(jí)法。從賒銷(xiāo)額度來(lái)說(shuō)，一般看對(duì)方的資信狀況而定。這樣適當(dāng)賦予各層級(jí)一定靈活性，也有利于提升業(yè)務(wù)效率。（3）客戶(hù)拖欠貸款帶來(lái)的成本。(二)制定合理的信用政策收款期限的長(zhǎng)短受企業(yè)的信用最低標(biāo)準(zhǔn),付款條件，信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及收款政策等因素的影響。故意不收回應(yīng)收賬款等情況。企業(yè)按照客戶(hù)設(shè)立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)反映內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)以及各個(gè)客戶(hù)應(yīng)收賬款的發(fā)生、增減變動(dòng)、余額及其每筆賬齡等財(cái)務(wù)信息。除了財(cái)務(wù)管理的要求外，對(duì)于業(yè)務(wù)公司在應(yīng)收賬款上的表現(xiàn)，工作人員也應(yīng)納入集團(tuán)對(duì)子公司總經(jīng)理的績(jī)效考核中。企業(yè)應(yīng)盡可能地采用對(duì)自身有力的結(jié)算方式和先進(jìn)的結(jié)算手段加速資金回籠，縮短資金在途時(shí)間。一種觀點(diǎn)認(rèn)為該由企業(yè)財(cái)會(huì)人員來(lái)管理，會(huì)計(jì)人員縱然對(duì)財(cái)務(wù)處理比較清楚，但對(duì)具體客戶(hù)情況并不了解，簡(jiǎn)單歸由會(huì)計(jì)人員管理并不合適。長(zhǎng)虹集團(tuán)很好的利用了這點(diǎn)，它從之前是以銷(xiāo)售規(guī)模為重的思維導(dǎo)向，變成對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)思路、財(cái)務(wù)組織和體系進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整后，對(duì)財(cái)務(wù)管理提出了“以財(cái)務(wù)為主線，以利潤(rùn)為核心”的具體要求。通過(guò)這種方式來(lái)提高效率，很大程度上也同時(shí)降低了整個(gè)長(zhǎng)虹集團(tuán)的財(cái)務(wù)成本，因?yàn)樵僖膊恍枰a(chǎn)業(yè)單元都建立一個(gè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)了。供應(yīng)商根據(jù)雙方的結(jié)算開(kāi)發(fā)票，發(fā)票直接發(fā)到財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)把發(fā)票號(hào)輸入進(jìn)去檢查就可以確認(rèn)我們付款的時(shí)間。五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理 長(zhǎng)虹集團(tuán)的組織框架從“火車(chē)頭”向“聯(lián)合艦隊(duì)”改造，使規(guī)模從集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化的方向發(fā)展，避免“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高子公司的自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)效率，但同時(shí)也會(huì)使整個(gè)公司的管理風(fēng)險(xiǎn)增大，使企業(yè)失控。由于交易過(guò)程中貨物與資金流動(dòng)在時(shí)間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能。（四）對(duì)應(yīng)收帳款的會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱。特別是在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏緊，國(guó)家實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的時(shí)期，客戶(hù)受大氣候影響，資金短缺，拖欠債權(quán)企業(yè)賬款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。，缺乏一套完整的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度。據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10%，而在我國(guó)這一比率高達(dá)60%。企業(yè)應(yīng)盡可能保證應(yīng)收賬款的合理占用水平和安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二、應(yīng)收賬款的作用和目的 應(yīng)收賬款是企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等而向購(gòu)貨或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，屬于企業(yè)因賒銷(xiāo)而產(chǎn)生的一項(xiàng)短期債權(quán)。企業(yè)應(yīng)收賬款費(fèi)用應(yīng)根據(jù)各企業(yè)的具體情況而定，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。（二）管理成本 管理成本也稱(chēng)管理費(fèi)用，是指對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行日常管理而耗費(fèi)的開(kāi)支，是與應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)有關(guān)的費(fèi)用總和。管理者在進(jìn)行賒銷(xiāo)決策的時(shí)候，必須仔細(xì)分析應(yīng)收賬款的成本，其內(nèi)容包括機(jī)會(huì)成本、管理成本和壞賬成本。所以，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及對(duì)企業(yè)的影響，制定合理的應(yīng)收賬款管理辦法，盡可能的降低應(yīng)收賬款的發(fā)生，對(duì)已經(jīng)形成的應(yīng)收賬款應(yīng)盡可能地按時(shí)收回，從而提高企業(yè)資金的使用效率，減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。第四篇：淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理與防范淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理與防范內(nèi)容提要： 企業(yè)在發(fā)展，業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，出現(xiàn)賒銷(xiāo)成為必然，由應(yīng)收賬款產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不可避免，我們只有采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒ǎ拍苁箲?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降低、收益增大。對(duì)有意占用資金的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)催收，必要時(shí)可以委托律師發(fā)律師函催收，沒(méi)有效果的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)訴訟，要求支付款項(xiàng)并承擔(dān)違約責(zé)任，如果拖延時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)方失去支付能力，即使我方勝訴也很難執(zhí)行；如果存在商業(yè)欺詐，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)案或提起訴訟。（三）建立已核銷(xiāo)壞賬的備案制度。企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度，分散壞賬損失所造成的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的自我保護(hù)能力。收賬政策是指企業(yè)對(duì)逾期應(yīng)收賬款的收款方式及為此付出的成本。企業(yè)必須做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和出現(xiàn)的變化。并定期向賒銷(xiāo)客戶(hù)寄送對(duì)賬單及催還欠款通知書(shū)。財(cái)務(wù)部門(mén)首先要認(rèn)真審核銷(xiāo)售原始憑證手續(xù)是否完整，按賒銷(xiāo)客戶(hù)區(qū)域建立應(yīng)收賬款明細(xì)賬，明細(xì)賬要準(zhǔn)確無(wú)誤地反映客戶(hù)情況，詳細(xì)地記錄應(yīng)收賬款的客戶(hù)名稱(chēng)、摘要及金額，便于核查催收賬款。（4）指派業(yè)務(wù)熟練的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及平均收賬期等指標(biāo)，以判斷企業(yè)的信用政策是否恰當(dāng)、是否需要調(diào)整。（2）建立經(jīng)常性對(duì)賬制度。根據(jù)調(diào)查和判斷的結(jié)果確定客戶(hù)的信用程度，決定是否向客戶(hù)提供商業(yè)信用及賒銷(xiāo)限額。因此，財(cái)務(wù)部門(mén)在制定信用政策時(shí)，應(yīng)在應(yīng)收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間做出權(quán)衡，只有當(dāng)應(yīng)收賬款所增加盈利超過(guò)所應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本、管理成本、壞賬損失成本之和時(shí)，才應(yīng)當(dāng)實(shí)施應(yīng)收賬款的賒銷(xiāo)。（２）制定信用政策。即：品質(zhì)（指顧客的信譽(yù)）、能力（償債能力）、資本（財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況）、抵押（是否設(shè)立抵押物）、條件（影響付款能力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境），對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面評(píng)審。交貨時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行簽收制度，避免在發(fā)生糾紛時(shí)因無(wú)法提供有力的貨權(quán)交割憑證依據(jù)，造成不必要的損失。２．倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)嚴(yán)格貨權(quán)轉(zhuǎn)移管理。（１）加強(qiáng)銷(xiāo)售合同管理。逐層控制，避免經(jīng)銷(xiāo)人員有意識(shí)賒銷(xiāo)，從中牟取私利。企業(yè)可針對(duì)不同客戶(hù)、不同階段采用不同的收賬政策：（1）根據(jù)賬齡分析表對(duì)即將到期或已到期的應(yīng)收賬款，發(fā)去語(yǔ)氣比較溫和的信函或打電話通知客戶(hù)，應(yīng)及時(shí)付款；（2）對(duì)已過(guò)付款期仍未付款的客戶(hù)，企業(yè)可打電話或派人登門(mén)催收貨款，如果客戶(hù)確有困難可共同商談延期付款的具體辦法；（3）對(duì)于無(wú)任何困難，又無(wú)合理的拒付理由而拒不付款的客戶(hù)，企業(yè)可借助法律手段來(lái)收回貨款。企業(yè)在進(jìn)行最佳信用決策時(shí)，可先根據(jù)歷史資料測(cè)算不同信用期限的信用成本和機(jī)會(huì)成本，然后再據(jù)此編制最佳信用期限測(cè)算表，在測(cè)算表中找出總成本最低的期限即為最佳信用期限。上述五種信用狀況，可通過(guò)直接查閱客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)表或通過(guò)銀行及資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的客戶(hù)信用資料來(lái)取得。加強(qiáng)對(duì)逾期應(yīng)收賬款的催收。合同雙方就合同履行中的未了事項(xiàng)進(jìn)行定期核對(duì)，可以明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，確保債權(quán)合法有效。一般都應(yīng)要求簽訂書(shū)面合同，合同文本盡可能由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的文本，合同要素要齊全、具體，尤其是收款日期，延期付款的違約責(zé)任等。三、如何從法律的角度管理應(yīng)收賬款建立企業(yè)的信用政策和賒銷(xiāo)審批制度。在這種情況下，應(yīng)收賬款就產(chǎn)生了。物權(quán)法頒布后，引入了應(yīng)收賬款質(zhì)押的概念，根據(jù)物權(quán)法的配套法律《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》的規(guī)定，“應(yīng)收賬款”是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利，包括現(xiàn)有的和未來(lái)的金錢(qián)債權(quán)及其產(chǎn)生的收益。但是采用賒銷(xiāo)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，企業(yè)應(yīng)收賬款不斷攀升，這不僅增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，而且影響其再生產(chǎn)能力。建立責(zé)任中心，將催收業(yè)績(jī)納入績(jī)效考核建立以業(yè)務(wù)人員為主，財(cái)務(wù)監(jiān)察人員為輔的催收欠款責(zé)任中心，將收回遠(yuǎn)期陳欠和控制壞賬納入績(jī)效考核中，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)清理和催收陳賬的積極性。建立定期和客戶(hù)對(duì)賬制度，動(dòng)態(tài)跟蹤，果斷決策企業(yè)要建立定期和客戶(hù)對(duì)賬制度，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)協(xié)同有關(guān)的管理部門(mén)對(duì)企業(yè)所持有的應(yīng)收賬款進(jìn)行跟蹤分析。加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常動(dòng)態(tài)狀況的傳遞與報(bào)送應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)每間隔一定時(shí)間，以文書(shū)、表格形式向有關(guān)部門(mén)、責(zé)任經(jīng)辦人員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳遞應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)信息，最好是一月一次（甚至更短），督促和提示上述有關(guān)人員及部門(mén)催收。應(yīng)做到月評(píng)、季評(píng)、年審，做好賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)警工作，挖掘出資信好、高價(jià)值的客戶(hù)，施予優(yōu)惠的信用政策；剔除資信差、低價(jià)值客戶(hù)，或給予更嚴(yán)格的賬款管理。對(duì)資信狀況較差的企業(yè)，信用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從嚴(yán)，這樣才能有效地防止由于過(guò)度賒銷(xiāo)導(dǎo)致超過(guò)客戶(hù)的實(shí)際支付能力而使企業(yè)蒙受損失。對(duì)方企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中一旦發(fā)生變故，陷入困境或故意拖欠，或當(dāng)事人發(fā)生變更，應(yīng)收賬款的回收難度將增大，企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)隨之上升?！娟P(guān)鍵詞】信用政策 風(fēng)險(xiǎn)管理 應(yīng)收賬款“水能載舟，亦能覆舟”，應(yīng)收賬款既能令企業(yè)銷(xiāo)售大增，市場(chǎng)占有率提高，亦能讓企業(yè)陷入資金周轉(zhuǎn)不靈、運(yùn)營(yíng)癱瘓的痛苦中。企業(yè)應(yīng)當(dāng)落實(shí)內(nèi)部催收款項(xiàng)的責(zé)任，將應(yīng)收款項(xiàng)的回收與內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核及其獎(jiǎng)懲掛鉤，將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)納入企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人效績(jī)指標(biāo)考核體系。對(duì)于過(guò)期稍長(zhǎng)的客戶(hù)，可措辭婉轉(zhuǎn)的崔收。將信用品質(zhì)惡劣的客戶(hù)從信用名單中刪除，催收拖欠賬款。定期編制應(yīng)收賬款賬齡分析表，是一種比較有效的方法。制定合理的信用政策可以為企業(yè)爭(zhēng)得更多的客戶(hù)，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量；相反，則會(huì)使企業(yè)損失大量的客戶(hù)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降，如若賒銷(xiāo)成本的增加大于所得的收益，將會(huì)削減企業(yè)的利潤(rùn)。因此，經(jīng)營(yíng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該改變過(guò)去認(rèn)為應(yīng)收賬款的管理只是財(cái)務(wù)部門(mén)的事情，賬務(wù)不清也是財(cái)務(wù)部門(mén)責(zé)任的觀念。企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)向客戶(hù)提供的信用條件起碼與他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的相等，甚至更優(yōu)一些。商品質(zhì)量的好壞、價(jià)格的高低及品種規(guī)格是否齊全均會(huì)影響客戶(hù)的付款愿望。這就是客戶(hù)不良的信用對(duì)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與銷(xiāo)售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。甚至于有的企業(yè)連財(cái)務(wù)部門(mén)也對(duì)應(yīng)收賬款心中無(wú)數(shù)，更談不上管理和清收了。被占用的資金喪失了其時(shí)間價(jià)值也就是贏利機(jī)會(huì),大大降低了企業(yè)資金的有效利用率，從而增加了資金的機(jī)會(huì)成本。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，壞賬的可能性也會(huì)隨之增加，即實(shí)際發(fā)生的壞賬損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)提取的壞賬準(zhǔn)備。如果應(yīng)收賬款被長(zhǎng)期拖欠，既會(huì)影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)與有效利用還會(huì)增加企業(yè)的利息支出和為催收欠款而發(fā)生的各種費(fèi)用。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款的規(guī)模成同比例增長(zhǎng)，企業(yè)利用商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額越大，承受的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就越高。引起債務(wù)方不能及時(shí)償還債務(wù)的因素就是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。因此，應(yīng)收賬款的管理已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的重要問(wèn)題，企業(yè)必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理，并對(duì)應(yīng)收賬款的運(yùn)行狀況進(jìn)行經(jīng)常性分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策，盡可能加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失。（二）賬齡分析法賬齡分析法是通過(guò)編制賬齡分析表來(lái)反映應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的狀況，為進(jìn)一步改善應(yīng)收賬款管理提供信息。平均收賬期長(zhǎng),說(shuō)明貨款回收較慢。出售債權(quán)是指應(yīng)收賬款持有人(出讓方)將應(yīng)收賬款所有權(quán)讓售給代理商或信貸機(jī)構(gòu)，由他們直接向客戶(hù)收賬的交易行為。但是，債轉(zhuǎn)股應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足國(guó)家規(guī)定條件。（1）采取貼現(xiàn)方式收回賬款貼現(xiàn)方式是指在企業(yè)資金嚴(yán)重缺乏而購(gòu)貨者又無(wú)力償還的情況下，可以考慮給予債務(wù)人一定的折扣而收回逾期債權(quán)。如客