【正文】 媒體：新華社，BTV,21世紀(jì)，第一財(cái)經(jīng)，新浪，搜狐。員工3千人到3萬(wàn)人。發(fā)展戰(zhàn)略：三個(gè)三年，夯實(shí)基礎(chǔ)，兩翼齊飛，遍地開(kāi)花。達(dá)內(nèi)科技 28，媒體：新華社，BTV，新浪，搜狐，21世紀(jì)，第一財(cái)經(jīng)29，回顧（1）宜信，2006年，9周年，覆蓋182,62，唐寧，宜人宜己，信用中國(guó)，人人有信用，信用有價(jià)值。助農(nóng)平臺(tái)上的借款人及宜信均不以盈利為目的，象征性的收取2%的愛(ài)心回報(bào)，使受益方承擔(dān)起創(chuàng)造價(jià)值的責(zé)任。10，客戶(hù)定位借款人：工薪階層，貧困農(nóng)戶(hù)，大學(xué)生，微小企業(yè)主出借人：中產(chǎn)階級(jí)和高凈值人群我們的工作：信用審核，制定計(jì)劃，匹配需求，還款管理，信用交易11，服務(wù)模式：信用資訊信用評(píng)估信貸方案協(xié)議管理12，產(chǎn)品模式咨詢(xún)服務(wù)： 精英貸，新新貸，助業(yè)貸，服務(wù)平臺(tái)：宜人貸，宜房貸，宜車(chē)貸13，收入模式：借款人借給出借人本金和利息。7，尤努斯教授和唐寧1997年。信用有價(jià)值大多數(shù)人的內(nèi)心都是美好的，他們?cè)敢馊ジ淖冏约?，關(guān)鍵是要配以完備的誠(chéng)信教育，并要讓大家認(rèn)識(shí)到，信用也是一種無(wú)形資產(chǎn)，信用是有價(jià)值的。格萊珉銀行的償債率高達(dá)98%，足以讓任何商業(yè)銀行感到嫉妒。隨后，他去找一些銀行家，試圖說(shuō)服他們向這些窮人提供無(wú)需抵押的貸款。我們所需要做的就是在他們的工作與所需的資本之間提供一個(gè)緩沖，讓他們能盡快地獲得收入?！霸斐伤麄兊母F困的根源并非是由于懶惰或者缺乏智慧的個(gè)人問(wèn)題，而是一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題：缺少資本。尤納斯大感驚愕：這么一位勤勞的、能制作這么漂亮的竹椅的婦女，一天只能賺這么點(diǎn)錢(qián)！這位婦女解釋說(shuō)，由于沒(méi)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借錢(qián)，這位商人只允許她把竹椅賣(mài)給他，而且收購(gòu)的價(jià)錢(qián)還得由他說(shuō)了算。4，我們的管理團(tuán)隊(duì)，十分的優(yōu)秀，海外回國(guó)人員，金融和信用機(jī)構(gòu)高管，重點(diǎn)院校MBA5，像我們信用管理部門(mén)的俞怡然總監(jiān)，技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的 陳歡總監(jiān)，回款管理和催收部的張然經(jīng)理。曾師從諾貝爾和平獎(jiǎng)得主尤努斯教授考察、學(xué)習(xí)其創(chuàng)辦的孟加拉國(guó)格萊珉機(jī)構(gòu)小額信貸的運(yùn)作模式?，F(xiàn)在就讓我?guī)Ц魑灰黄鹱哌M(jìn)宜信，2，宜信公司創(chuàng)建于2006年，總部位于北京?！薄耙诵臥2P網(wǎng)貸平臺(tái)已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的巨頭”“宜人貸，有理財(cái)需求的出借人搭建了一個(gè)輕松、便捷、透明的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)”那么大家對(duì)宜信的了解是松散的，碎片式的。 Ss: They’re noodles, rice and : You’re very after me: noodles noodles noodlesrice rice ricecookie cookie cookieCan you remember?T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)I give you three pictures about noodles, cookie and music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)“Stop!Cake, cake, where is cake?Cake, cake, here is stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?S:…T: Are you ready?Ss: Yes…T: Are you ready?Ss: Yes…T: Good job, give me I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?S:…T: Hello, XX, nice to meet you?S: I can see noodles/cookie /hamburger/hotdog/icecream/cake and : Do you want noodles/cookie /hamburger/hotdog/icecream/cake and rice OrStep 4(Game: Up amp。等所有的人都到齊了，這時(shí)候候總上臺(tái)了，先是說(shuō)了一堆冠冕堂皇的話(huà)：“感謝各位的光臨，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顧和幫忙，所以今天呢，略備薄酒，以表感謝?？墒呛Ｄ系姆孔淤u(mài)不動(dòng)了，不值錢(qián)了，人家不要房子怎么辦？好，我們來(lái)看看候總是怎么做的，怎么破的這個(gè)死局。這時(shí)候，侯總還坐得住，可是把錢(qián)借給候總的人坐不住了，天天上門(mén)討債。2000年左右，海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)了，很多有資金有實(shí)力的人都瞄準(zhǔn)了海南島這個(gè)市場(chǎng)。有一個(gè)電視節(jié)目叫“爸爸去哪兒”，相信很多人都看過(guò)，沒(méi)看過(guò)的也聽(tīng)過(guò)吧？里面有個(gè)片段是貌似是用玉米換電冰箱，雖然兩個(gè)物品價(jià)值差了很多倍，但是最后的結(jié)果是竟然成功了。在座的有些人好像還沒(méi)明白過(guò)來(lái)是怎么回事，我再來(lái)解釋一下?！比缓髤R報(bào)繼續(xù)，等匯報(bào)結(jié)束了，大家都等著德魯克先生做建設(shè)性發(fā)言了。但是迫于對(duì)德魯克的尊敬，還是很溫和的說(shuō)：德魯克先生，我的企業(yè)是做窗簾的?！钡@個(gè)企業(yè)家還是很執(zhí)著，他說(shuō)：“您的費(fèi)用我們承擔(dān)得起，還是請(qǐng)您來(lái)一趟當(dāng)面提供咨詢(xún)吧。德魯克說(shuō)的，他不僅是這樣說(shuō)的，他在提供咨詢(xún)的時(shí)候也是這樣做的。并且，好邦客后來(lái)成為了廣汽、上海大眾、長(zhǎng)春汽車(chē)的一個(gè)重要的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。那現(xiàn)在還有一件事沒(méi)做——就是要告訴所有的潛在客戶(hù)：你們快來(lái)租車(chē)吧！也就是做宣傳。那客戶(hù)怎么愿意繳納這15000元的會(huì)員費(fèi)，成為好邦客的會(huì)員呢？這是關(guān)鍵之關(guān)鍵，也就是如何讓客戶(hù)獲利。汽車(chē)生產(chǎn)廠現(xiàn)在的生意也不好做，于是提出：銀行承兌到期前的正常貸款利息由“好邦客”支付。具體怎么合作呢？光有七天的擔(dān)保是肯定不行的，因?yàn)槭瞧髽I(yè)信用嘛。股東大會(huì)當(dāng)即表決通過(guò)。要想撬動(dòng)一個(gè)租車(chē)公司，諸位你們會(huì)怎么做呢？我們來(lái)找人說(shuō)一說(shuō)。請(qǐng)問(wèn)在座的各位有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)好邦客租車(chē)公司的？聽(tīng)過(guò)的舉個(gè)手示意我一下。要不要給大家20秒的思考反芻時(shí)間啊？我看到有的同事還沉浸在這個(gè)案例里面。除此之外，張靈光還做了一件事，訂做了一批刻有鬼谷子學(xué)說(shuō)的竹簡(jiǎn)卷軸，和信一起寄給了這些人，總共花了1萬(wàn)多塊錢(qián)，300多塊錢(qián)一個(gè)，總共300多人。小伙子很內(nèi)向，不喜歡說(shuō)話(huà)，他就說(shuō)：“沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)啊，真的沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)”。剩下的應(yīng)該是在200到500人之間的吧，這說(shuō)明人脈網(wǎng)還有待加強(qiáng)。下面我來(lái)做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看你們把手里的人力資源開(kāi)發(fā)的如何。一架波音飛機(jī)/上百萬(wàn)個(gè)零件/來(lái)自世界各地的上萬(wàn)家工廠，而波音自己只生產(chǎn)飛機(jī)艙內(nèi)的座椅和機(jī)翼的翼尖，然后做的事情就是組裝和銷(xiāo)售。那這個(gè)基礎(chǔ)是什么呢？其實(shí)就是我們稀缺的資源了。我們有多少種賺錢(qián)方式？這就是我們的產(chǎn)品線。我們?nèi)绾文茏尶蛻?hù)掏錢(qián)？這是營(yíng)銷(xiāo)。一塊錢(qián)通過(guò)你繞了一圈，變成了一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢(qián)在什么地方增加的。講到商業(yè)模式，字面意思還好理解，就是做商業(yè)的方式唄。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)了吳越。為什么這么說(shuō)呢？在獲知某天姜子盾將要經(jīng)過(guò)城門(mén)時(shí)，范蠡寫(xiě)了一張告示張貼在城門(mén)口，大意是：范蠡新組建了一只運(yùn)輸隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。請(qǐng)個(gè)鏢隊(duì)吧，成本又太高，那這趟生意就不賺錢(qián)了。怎么回事呢？當(dāng)時(shí)正值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷，范蠡就發(fā)現(xiàn)了：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；同時(shí)北方馬匹便宜又驃悍。范蠡何許人也？有人可能不知道范蠡，但是應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：“苦心人，天不負(fù)，三千越甲可吞吳”。下節(jié)課呢，我們要學(xué)習(xí)第5小節(jié)，進(jìn)一步了解爬山虎的腳還有什么特點(diǎn)。蛟龍：古代傳說(shuō)的兩種動(dòng)物，是古人想象出來(lái)的。現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)了嗎？有哪些詞比較關(guān)鍵？要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移動(dòng)的。板書(shū)：（讀了這句話(huà)你知道了爬山虎的腳的什么？）位置 樣子 顏色出示實(shí)物這就是爬山虎的腳，看了它的腳，你還