【正文】 2024年10月23日星期三12時57分58秒Wednesday, October 23, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。2024年10月23日星期三12時57分58秒12:57:5823 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2324.10.2312:57:5812:57:58October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2312:57:58 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。喬丹也需要隊友來一起打比賽。2024年10月23日星期三 命運本來就不公平所以我要改變命運。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2024年10月23日12時57分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。12:57:5812:5724.10.23 等待。24.10.2324.10.23 命運是一件很不可思議的東西。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2024/10/2312:57:58 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 強烈的欲望也是非常重要的。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 活動意義： 國慶節(jié)就是要通過各種優(yōu)惠活動，直接實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。,“聰明消費—新婚大紅包”營銷活動,終端節(jié)日促銷,穩(wěn)扎點,扎實做好重要節(jié)日促銷活動，保障產(chǎn)品的銷量，同時將“聰明消費”銷售概念真正的滲透到各個終端賣場，完成品牌形象的落地工程。 控制：要求客戶填寫信息卡，一方面可收集消費者信息，另一方面可與之建立 持久的感情溝通，形成良好的口碑效應(yīng)。）2000年，她又榮獲全國第七屆電影表演學會獎，第七屆電影表演藝術(shù)學會對她的評價是“清新怡人”；她和濮存昕等人并列德藝雙馨文藝工作者稱號等。 消費者：從消費者的角度詮釋品牌形象，對消費者進行定位，我選擇聯(lián)邦米尼沙發(fā)，我就是會聰明消費。主流經(jīng)典的沙發(fā)，帶給他們的是一種生活方式體驗,品牌倡導(dǎo)概念,沙發(fā)生活無邊界,聯(lián)邦米尼沙發(fā)作為新時代的主流經(jīng)典沙發(fā)，帶給廣大消費者一種新的沙發(fā)生活。,與消費者為友，建立情感聯(lián)系。 關(guān)鍵詞：主流、經(jīng)典、生活方式,品牌定位語：,新時代的主流經(jīng)典沙發(fā),品牌定位輸出語：,好沙發(fā)的標準,樹立一個標準，搶占消費者的心智資源 好沙發(fā)，就是主流沙發(fā)，質(zhì)量好，性價比高 讓消費者在選購沙發(fā)時，以聯(lián)邦作為標桿,品牌定位演繹,新時代的主流經(jīng)典沙發(fā),顧客關(guān)系,組 織,產(chǎn) 品,個 人,構(gòu)建品牌競爭基礎(chǔ),一個有資格建立標準的領(lǐng)導(dǎo)者。用最新的表達方式和最嚴謹?shù)墓に嚻焚|(zhì)，將舒適、美和價值帶入人們的生活。前衛(wèi)進取的風格。認為家具反映了一種特殊的生命意念。椅子不只是一張椅子，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。整體較國際化、時尚、現(xiàn)代。,消費者需求變化 消費者需求變化：已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。,他們的特征與需求：,主流消費者特征 消費者分類：可以分為十四類消費群，既經(jīng)濟頭腦族／求實穩(wěn)健族／傳統(tǒng)生活族／個性表現(xiàn)族／平穩(wěn)小康族／工作成就族／理智事業(yè)族／隨社會流族／消費節(jié)省族／工作堅實族／平穩(wěn)求進族／經(jīng)濟時尚族／現(xiàn)實生活族／勤儉生活族等。追求安穩(wěn)、舒適、品質(zhì)生活，皆對貧乏的集體生活有著深刻記憶，講究生活素質(zhì)，大多是第一次從集體空間中擁有自己的私人空間，隨著改革開放大潮，對家的概念夾雜著東方文化與西方風尚。作為回報，他們會不斷要求產(chǎn)品在款式、尺寸和功能上進行改變和變化，并要求這些改變能提供真正的價值。,設(shè)計,挑戰(zhàn),分銷網(wǎng)絡(luò),渠道合作模式、渠道形態(tài)擴張問題,產(chǎn)品種類,消費者個性化生活方式需求問題,挑戰(zhàn),中高端主流市場細分選擇問題,挑戰(zhàn),聯(lián)邦米尼品牌戰(zhàn)略核心問題——核心競爭力的現(xiàn)狀如何？如何保持？,品牌聲譽,如何成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的問題,挑戰(zhàn),聯(lián)邦米尼的核心消費者需要什么樣的生活？如何滿足？次重要消費者呢？,聯(lián)邦米尼的主流市場應(yīng)該在哪？高端市場如何延伸？低端市場呢？,如何鞏固經(jīng)銷商關(guān)系？終端類型如何延伸？如何選擇？,如何提高品牌知名度、市場占有率？,目前，聯(lián)邦米尼品牌在如何提升核心競爭力需要一個前進的方向,品牌核 心優(yōu)勢,增長率,利潤率,競爭阻力,品牌贏利能力,？,前提：在增強企業(yè)品牌盈利能力的前提下 設(shè)計的方向？ 產(chǎn)品種類的方向？ 渠道網(wǎng)絡(luò)的方向？ 品牌聲譽的方向？,聯(lián)邦米尼品牌盈利能力如何？屬于哪種類型？,搭便車品牌 （平均銷售回報15%20%）,高路品牌 （銷售回報大于20%）,低路品牌 （平均銷售回報5%10% ）,絕路品牌 （銷售回報小于5%）,低,高,相對市場分額,低,高,商品大類的高檔程度,品牌盈利能力是由兩個因素決定的，即市場分額和這類產(chǎn)品的性質(zhì)，如沙發(fā)行業(yè)與牙膏行業(yè)的性質(zhì)是不同的，沙發(fā)行業(yè)的高檔程度更高，牙膏行業(yè)較低 因此，要想為高檔品牌制定最贏利戰(zhàn)略，要根據(jù)品牌所處的商品大類，重新審定品牌的市場分額目標。 行業(yè)正在分化：通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。將產(chǎn)生兩極分化，優(yōu)勝劣汰加快。 散：地域集中化明顯,主要集中在珠江三角洲、成都、東北、江浙地區(qū)。 色彩：消費者日益看重與居室裝修協(xié)調(diào)； 價格：已經(jīng)不再是唯一重要的選擇目標； 壽命：多數(shù)消費者希望家具能夠使用“1015年”； 家具設(shè)計要求則更趨個性化、理性化，從“跟從型”轉(zhuǎn)向“理智型”消費。 據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。預(yù)計今后10年，需求額將以每年10%～15%的速度遞增。,品牌35年內(nèi)發(fā)展目標,沙發(fā)行業(yè)第一品牌,成為中國沙發(fā)行業(yè)的第一品牌 中國沙發(fā)行業(yè)標準的倡導(dǎo)者、制定者,獨辟蹊徑 競爭方向,市場 需求,公司,競爭 對手,價值,價值,成本,產(chǎn)品/服務(wù)差別,獨辟蹊徑的要點：,市場需求特征——發(fā)現(xiàn)機會 競爭環(huán)境分析——發(fā)現(xiàn)威脅 品牌自身分析——發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣勢 觀察行業(yè)成功的關(guān)鍵性因素,市場需求總量概況,拉動需求的主要因素,主流消費者特征,消費者需求變化,市場需求特征,市場需求總量概況 2010年，中國家具生產(chǎn)和出口將并駕齊驅(qū)，榮登全球家具寶座。它集合了聯(lián)邦家私旗下沙發(fā)產(chǎn)品，承載著聯(lián)邦家私集團業(yè)務(wù)新一輪增長的使命，同時也將面臨市場巨大的挑戰(zhàn)。 近年來，隨著整個沙發(fā)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，聯(lián)邦沙發(fā)仍在擴大和增長，但速度無疑是慢了下來。米尼沙發(fā)營銷推廣規(guī)劃案,專案一,在撰寫本案前，我們做了哪些功課？ 一、走訪了番禺吉盛偉邦各沙發(fā)品牌經(jīng)銷商店面 二、查閱了大量沙發(fā)行業(yè)信息動態(tài)及其發(fā)展趨勢,番禺吉盛偉邦走