【正文】 最后我們利潤達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場血戰(zhàn)！很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。她也很嚴(yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營過程中犯比較低級的錯(cuò)誤。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。最后我們的利潤排名在第二位，而且我們最后又六條全自動(dòng)生產(chǎn)線和完全無庫存無積壓。我們決定一舉奪回霸主！不過我對ISO認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過我們在資金貼現(xiàn)上出了問題。到后期我們ISO900的認(rèn)證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的ISO廣告費(fèi)我們沒投，造成了很大的損失。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報(bào)表，我把每個(gè)總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個(gè)人。不過由于分工不明確。第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓并未把我們各位拉開距離，我們還在近距離競爭。不過公司不同，班級不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營之處，我顯得過于緊張，過于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營好公司。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場需求銷售出去。不過P3的開發(fā)是沒有跟上形勢的，致使我們喪失了很多市場的先機(jī)。雖然我們在購置全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候固定了很多流動(dòng)資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時(shí)候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。 生產(chǎn)線投資規(guī)劃生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時(shí)候購買的問題。我們第二年開發(fā)ISO9000和ISO14000。 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。我們先進(jìn)行覺得優(yōu)先開發(fā)國內(nèi)市場和區(qū)域市場。在公司經(jīng)營一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。第五篇：ERP沙盤模擬感想論文2ERP沙盤模擬感想(CEO寫)公司的經(jīng)營目標(biāo)是本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時(shí)把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會相互商量與溝通，收獲很大。休息的時(shí)候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績也不要得意忘形，大家是一個(gè)整體，分工不分家。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)的去申請長貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。通過對失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。因此在第一年的時(shí)候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個(gè)能夠貸款的機(jī)會，導(dǎo)致第二年的時(shí)候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢。作為本組的CEO，通過每年的財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我清楚的看到我這個(gè)CEO做得有多么的失敗，連年利潤都為負(fù)增長，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個(gè)失誤的決定是分不開的。初期，六個(gè)組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負(fù)債，同樣的所有者權(quán)益。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。不過繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態(tài)。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進(jìn)軍國內(nèi)市場的計(jì)劃可以開始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時(shí)，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。在最困難的時(shí)候，我們沒有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒有氣餒。也是六個(gè)小組中最低的。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會很多，因?yàn)樵降胶竺妫唵我簿驮蕉?。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。這和我們最大的銷售量18個(gè)差了好多。第三年,一般來說是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個(gè)產(chǎn)品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個(gè)P1訂單還是老大。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。大家都在一個(gè)起跑線上，沒有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。只有本地市場和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長期貸款。起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營的流程。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費(fèi)。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經(jīng)營前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在PP3的生產(chǎn)上了。 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。再考慮到各個(gè)市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產(chǎn)品，而最后兩年以P3為主，那時(shí)P3的利潤是最高的。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃在沙盤企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個(gè)市場拿單的概率越大，對于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿8條全自動(dòng)，不過計(jì)劃不如變化，最后我們只有5條。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。我們在進(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問題。越早的開發(fā)市場，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場，銷售自己的產(chǎn)品。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 市場開發(fā)規(guī)劃經(jīng)過對每個(gè)市場的銷售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢的研究，針對竟?fàn)帉κ挚赡苓M(jìn)入的市場的估計(jì)，和對本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義與事務(wù)處理相關(guān)的會計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處 理的同時(shí)自動(dòng)生成會計(jì)核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。ERP能夠 改變企業(yè)的運(yùn)行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務(wù)流程組織生產(chǎn)。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 與精益生產(chǎn)的結(jié)合精益生產(chǎn)是由美國麻省理工學(xué)院通過研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車生產(chǎn)方式總結(jié)出來的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。BPR是對企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適 應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場競爭的需要。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練— 講師評析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。累，并快沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)樂著。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。誠信原則在ERP 沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。 模擬總結(jié)通過這次ERP課程的學(xué)習(xí)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 改進(jìn)思路，搶訂單。但是不并未盈利，可我們的成員都是有信心的。但是由于我們的生產(chǎn)能力太低，沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)我們選擇的時(shí)候也是有猶豫的，怕公司生產(chǎn)不了。在下一年的訂單選擇上占據(jù)了優(yōu)勢。但是在這一年我沒有去開發(fā)國內(nèi)市場，這是我們這大的失誤。為第二年打了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。也學(xué)會了怎樣去經(jīng)營我們的企業(yè)。 改進(jìn)工作的思路 市場運(yùn)營由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)。并沒有針對公司的狀況給出可利用的建議，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為對公司的發(fā)展不利。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。我建議不必要打那么多，打一個(gè)少點(diǎn)的廣告費(fèi)沒有多大不好，我們一個(gè)在第一年里好好的投資我們的生產(chǎn)線，開拓市場等，讓我們的生產(chǎn)能力以及一些硬件做的好點(diǎn)，這我們在后幾年里有一個(gè)更好的競爭能力。 對廣告費(fèi)投資的規(guī)劃在一開始我就做了個(gè)錯(cuò)誤的投資，就是在第一年的廣告費(fèi)上，我們投資了想當(dāng)多的錢，但我感覺那么多錢是多余的，因?yàn)槲覀兘粵]有機(jī)會第一個(gè)拿訂單，這樣我樣就做不了第二年的本地市場老大，我們在第二年又要花上一大筆廣告費(fèi)。這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)的形式。我也不是一個(gè)非常完美的營銷總監(jiān)，我也還需要向大家學(xué)習(xí)，我希望能夠在公司成員有一個(gè)很好的相處，一起努力，奮斗。通過與和各部門的溝通來確定公司的發(fā)展路徑，和對整個(gè)市場的預(yù)測。在第二年開始對國內(nèi)市場進(jìn)行開拓。根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)周期，這樣我們就可以在第三年年初就可以進(jìn)行生產(chǎn)，也就可以對P3產(chǎn)品時(shí)行打廣告。在產(chǎn)品上，通過對老師給的市場預(yù)測表進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)在P4產(chǎn)品在各市場上的需求量不是很大，而且P4產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用也較高，我們就確定對P4產(chǎn)品不進(jìn)行研發(fā)。這樣就可以減少企業(yè)的成本。使技術(shù)、信息得到充分的利用。通過ERP可以將市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)企業(yè)的資源來確定自己的目標(biāo)市場，可以更好的去經(jīng)營公司。ERP更多地強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)，具有較完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，這使價(jià)值管理概念得以實(shí)施，資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合。業(yè)務(wù)流程管理的思想，為提高企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，必然帶來企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改革，而系統(tǒng)應(yīng)用程序的使用也必須隨業(yè)務(wù)流程的變化而相應(yīng)調(diào)整。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化