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2024-10-25 12:59 本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二2時55分6秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。2024年10月下午2時55分24.10.2214:55October 22, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。14:55:0614:55:0614:55Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。 3 促銷 免費類促銷：主要包括贈送禮品、贈送物業(yè)費、贈送家電、免維修基金、贈送全套精裝修,銷售禮儀和話術、技巧,銷售,塑造專業(yè)形象應遵循的基本原則,了解客戶,貼近客戶,不要太突出,了解客戶的性格、喜好、心理、習慣,適應客戶、符合環(huán)境、杜絕不雅行為,整潔、雅致、和諧，避免穿奇裝異服,銷售話術,1 首次接觸消費者要懂得贊美的藝術 2 初期報價要懂得報價制約的話術 3 講解過程中要懂得FAB的步驟 4 看房過程中的控制話術 5 交談過程中的主導話術 6 處理異議避免對抗話術 7 跟單過程中控制話術 8 競品比較中的打岔話術 9 價格談判中的優(yōu)勢話術,Thanks!,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。,2014.11. 8—2015.1.8開盤前,以現(xiàn)場包裝全面展示項目品質，所有媒體配合傳播開盤信息,推廣主題,第二花園盛大開盤,訴求點,開盤信息、項目賣點解構,媒介選擇以及工作重點,戶外廣告、報紙廣告、電視形象片，銷售中心包裝執(zhí)行、形象樓書印刷制作，產品新聞發(fā)布會。 所以，人們是在為自己的理想生活信仰買單！ 為品牌張力帶來的產品氣質買單！,品牌的價值,在關于第二花園的品牌傳播觀念和實踐中， 我們必須在地段、產品、環(huán)境、風情等等因素之外， 挖掘一個有力的訴求概念——精神標識，來真正地觸動人心：,品牌印象，即在于消費者心目中，它不僅僅是產品的使用價值，更多的是帶來的心理感受，包括虛榮心等等。,2014年春節(jié)前公關活動主題建議：,□ 2014年7月底，開工典禮暨建筑與生命座談會； □ 20014年國慶，百人婚禮大型活動、百人游湖（與當?shù)仉娨暤刃侣劽襟w 互動）； □ 2014年12月初，產品新聞發(fā)布會（規(guī)劃、園林以及產品創(chuàng)新等品質）； □ 2015年1月8日，多層花園洋房開盤。 宣傳物料是客戶對項目品質的最直接感受，因此建議印刷工藝制作最好找徐州地區(qū)優(yōu)秀印刷廠，以保證項目的形象高度。關鍵在于目標群生活品質感的塑造。,電臺廣播廣告,考慮到項目目標客戶群體大多為有車一族，選擇交通頻道在黃金時間段做一定量的形象廣告，期間隨不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達。因此電視媒體的使用主要集中在對活動的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。建議選擇權威性好的網站投放廣告和鏈接，同時建立獨立網站，完善信息交流平臺。 報紙選擇首先考慮權威性、公信力。 □ 關鍵營銷節(jié)點，可以購買臨時性戶外廣告牌增進布局的完整性。 □ 戶外發(fā)布環(huán)境與項目本身的氣質相符，給項目整體形象增分。西化的思想，開放的心態(tài)；人本主義，追求自由；緊張忙碌的外表，個性張揚的心靈；不隨從大眾流行，只追求個人喜好生活,推廣目標,推廣,□ 在徐州房地產市場務必做到有較大的影響力和較高的美譽度； □ 為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累； □ 完成消費群體的項目品牌附加值的心理認同。 圈層，圈的就是people——
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