【正文】 明顯地，三家公司并不滿足相關(guān)條件，它們在整個市場中的比例是相當小的，所以說，旅游市場并非壟斷市場，而是個完全競爭的市場，而這個市場的領(lǐng)先者就是中國國旅、中青旅和華僑城 A。 4. 劣勢分析 1） 由于公司 早期 基地的 服務(wù) 定位主要為休閑養(yǎng)老 式生態(tài)旅游 ，因此 公司現(xiàn)有的客戶群體較窄，僅僅限于個人，而且主要是中老年人 客戶 ，尤其是老年客戶 ；這樣 的宣傳理念和有針對性的銷售方式大大限制了公司客戶群的拓展， 使得公司喪失了 潛力巨大的中青年客戶以及消費能力強大的企業(yè)客戶 。成立于 1999 年，現(xiàn)旗下已有十家全資子公司、六大生態(tài)旅游基地，還有兩個旅游基地正在建設(shè)當中。 不管是新農(nóng)村建設(shè)，還是生態(tài)旅游，始終與政府走在同一條路上， 都得 ，不管是在稅務(wù)上、工商登記上還是別的地方，政府都給以極大的優(yōu)惠。 3. 優(yōu)勢分析 1） 獨特的經(jīng)營模式 —— 艷陽 模式。監(jiān)測資料 還 顯示，全國的自然名勝區(qū)目前已有 44％存在垃圾公害， 12％ 出現(xiàn)水污染， 11％有噪音污染，3％有空氣污染。近 10 多年來，景區(qū)的人工化、商業(yè)化、城市化使我國風景名勝區(qū)，包括已列入“世界遺產(chǎn)名錄”的一些自然風景區(qū)，已越來越受到建設(shè)性的破壞。開發(fā)中重開發(fā) 、輕保護，造成許多不可再生的 生態(tài) 旅游資源的損害與浪費。生態(tài)旅游基地是發(fā)展生態(tài)旅游的物質(zhì)保障，受經(jīng)濟危機的影響，國內(nèi)的生態(tài)旅游基地的價值被嚴重的低估，這為 大力開展擴張之路，收購有產(chǎn)權(quán)的旅游基地， 提供了千載難逢的契機。 我國面積遼闊，地貌復雜，氣候多樣，江、河、湖、泉、溪、澗不計其數(shù)，擁有極為豐富的動植 物資源。 2020 年 1 月 1 日，由國家旅游局、海南省人民政府主辦的 2020 年中國生態(tài)旅游年啟動儀式在海南三亞市舉行。 目前，我國 60 歲以上老年人口已經(jīng)超過 億，占總?cè)丝诘?11%以上。 2020 年 黨的十六屆五中全會提出了“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的時代命題。 可見， 中國經(jīng)濟的增速明顯高于世界銀行對中國經(jīng)濟的預期 。旅游業(yè)的生態(tài)附加值顯著提高，生態(tài)教育功能顯著體現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強，成為全球有重要影響力的生態(tài)旅游目的地，進入生態(tài)旅游先進國家行列。形成與生態(tài)旅游相關(guān) 的制度、標準與技術(shù)體系。 根據(jù)生態(tài)旅游發(fā)展綱要（ 20202020 年）征求意 見稿，我國生態(tài)旅游市場的發(fā)展目標如下： 發(fā)展生態(tài)旅游的指導思想是：以科學發(fā)展觀為指導，尊重自然，尊重文化，尊重科學，尊重市場，以資源保護為前提，科學管理、合理利用為手段，滿足和引導需求為主線，可持續(xù)發(fā)展為目標，保護生態(tài)旅游資源，推廣生態(tài)旅游理念，培育生態(tài)旅游產(chǎn)品，規(guī)范生態(tài)旅游服務(wù)，倡導生態(tài)旅游行為，促進生態(tài)旅游消費，增進旅游發(fā)展與生態(tài)保護的協(xié)調(diào)互動，建設(shè)生態(tài)友好和負責任的旅游業(yè)，增強公眾生態(tài)安全意識和生態(tài)保護自覺性，促進人與自然和諧發(fā)展。 四 ．行業(yè)主要法律法規(guī)、規(guī)范及政策（國家戰(zhàn)略規(guī)劃） 1998 年，中央經(jīng)濟工作會議將旅游業(yè)確定為國民經(jīng)濟新的增長點。 三 ．生態(tài)旅游客源市場分析 據(jù)調(diào)查，中國生態(tài)旅游者的動機主要為“休閑度假”和“游覽自然風光”，具體如下： 中國生態(tài)旅游者的相關(guān)特征統(tǒng)計為： 一般生態(tài)旅游者 比較嚴格的生態(tài)旅游者 性別比例 基本均衡 男性明顯高于女性 年齡 1544 歲 2544 歲 文化程度 大專及以上占多數(shù) 全部大專及以上 職業(yè) 學生、公司職員及事業(yè)單位職員 公司職員及事業(yè)單位職員 月收入 8001500 元（學生多由家庭資助） 1500 以上 旅游花費 300500 元 5001500 元 通過對上述表格的分析，我們能得出我國生態(tài)旅游具有如下幾個方面的特征： 在年齡層次上，目標群體以青年和中年為主。重慶有長江三峽、金佛山、縉云山、四面山四個全國重點風景名勝區(qū)；有大足石刻、紅巖村等全國重點文物保護單位；還有白帝城、張飛廟等 1100 多個文物保護單位。貴州有黃果樹瀑布、龍宮、織金打雞洞、紅楓湖、舞陽河 5 個國家級重點風景名勝區(qū)；有梵凈山、茂蘭喀斯特森林 2 個國家級自然保護區(qū)；有遵義會議會址、息峰集中營舊址等 8 個國家級文化保護單位以及百里杜鵑、九龍洞等 16 個省級風景名勝區(qū)。 4） 西南旅游市場 西南地區(qū)是我國 生態(tài) 旅游資源最為豐富的地區(qū)之一。特別是眾多的風景名勝區(qū)、自然保護區(qū)、歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市密集，擁有占我國 2 ／ 3 的世界文化遺 產(chǎn) (明清故宮、周口店北京猿人遺址、泰山、長城 4 處 )，大連金石灘、青島石老人、北京華夏民族村等國家級旅游度假區(qū)，以及北京、天津、青島、濟南、威海、煙臺、大連、沈陽等中國優(yōu)秀旅游城市。粵港澳等地區(qū)的旅游業(yè)較為發(fā)達，特別是香港和澳門在亞洲以及國際旅游市場中占有較高的地位，具有一定知名度。整個區(qū)域里的嶺南文化、八桂文化、湖湘文化、滇云文化、黔貴文化、巴蜀文化、港澳 文化等差異性大，互補優(yōu)勢突出。目前長三角區(qū)域已擁有25 個 優(yōu)秀旅游 城市， 48 個國家級 AAAA 級旅游區(qū)（點），擁有國際國內(nèi)旅行社1809 家，占全國 總量的 20 %強，在全國雙百強旅行社中占有三分之一的席位，1263 家星級飯店，其中五星級飯店 41 家 。 在全國優(yōu)秀旅游城市中，長三角占到 1/4；全國４ A 級旅游景點，長三角占據(jù)了一半，旅游景區(qū)、星級飯店也2 0 0 4 2 0 0 8 年中國旅游市場趨勢圖110216104 7 1 0 . 752866 2 2 9 . 77 7 7 0 . 687491212171213942 6 . 7 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %1 5 . 5 0 %6 . 3 0 %3 6 . 9 0 %1 2 . 2 0 %1 7 . 9 0 %2 4 . 7 0 %1 2 . 6 0 %02000400060008000100002020 2020 2020 2020 20200 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %人數(shù)（百萬） 收入（億人民幣） 人數(shù)年增長率收入年增長率 收入年增長率 占全國的半壁江山。 就生態(tài)旅游行業(yè)未來整體的 發(fā)展趨勢來說，發(fā)展前景應(yīng)該是十分明朗，發(fā)展?jié)摿?也是十分的巨大。具體計劃見下圖： 圖：九霖控股新加坡借殼上市流程圖 確定買殼 公司標準 明確公司總體發(fā)展目標 評估公司資產(chǎn)實力和資金實力 聘請 中外 中介機構(gòu) 國內(nèi)外上市律師事務(wù)所 國內(nèi)外上市財務(wù)顧問 其他中介機構(gòu) 尋找目標公司 了解目標公司基本情況 （股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、資產(chǎn)規(guī)模、財務(wù)狀況、管理水平） 收購可行性分析與效益評估 簽訂收購意向書 確立收購方式談判簽署協(xié)議 對目標公司做全面盡職調(diào)查 審查評價，確立收購方式 談判 ， 簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 辦理股權(quán)過戶登記，發(fā)布公告 公司重組 再融資 目標公司重組，提高業(yè)績 （資產(chǎn)重組、管理結(jié)構(gòu)重組等） 發(fā)行新股、可轉(zhuǎn)債或憑單實現(xiàn)上市融資 通過境外資本取得控股權(quán) 以九霖控股資產(chǎn)做抵押，向中資海外分行申請過橋貸款，實現(xiàn)對中小股東的強制收購 與殼公司大股東 談判取得支持 自我價值評估 買殼 裝殼 上市 融資 2020 年 1 月 2 月 2020 年 12 月 2020 年 3 月 5 月 2020 年 6 月 第四 章： 行業(yè)及市場分析 一 ．生態(tài)旅游行業(yè)概況 2020 到 2020 年，中國旅游行業(yè)連續(xù)五年高速增長。成功在新加坡上市，將為公司提升在海外市場的品牌知名度，樹立良好的國際形象，從而以新加坡為基點，將公司“生態(tài)旅游”的經(jīng)營理念傳播到東南亞地區(qū)，使公司真正走向規(guī)?；I(yè)化、品牌化、國際化。目前，新加坡交易所上市公司達 家，總市值達 元，其中中國公司有 家，占 。通過上市獲得融資，給企業(yè)的發(fā)展注入新的動力，使企業(yè)的發(fā)展邁上新臺階，為公司和戰(zhàn)略投資者帶來豐厚的收益，同時為財務(wù)投資者的成功退出提供一條安全的途徑。九霖控股將通過股權(quán)置換、資產(chǎn)置換、轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)、接受直接投資等方式，接受戰(zhàn)略投資者的加盟。 戰(zhàn)略投資者的條件 九霖控股將戰(zhàn)略投資者分為兩類，一類是產(chǎn)業(yè)投資者，即其與九霖控股處于相同或相關(guān)行業(yè)；另一類是財務(wù)投資者，即股權(quán)投資基金或公司。 逐步提升旅游經(jīng)營收益，開 發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地 2020 年 鞏固并擴大原有旅游基地經(jīng)營收益； 開發(fā)京三角、珠三角旅游基地； 重點推廣洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項目。具體計劃如下： 2020 年，公司將立足現(xiàn)有的六 大旅游基地，即海鹽南北湖旅游基地、太湖西山島旅游基地、太倉山莊和太倉農(nóng)莊、洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地，不斷拓展旅游業(yè)務(wù)及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)步提升旅游經(jīng)營收益，為公司開發(fā)新項目積累寶 貴經(jīng)驗和提供充足的資金支持；集中開發(fā)嘉善汾湖和寧波九龍湖旅游基地，同時以洪澤湖老子山溫泉度假旅游基地為中心，籌建洪澤湖老子山溫泉房地產(chǎn)項目。 在地域范圍上，目前，公司的客戶群主要集中在國內(nèi)市場，在國際市場上目前還沒有大量的客戶需求。根據(jù)公司客戶定位的調(diào)整，定價策略也將根據(jù)不同服務(wù)項目或服務(wù)項目的組合做出靈活調(diào)整，區(qū)分不同的服務(wù)質(zhì)量，擬定不同的消費層次，制定出適合不同消費水平的價格制度，并形成良好的價格選擇機制。 （二）轉(zhuǎn)變 宣傳 營銷思路 由之前 傳統(tǒng) 的 一對一 電話營銷轉(zhuǎn)為 大眾營銷，由單純的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為品牌營銷和理念營銷，由營銷單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為市場與營銷相呼應(yīng)。 三 . 營銷策略 改革 （一）重新定位客源市場 九霖控股 原客戶源主要定位為老年人， 并且以個人客戶群為主。 （四）全國連鎖式發(fā)展 以環(huán)長三角的旅游基地為基礎(chǔ)，通過自建或收購有產(chǎn)權(quán)的旅游基地等多種方式不 斷開發(fā)新的旅游基地，向京三角、珠三角、西南地區(qū)擴張，區(qū)域共建，多點開花，相互配合，形成集團優(yōu)勢，實現(xiàn)從區(qū)域連鎖到全國連鎖的跨越式轉(zhuǎn)變。 （二） 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標 立足于環(huán)長三角地區(qū)， 對京三角、珠三角 旅游基地進行 兼并與收購，整合國內(nèi)旅游資源，將“艷陽模式”復制到全國，形成連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢； 通過對國內(nèi)旅游資源重新配置，在三至五年內(nèi)，將九霖控股打造成為中國最大的體驗式度假連鎖集團； 在取得突出經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，一年內(nèi)實現(xiàn)海外上市 ,五到八年內(nèi) 實現(xiàn)A 股回歸； 借助海外上市的影響力和 融資獲得的豐厚資本 ， 不斷擴大公司知名度，全面提升公司整體收益， 走出中國，走向世界！ 二 . 集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）加快 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 以公司現(xiàn)有旅游基地為基本出發(fā)點，擴大旅游業(yè)務(wù)輻射面，不斷深化、細化旅游服務(wù)項目和深度，建設(shè)完備的旅游相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施，加強專業(yè)服務(wù)人員培訓， 將 九霖控股 打造成為集房地產(chǎn)開發(fā) 、 酒店業(yè)、旅游業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)于一體的親身體驗式 度假連鎖企業(yè)。目前公司選擇的收購對象，如洪澤湖老子山溫泉度假酒店，主要以被低估而且可以馬上產(chǎn)生效益的資產(chǎn)為主，并且保證土地和建筑物可以獲得產(chǎn)權(quán)，而沒有潛在的法律風險。公司可以利用開發(fā)旅游基地同當?shù)卣纬傻牧己藐P(guān)系，爭取到旅游基地附近的房地產(chǎn)開發(fā)項目，提升公司的盈利空間。 三 . 項目拓展方案 （項目發(fā)展思路） ： 目前公司的項目拓展思路主要有以下 三 個方面： 。西山島位于姑蘇城西南三公里，距上海 120 公里。 除了傳統(tǒng)的農(nóng)家樂項目外，農(nóng)莊還擁有豐富多彩的娛樂項目。沙溪古鎮(zhèn)、張博故居、南園、天妃宮、樂萌園、海天禪寺。集餐飲、娛樂、會議、商務(wù)于一身，融理療、康復、休養(yǎng)、消遣于一體。 【】 平方米的陽光浴場采用鋼架結(jié)構(gòu)，陽光板頂棚建筑，采光充足，擁有二十余個品類各異的溫泉浴池，是公寓一道亮麗風景。 老子山溫泉度假基地【是否具有產(chǎn)權(quán)】，總投資一共【】萬元，租賃期限 目前已經(jīng)投資第一 期建設(shè) 。 鄉(xiāng)村公寓還配有小超市、豪華棋牌室、籃球、羽毛球等休閑健身設(shè)施以及真人 CS 等各種休閑、鍛煉活動、公寓現(xiàn)配有無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)、村會所還設(shè)有兵乓室、健身房 、游泳池、圖書館、電腦等娛樂健身場所免費供客人使用。 3． 艷陽 度假公寓 太倉鄉(xiāng)村公寓占地面積 20 畝，共建有五幢五層的公寓樓，擁有客房二百余套 ，房型有標準間。 山莊 是一座蘇州園林風格度假村，度假村 由四個既分隔又互相連接的小島組成 ，各個小島彼此之間都是通過古色古香、具有濃郁中國傳統(tǒng)特色的木橋相接 。南北湖景區(qū)總面積約為 30 萬平方公里，有世界最小的石城“談仙石城” ，夜普陀之稱的千年古剎“云岫庵”、天文奇觀“日月并升”、舉世聞名錢江潮的起源處 —— 錢江潮源 、見證中韓友誼的金九避難處等 30 處景觀。 5) 正式入住期。 C、房型設(shè)計