【正文】 五、銷售經(jīng)理職責(zé)在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作；嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用；制訂銷售計劃；確定銷售政策；設(shè)計銷售模式；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；銷售業(yè)績的考察評估；銷售渠道與客戶管理；財務(wù)管理、防止吊賬壞賬對策、賬款回收；銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；一、銷售計劃、組織與客戶管理：營銷范圍把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查；決定新設(shè)客戶的交易條件；與客戶人際關(guān)系的確立；搜集競爭者的情報；銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理；科學(xué)而有效的營業(yè)分析二、客戶的計量管理：客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；客戶的資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查三、客戶營銷參謀：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的計劃方案；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四、推銷技術(shù)：技術(shù)研討會的舉辦；商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授；陪同銷售及協(xié)助營銷；銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理五、專業(yè)推銷：接受訂單的業(yè)務(wù)；銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)；帳款回收；每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇?？偨?jīng)理主持既定公司的預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。三、總經(jīng)理職責(zé)總經(jīng)理的主要職責(zé)負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理`總經(jīng)濟(jì)師`總工程師及部門經(jīng)理等高級職員的人選，并報董事會批準(zhǔn)；直接上級：董事長直接下級：副總經(jīng)理、總工程師、總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、辦公室主任 管理權(quán)限：行使公司經(jīng)營和發(fā)展的指揮權(quán)，主持公司的全盤工作責(zé)任范圍：承擔(dān)執(zhí)行公司各項目標(biāo)實現(xiàn)的責(zé)任，總經(jīng)理實行董事會聘任制；總經(jīng)理依照公司章程和董事會授權(quán)，對董事會負(fù)責(zé)；公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制。管理權(quán)限：在董事會閉會期間，對公司的重要業(yè)務(wù)活動有業(yè)務(wù)執(zhí)行的處理權(quán)和董事會職代行權(quán)，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的義務(wù)。董事長的權(quán)利在董事會職責(zé)范圍之內(nèi)不管理公司的具體業(yè)務(wù)，一般也不進(jìn)行個人決策，只在董事會開會或董事會專門委員會開會時才享有與其他董事同等的投票權(quán)。股東會根據(jù)公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。公司章程是由公司股東會在設(shè)立公司時制定的，所以應(yīng)由公司股東會來修改。這里列舉的幾項事項都有關(guān)公司股東的投資者權(quán)益，應(yīng)由公司股東會議決。即公司的股東會有權(quán)對公司的董事會或執(zhí)行董事向股東會提出的財務(wù)預(yù)算方案、決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案進(jìn)行審議，股東會認(rèn)為符合要求的予以批準(zhǔn)，反之則不予批準(zhǔn)，而責(zé)成董事會或者執(zhí)行董事重新擬定有關(guān)方案。(3)審批權(quán)。在現(xiàn)代社會競爭日益加劇的情況下，股東會擁有用人權(quán)是必須的。公司的投資計劃和經(jīng)營方針是公司經(jīng)營的目標(biāo)方向和資金運用的長期計劃，這樣的計劃和方針是否可行，是否給公司帶來贏利并給股東帶來贏利，影響股東的收益預(yù)期，決定公司的命運與未來，是公司的重大問題，應(yīng)由公司股東會來做出決定。對前款所列事項股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開股東會會議，直接作出決定，并由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。(八)對發(fā)行公司債券作出決議。(四)審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告。股東會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)。7．負(fù)責(zé)賣場報損單編制與復(fù)核。3．負(fù)責(zé)其他商場之間的調(diào)撥、對帳。6．保證顧客及員工的人身安全。防損員崗位職責(zé)描述：1．督促商品的進(jìn)出流程，實行規(guī)范操作。6．負(fù)責(zé)對本大類商品中不合格品、報損商品、殘次品的登記。2．負(fù)責(zé)賣場所轄區(qū)域的衛(wèi)生清潔，引導(dǎo)顧客遵守賣場公共秩序。6．熟記暢銷品貨號、價格及陳列位置，有關(guān)宣傳品信息，引導(dǎo)顧客遵守商場有關(guān)規(guī)定，發(fā)現(xiàn)商品規(guī)格、品名、貨號等不致情況，積極通知有關(guān)部門人員處理。2．規(guī)范操作收銀設(shè)備，提高收銀技能，注意安全，謹(jǐn)防假鈔。10．負(fù)責(zé)商場的安全消防的各種設(shè)施的檢查和保養(yǎng)。6．嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入收貨區(qū)或其它禁止進(jìn)入的區(qū)域。安全課員崗位職責(zé)描述：1．值班人員要特別注意禮貌、精神飽滿、舉止文雅，在崗期不得隨意離開工作崗位。9．對突發(fā)事件的和顧客抱怨的處理。5．嚴(yán)肅處理收銀員的差錯或過失。收銀課長崗位職責(zé)描述：1．負(fù)責(zé)收銀課工作，確保收銀工作正常進(jìn)行。6．負(fù)責(zé)收貨區(qū)異常情況協(xié)調(diào)處理。商管課長崗位職責(zé)描述：1．負(fù)責(zé)賣場進(jìn)出商品質(zhì)量、數(shù)量驗收工作并遵守公司相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)。2．對設(shè)備的突發(fā)性問題及時做好維修，對不能處理事項反饋總部解決。6．負(fù)責(zé)組織本部門季節(jié)性防損工作的開展，如防蟲、防火、防水等。2．負(fù)責(zé)本部門所有安全及防損事宜的檢查、取證、處理。3．合理控制庫存，提高商品周轉(zhuǎn)，降低課內(nèi)各項成本費用。9．對供應(yīng)商的合同履行情況進(jìn)行監(jiān)督，本部門促銷員的管理。6．進(jìn)行部門日常工作的管理，銷售活動組織安排。2．公司商品科促銷活動的具體實施，并根據(jù)自身情況，擬訂部門營銷方案。7．公司的CI控制。3．美工用品的合理使用和保管。8．負(fù)責(zé)商場購物券的日常銷售工作。4．核查精品柜帳實是否相符。5．負(fù)責(zé)賣場調(diào)價單的打印及發(fā)送。7．負(fù)責(zé)門店和總部系統(tǒng)維護(hù)員的工作銜接。3．負(fù)責(zé)賣場電腦使用的控制。10．門店各種資料檔案的統(tǒng)一登記管理。6．負(fù)責(zé)門店辦公用品的統(tǒng)一監(jiān)督管理，包括電腦、電話、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和相關(guān)耗材等。店秘崗位職責(zé)描述：1．對店長負(fù)責(zé)，傳達(dá)店長指示和決議，并監(jiān)督執(zhí)行，為店長解決日?，嵤?，提高店長工作效率。8．門店社區(qū)關(guān)系，各政府部門關(guān)系協(xié)調(diào)，維護(hù)企業(yè)外部形象。5．店內(nèi)各部門人員培養(yǎng)、推薦及人員品德培養(yǎng)，培養(yǎng)本部門員工組織行為。標(biāo)準(zhǔn)店店長崗位描述：1．徹執(zhí)行公司決策，并對相關(guān)指標(biāo)合理分配，確保公司各種（營運、費用效率等）目標(biāo)的完成。10．公司制度，培養(yǎng)員工工作習(xí)慣，宣傳人本企業(yè)精神，養(yǎng)成良好風(fēng)氣。6．合理控制庫存周轉(zhuǎn)及損耗，各種門店項目審核，各費用審批確認(rèn)。2．完成公司各指令任務(wù)，傳達(dá)公司相關(guān)指示，反饋部門建議，保證各營運工作正常運轉(zhuǎn)。十一、負(fù)責(zé)整理倉庫里的物資材料，使材料堆放整齊，標(biāo)識清楚明了、賬物一致，保持倉庫的清潔干凈。七、對收料單據(jù)寫不整齊，字體潦草、不清晰、收料不準(zhǔn)、計算有誤的票據(jù)，給予所收料款的100%的處罰，對所收材料的短缺部分，處其料款二倍的罰款。三、開據(jù)收料單，收料單應(yīng)填寫姓名、時間、品名、用途、數(shù)量、尺寸、單價、金額和車號，做到當(dāng)天材料，當(dāng)天開票。十、工地發(fā)生責(zé)任事故，明確責(zé)任人，由該責(zé)任人承擔(dān)全部損失；責(zé)任人不明確的，帶班承擔(dān)50%，其余兩個值班員各承擔(dān)25%。七、夜間值班按項目部管理規(guī)定巡查現(xiàn)場。四、制止現(xiàn)場出現(xiàn)“三害”（黃、賭、毒）現(xiàn)象，沒收賭博工具。工地保安崗位職責(zé)一、進(jìn)出人員（車輛）做好登記，與工地?zé)o關(guān)人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入，外出人員，嚴(yán)格檢查，防止隨身帶出工地財物。八、負(fù)責(zé)農(nóng)民工勞動計酬手冊制度、勞動合同制度、花名冊制度、考勤制度、公示制度、工資發(fā)放制度，以及農(nóng)民工工傷保險申報；負(fù)責(zé)建筑工地計劃生育臺賬建立。四、負(fù)責(zé)項目部日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)原始憑證的審核，編制記賬憑證，及時登記明細(xì)賬，負(fù)責(zé)往來帳的對賬工作。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。九、根據(jù)季節(jié)特點，抓好防暑降溫、防寒過冬、防洪防汛。六、負(fù)責(zé)編制創(chuàng)建“安標(biāo)”工地活動規(guī)劃，并將創(chuàng)建工作責(zé)任的臺賬分解落實到部門、個人。四、參與工程技術(shù)人員的安全技術(shù)交底。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。負(fù)責(zé)勞動保護(hù)用品的計劃、申請、登記、發(fā)放、回收工作。四、根據(jù)物資采購權(quán)限規(guī)定，負(fù)責(zé)合格物資分承包方評價資料的收集（包括驗證資料），做好選擇、考核、評審工作。材料員崗位職責(zé)一、按照公司材料管理辦法和程序文件規(guī)定，負(fù)責(zé)項目部物資供應(yīng)、采購、管理工作。五、負(fù)責(zé)工程實體標(biāo)識保護(hù)及移植，負(fù)責(zé)成品防護(hù)的管理。組織班組自檢，互檢工人，配合進(jìn)行聯(lián)檢工作。三、組織現(xiàn)場：按計劃、按工期、按質(zhì)量要求施工，對施工順序，交叉施工做好統(tǒng)籌安排。十一、經(jīng)理做好施工現(xiàn)場安排工作。七、認(rèn)真做好設(shè)計變更及施工過程中業(yè)主提出的要求資料的收集，并及時按技術(shù)管理要求，完善手續(xù)。四、參與工程項目的現(xiàn)場調(diào)查，認(rèn)真審核設(shè)計文件、施工圖紙、編制詳細(xì)的工程項目調(diào)研報告、參加設(shè)計、施工交底。技術(shù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各種技術(shù)政策、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和各項技術(shù)管理制度。八、深入施工現(xiàn)場，掌握質(zhì)量動態(tài)，消除隱患，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生，針對發(fā)生的質(zhì)量問題，及時提出糾正和預(yù)防措施，并布置落實，杜絕再發(fā)生。四、制定項目檢驗和試驗計劃，負(fù)責(zé)各分項樣報工程質(zhì)量評定和各分項工程的檢查評定，做好自檢與專檢記錄，辦理隱蔽工程檢查記錄。九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。六、協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工組織設(shè)計和施工方案，參與設(shè)計、施工交底、圖紙會審要求資料的收集。二、按公司質(zhì)量體系程序文件的規(guī)定，做好項目經(jīng)理部的各種文件資料的管理工作。九、嚴(yán)格財務(wù)制度，加強(qiáng)財務(wù)、預(yù)算管理，推行多種形式的承包責(zé)任制，正確處理國家、集體和個人之間的利益關(guān)系。六、合理調(diào)配和管理進(jìn)入工程項目的人力、資金、物資、設(shè)備等生產(chǎn)要素，協(xié)調(diào)分承包方之間的關(guān)系，及時解決施工中出現(xiàn)的問題，保證履行公司法定代表人簽發(fā)的項目經(jīng)濟(jì)與管理責(zé)任書，提高項目綜合經(jīng)濟(jì)效益。二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行ISO9002標(biāo)準(zhǔn)，組織制定并落實項目經(jīng)理部的管理職責(zé)與權(quán)限，明確各崗位相互之間的關(guān)系，組織實施公司質(zhì)量體系、程序文件和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及作業(yè)指導(dǎo)書。為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、精明、友善、自信，思維敏捷，勤奮敬業(yè)，積極上進(jìn)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，吃苦耐勞精神，能夠在較強(qiáng)的壓力下工作，擁有良好的自我管理能力和服務(wù)意識。（試行）為完善業(yè)務(wù)人員管理，提升其工作效率及工作質(zhì)量，確保銷售工作及時、合理及安全化，制定本管理制度。7．深入市場調(diào)研，隨時了解市場貨物價格、質(zhì)量、供貨渠道等信息，搜集、分析、匯總及考察評估供應(yīng)商信息，向采購決策者提供參考依據(jù)。，應(yīng)對其進(jìn)行審核。保證供應(yīng)、營養(yǎng)搭配合理、保證質(zhì)量、充分做好開飯前的各項準(zhǔn)備工作，保證及時供應(yīng)，協(xié)助后勤人員維護(hù)就餐秩序。勤儉自律，不利用職責(zé)之便謀取私利。，保證后廚工作區(qū)域