市場調(diào)研與市場購買行為分析-wenkub.com
2024-10-22 23:52 本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二11時(shí)52分18秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年10月下午11時(shí)52分24.10.2223:52October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。23:52:1823:52:1823:52Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。,市場購買行為分析,消費(fèi)者購買行為 產(chǎn)業(yè)購買行為 中商商購買行為,消費(fèi)者購買行為,研究消費(fèi)者購買行為的理論中最有代表性的是： 刺激—反應(yīng)模式,購買者的 決策過程,消費(fèi)者購買行為類型,消費(fèi)者時(shí)間、精力等介入程度 產(chǎn)品品牌間的差異程度,習(xí)慣性購買,價(jià)格低廉、經(jīng)常購買、品牌差異小 不需要花時(shí)間進(jìn)行選擇、收集信息、評價(jià)商品特點(diǎn)、購后評價(jià) 如：油、鹽、醬、醋等 措施 價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、獨(dú)特包裝、銷售促進(jìn) 廣告宣傳突出企業(yè)品牌視覺符號和形象特征,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,尋求多樣化購買,品牌差異明顯 不愿花時(shí)間進(jìn)行選擇和評價(jià)，不斷變換所購產(chǎn)品品牌 如：餅干、點(diǎn)心、糖果等 措施 銷售促進(jìn)、占據(jù)有利貨架位置 價(jià)格優(yōu)惠、免費(fèi)試用、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色的廣告宣傳,化解不協(xié)調(diào)購買,品牌差異不大 不經(jīng)常購買、購買有一定風(fēng)險(xiǎn)、需比較看貨 使用過程中尋求信息，以證明自己的購買決定是正確的 措施 價(jià)格戰(zhàn)略和人員推銷 選擇最佳銷售地點(diǎn)、提供產(chǎn)品評價(jià)信息，重視售后信息溝通,復(fù)雜購買,貴重、不常買、有風(fēng)險(xiǎn)、品牌差異大、消費(fèi)者不了解，需要學(xué)習(xí) 措施 幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品 促銷手段（如產(chǎn)品說明書）、激勵(lì)商店一線銷售人員,.（.） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料,產(chǎn)業(yè)購買行為類型,重購 購買行為慣例化，采購決策最簡單 保持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、建立直接重購自動(dòng)系統(tǒng) 修正重購 適當(dāng)改變產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格或供應(yīng)商 新購
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