【正文】 商購買行為類型,購買全新品種 取決于：市場前景、需求強度、獲利可能性 過程：認識需要、確定需要、物色供應商、征求建議、選擇供應商、簽訂合約、績效評價 選擇最佳賣主 尋求更佳條件 及時供貨、合適價格、促銷合作,.（.） 專業(yè)提供企管培訓資料,謝 謝,24.10.2223:52:1823:5223:5224.10.2224.10.2223:52,23:5223:52:1824.10.2224.10.2223:52:18,2024年10月22日星期二11時52分18秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。2024年10月22日星期二11時52分18秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。國家職業(yè)資格培訓教程 營銷師 市場分析,主講：李 寧 中國就業(yè)培訓技術指導中心編寫 中央廣播電視大學出版社,.（.） 專業(yè)提供企管培訓資料,第二章 市場分析,市場調(diào)研 市場購買行為分析,市場調(diào)研,進行實地調(diào)查 處理調(diào)查資料 分析調(diào)查資料,進行實地調(diào)查,實地調(diào)查包括： 訪問調(diào)查——詢問方式 觀察調(diào)查——直接觀察或借助儀器 實驗調(diào)查——從自然科學中的實驗求證理論移植而來,面談調(diào)查_優(yōu)點,特點：直接性和靈活性 深入詢問 直接觀察以判斷實事求是程度及可靠程度 回收率高,面談調(diào)查_缺點,調(diào)查費用高 時間長 不利于調(diào)查工作的監(jiān)督 調(diào)查結果受調(diào)查人員的工作態(tài)度和技術熟練程度的影響 適用：需深入面談，詢問內(nèi)容多而復雜,個人訪問法,最通用和最靈活的調(diào)查方法 適用：使用產(chǎn)品樣品或廣告樣本等輔助用具來進行訪問的調(diào)查項目 避免被拒絕的方法 正式介紹信和官方文件 經(jīng)居委會幫忙 優(yōu)點：能獲得較準確信息 缺點：無監(jiān)督，易出現(xiàn)欺瞞謊報行為,.（.） 專業(yè)提供企管培訓資料,集體座談（小組訪問）,在我國被普遍采用 優(yōu)點