【正文】 （4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。第三． 要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。三 創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)： 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。10．公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 80后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)|80后創(chuàng)業(yè)論壇，致力于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺！ 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。新創(chuàng)意有市場高效益低風(fēng)險總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。某種全新的服務(wù)理念某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品三、項目的來源：167。一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作。拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)178。解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)178。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意的事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：178。總體的資金需求178。盈利能力和持久性178。會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）178。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模178。各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補178。市場份額178。構(gòu)建通暢合理的營銷渠道178。公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略178。估計的市場份額和銷售額178。詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求3．市場調(diào)查和分析178。經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測178。公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述178?！魟?chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。（八）、附錄如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團隊人員簡歷 3 公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。（七）、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。（二）、公司概述公司的宗旨公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。）● 附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。（可以這樣說，一份經(jīng)營計劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃是對經(jīng)營計劃的支持和說明。 預(yù)計的資產(chǎn)負債表；企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，要有團隊精神。應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 營銷隊伍和管理；競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 劃出競爭空間；）● 競爭：這一部分內(nèi)容有：如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 產(chǎn)品的品牌和專利。 產(chǎn)品的市場競爭力；企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 資金需求狀況等。 銷售計劃； 公司介紹； 詳盡的市場分析和競爭分析解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?！?第四階段：方案起草三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場。 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。二、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟從根本上講，準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。三創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)： 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。10．公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、