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三季度交通安全總結(jié)及四季度工作計(jì)劃-wenkub.com

2024-10-20 21:40 本頁面
   

【正文】 四季度,是2011年最后也是最為重要的一個(gè)季度,我們將遵從礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指示,全力配合礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工作,在三季度的基礎(chǔ)上開拓進(jìn)取,全力完成礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),為礦區(qū)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。進(jìn)一步加強(qiáng)我工區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度,提升職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)。同時(shí),積極響應(yīng)正在舉行的技術(shù)比武活動(dòng),提高職工的個(gè)人素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務(wù)水平,保持職工政治思想和工作能力的先進(jìn)性。四季度,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,我礦井下的高溫威脅隨之遠(yuǎn)去,井下環(huán)境得到極大的優(yōu)化。由于趕生產(chǎn)進(jìn)度忽視了內(nèi)在質(zhì)量上的管理,職工嚴(yán)格質(zhì)量,打造精品工程的意識不強(qiáng),使得我工區(qū)的各項(xiàng)質(zhì)量評估不盡如人意。同時(shí),在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力帶動(dòng)下,全區(qū)干部職工同心同力,共同奮戰(zhàn)在工作第一線,四隊(duì)的工作得以迅速步入正軌,順利完成了礦區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。960軌道車場高低道鋪設(shè)完成,三采區(qū)已經(jīng)基本成型,為下一步礦區(qū)的開采工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將竭盡全力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),而且會(huì)在酒店公司的領(lǐng)導(dǎo)下求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新。在后面最后一個(gè)季度里,將把安全防范放在首位,同時(shí)把百日創(chuàng)精細(xì)活動(dòng)做到實(shí)處,嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。把事故消除在萌芽狀態(tài),真正做到防患于未然。把行為規(guī)范變成我們的一種習(xí)慣。九月緊緊圍繞酒店開展的百日創(chuàng)精細(xì)管理活動(dòng),嚴(yán)格依照部門精細(xì)化管理培訓(xùn)方案對員工進(jìn)行宣傳動(dòng)員和培訓(xùn),同時(shí)為了迎接辦公室對各部門領(lǐng)班、主管的考核,在九月下旬就開始對實(shí)操技能進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,同時(shí)要求隊(duì)員必須參加。同時(shí)在上一季度盜竊、搶劫事件為零,針對以前有不法分子進(jìn)入酒店盜竊的案例,我們采取了一些防范措施,比如對客房員工加強(qiáng)安全防范教育,要求人走鎖門,開門必須有人看守,貴重物品要隨身攜帶,甚至將嫌疑人的相片發(fā)到各部門予以嚴(yán)加防范等,切實(shí)做到群防群治。一直以來,我部始終以“預(yù)防為主,防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針,堅(jiān)持群防群治,常備不懈,外樹形象,內(nèi)強(qiáng)管理。四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬,所以壓力還是相當(dāng)大的,接下來的三個(gè)月里,10月份,我預(yù)計(jì)銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單,這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,下半年二級市場是重點(diǎn),所以在最后的三個(gè)月里,我一定要加緊,壓力就是動(dòng)力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識,這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然回款,本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。四)、服務(wù)于承諾時(shí)間觀念加強(qiáng),在三季度這塊,我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,主要是計(jì)劃性不夠,還有就是輕易的承諾客戶,比如說“南氏”的交期問題,就輕易的答應(yīng)了客戶,這樣的話,沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況,盲目的答應(yīng),導(dǎo)致最后交期不到,失去了信任。競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講,我們的最大優(yōu)勢,就是我們前后的工作做得到位,服務(wù)做得好,而且這個(gè)地方也是比較大的,這個(gè)單最好拿下來花了很大精力,主要是上饒市場還不是很成熟,客戶很看重價(jià)格,最后,我們的價(jià)格較低,也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作,客戶一開始比較認(rèn)同我司,實(shí)力較大,中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣,但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面,比如說規(guī)格逼我司要小,還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流,傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意,前期工作做得周到,還有就是客戶之間的感情交流,這個(gè)是很重要的,最終我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單,在上饒,還是就是我司有工程實(shí)例,這個(gè)是很有說服力的。第三篇:三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃三季度工作總結(jié)“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”,這是我在2010年個(gè)人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo),三季度隨著9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲,總的來看,三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步,但是成長的腳步還是過于緩慢,相比較同起步的同事而言,我還相差甚遠(yuǎn),那么我將從以下幾個(gè)方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作:一、市場信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了,回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看,還有很遠(yuǎn)的距離,我的目標(biāo)銷售是22萬,而我實(shí)際銷售只有10萬,完成率40%,一半都沒有達(dá)到,我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的,首先是,因?yàn)樗峙涞氖袌鲋?,沒有公司的老客戶,必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源,其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的,但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展,市場的信息搜集這一塊,不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位,在45月,我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面,其中,撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多,其中撫州市場相對來說比較成熟,而且我們在這個(gè)市場也開拓了一個(gè)新客戶,但是由于是二級市場,我的精力和能力還不到位,沒有很好的去利用這個(gè)市場的優(yōu)勢資源,我初步的估算是約3000戶的成交量,其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn),今年年底交房的有3個(gè)地方,而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破,但是我沒有用太多的精力去做,主要是找到負(fù)責(zé)人,出了方案,其他沒有大的進(jìn)展,下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目,鷹潭市場,我只到過一次,那個(gè)地方回來后,我也做了信息的整合,主要因?yàn)槭袌龅恼J(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,特別是很難突破他們的需求,這個(gè)我想很大的原因,是我的宣傳和能力欠缺,所以在3季度,我沒有花精力去到這個(gè)市場了,而宜春通過前面的努力,現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識訂單,在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破,預(yù)計(jì)都是在年底交盤,但是這個(gè)地方的競爭較大,市場較為成熟,所以我們要特別的謹(jǐn)慎,而南昌,也拿到幾個(gè)訂單,但是價(jià)格都很低,第一個(gè)是因?yàn)槲业恼勁屑记刹粔颍€有就是南昌市場的價(jià)格惡性競爭所導(dǎo)致,總的來說,在三季度,在市場的信息搜集過后,在整理、歸類、整合、實(shí)施上面沒有做好,在獲得有效信息后,沒有制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃行程表來做,那一段時(shí)間去拜訪那個(gè)客戶,那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破,什么程度等,總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè),“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。二、繼續(xù)開展安全大反思大討論,全面落實(shí)礦“百日安全無事故競賽活動(dòng)”要求,使“五整頓”、“五強(qiáng)化”活動(dòng)深入開展收到實(shí)效,重點(diǎn)抓好“手指口述”安全確認(rèn)的推廣應(yīng)用。存在的問題:安全宣傳教育不夠,對習(xí)慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松,沒有形成整治“三違”的合力,因而少數(shù)人仍然我形我素,最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故。加強(qiáng)了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作,區(qū)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo),特別是各隊(duì)支部書記基本做到了“四清”,
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