【正文】 （四）第四階段掃尾期，在前兩個階段的價格上稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速銷售目標(biāo)完成。（一）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶。（三）業(yè)主介紹：以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn)館或其它方式激勵擬購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主。（五）項(xiàng)目招商各階段具體實(shí)施時間安排：組建招商團(tuán)隊(duì)、開展招商工作時間待開會商議銷售推廣策略及廣告推廣策略確定銷售方式——招商銷售先租后買（一）坐店招商銷售：以招商中心為“賣場”展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營。24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個京津冀輻射。本地建材加工企業(yè)主?！鰪V播廣告（由宣傳車進(jìn)行營銷活動的推廣）■全年4場以上大型促銷活動。■建立全方位服務(wù)體系 A、成立客戶服務(wù)中心；B、為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)；C、規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度； D、建立消費(fèi)者購物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時建立起了客戶資料庫； 55544相關(guān)構(gòu)想■在商場一樓門廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；家居建材市場運(yùn)營管理市場■在商場內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動需求的業(yè)戶使用；四、營銷方略4內(nèi)部通道■商場正門及上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景，墻體設(shè)置廣告位，得到更進(jìn)一步的內(nèi)部宣傳；■全場吊旗的宣傳，將會增加商場氛圍，促進(jìn)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。布置方案3三、氛圍布置3競爭定位在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵下，會逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 25 專業(yè)商場和自發(fā)形成的松散市場的對比：一、專業(yè)商場有專門的管理層，為商場內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動，促銷手段多，推廣力度大；松散市場內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。4 創(chuàng)新的優(yōu)勢，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢的顯現(xiàn)將是長久的，令他人羨慕的。2 未來的發(fā)展的優(yōu)勢，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長久穩(wěn)定發(fā)展； 122XX家居建材城終端銷售市場發(fā)展 ：XX家居建材終端消費(fèi)市場的發(fā)展，經(jīng)過了三個階段的發(fā)展，家居建材市場運(yùn)營管理市場沒有形成高程度的專業(yè)化市場，各市場門店各自為戰(zhàn)。有關(guān)聯(lián)的要一起推。七、銷售工作大家都知道住宅的銷售重要的是把握一個節(jié)奏，但是對專業(yè)市場的銷售卻找不到節(jié)奏。六、招商工作充分利用大型主力店的影響力，并突出規(guī)劃及管理的專業(yè)性。綜合類業(yè)態(tài)規(guī)劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。還是要量力而行。四、主力店的引進(jìn)能夠引進(jìn)大型主力店仍然是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的不二法寶。衙門的小嘍啰有時候也挺難纏的，不卑不亢，有能力的人去公關(guān)、報批，和處級以上干部打好關(guān)系。在邊遠(yuǎn)地帶土地成本較低，從而為項(xiàng)目獲得豐厚利潤創(chuàng)造基礎(chǔ)。崗位工作職責(zé)物業(yè)部水電工工作職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；二、服從物業(yè)部主管的指揮；三、負(fù)責(zé)商場的消防設(shè)施及設(shè)備正常運(yùn)行；四、負(fù)責(zé)商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負(fù)責(zé)商場的檢漏工作，做到每天檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整改建議；六、嚴(yán)格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負(fù)責(zé)監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達(dá)到用電、消防要求；七、保護(hù)好公司的財(cái)產(chǎn)及利益不受損；八、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。崗位工作職責(zé)招商部助理崗位職責(zé)二、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；三、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；四、服從招商部主管的命令、聽從指揮，堅(jiān)決貫徹上級的意圖；五、配合市場部區(qū)域經(jīng)理的日常工作及管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導(dǎo)購員規(guī)范、招商工作等）；六、注意觀察商場內(nèi)商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進(jìn)行各家居城各項(xiàng)指標(biāo)對比，做到知已知彼，并將情況上報招商部主管；七、認(rèn)真做好每月的商場招商出租率統(tǒng)計(jì)表；八、負(fù)責(zé)全商場商家的合同簽定工作；九、收集全商場所有裝修商家的裝修圖紙并成立檔案管理；十、制作并整理全商場所有招商展位的平面圖紙，確保及時、準(zhǔn)確的提供到新商家進(jìn)場前的設(shè)計(jì)使用；十一、嚴(yán)格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負(fù)責(zé)做好商家裝修前的圖紙審核及組織裝修聯(lián)審工作；十二、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；十三、配合市場部妥善解決顧客投訴及場內(nèi)商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；十四、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十五、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。崗位工作職責(zé)市場部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、