【正文】 企業(yè)營銷策劃方案的制定是非常重要的，如何不嚴定審核與規(guī)劃，可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失，還可以根據(jù)策劃方案的基本結構和內容有哪些來參考具體。企業(yè)營銷策劃方案注意二：對于營銷策劃方案的設計多樣性第一要根據(jù)自己企業(yè)的市場營銷經(jīng)驗，借鑒過去的營銷成功活動經(jīng)驗制定新的營銷策劃方案。送購房基金8000元，同時貸款購房的三成首付款可采取分期付款方式，并且分期付款不收取任何利息。人員方式：每個房間有獨立的講解員進行一對一服務，其他人不能進入。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質競爭的今天，營銷策劃如果僅僅追求炒作，必然難以長期致勝。不少開發(fā)商也滿足于做表面功夫，制造新聞，擴大效應，大肆進行新聞炒作、廣告造勢。事實上，隨著市場秩序的不斷完善，以及“尋租”平臺與區(qū)域級差的削減，平均利潤率規(guī)律的作用已在房地產(chǎn)業(yè)界初見端倪。另一方面，“經(jīng)驗論”也會使不少策劃人忽視市場信息的挖掘，不注重豐富自己的理論素養(yǎng)，缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，必然會制約房地產(chǎn)營銷策劃水平的再提高。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。不少開發(fā)商也大有上當受騙之感，認為“策劃無用”。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案還遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用，而不是絕對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。4．入世后我國房地產(chǎn)營銷策劃仍面臨的誤區(qū)與問題入世后，隨著外資房地產(chǎn)企業(yè)的涌入，房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關注與相當程度的認可。（4）房地產(chǎn)形象營銷通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。只有站在市場的前沿、引導市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。3．房地產(chǎn)營銷策劃的主要種類（1）房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調查，認真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進行科學的SWOT分析，歸納總結出房地產(chǎn)價值，模擬出最有實現(xiàn)可能的價格方案，并進行投資風險分析，對價格方案進行調整，風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。（3）復合策劃階段這階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產(chǎn)領域以外的其它手段。房地產(chǎn)策劃在實踐中創(chuàng)造出典范項目并為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現(xiàn)對房地產(chǎn)策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮，使以后房地產(chǎn)策劃的發(fā)展受到不同程度的影響。（4）市場營銷觀念階段與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的模式。（2）產(chǎn)品觀念階段此時房產(chǎn)商開始認為顧客的需求并非局限于價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色，于是開發(fā)商開始將注意力轉移到產(chǎn)品本身的設計上。具體內容是：市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉項目案名建議銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行● 項目銷售策劃（項目銷售階段）：此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產(chǎn)品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。對于研究的結果或方案（無論是自己研究還是委托究）,要請各方面的專家進行會審研討。研究需花代價。在今天，那些無法發(fā)展或管理定位策略的樓盤和公司，他們存活的歲月不會長久，一個有效的定位，能協(xié)助公司提醒目前的消費者為什么他們買該公司的物業(yè)，同時也保護公司不受競爭的沖擊，并解除競爭樓盤對于潛在消費者的吸引力，使?jié)撛谙M者購買定位清楚的樓盤。” 根據(jù)這個定義，西方的市場行銷專家發(fā)展出很多具操作性的有效方法，在此介紹其中的一種：問題深測法。有廣告策略、有創(chuàng)意和清楚有力定位的廣告很少，據(jù)分析有三個問題存在：房地產(chǎn)商不懂市場營銷管理，一開始就未能清楚地替樓盤定位或定位不當；負責廣告的代理商缺乏既精通廣告策略又懂市場營銷的客戶服務專業(yè)人員；媒體份量不足或媒體策劃效果不佳，以致無法將信息傳遞給消費者。以上過程是粗線條的。為了保證銷售盈利和各項目標的實現(xiàn)，要逐月逐季對營銷計劃進行分析研究，以便不斷修正行動。一般的崗位有：調研員、廣告員、推銷員、推銷經(jīng)理、細分市場經(jīng)理、顧客服務人員等。目的：落實營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，進行監(jiān)控并及時調整。研究和安排如何使目標市場顧客接近或者方便地購買自己的產(chǎn)品，即安排售樓點和中介代理問題。（2）價格（price）。目的：實現(xiàn)營銷目的的戰(zhàn)術組合。要避免按銷售額的某一傳統(tǒng)比率作預算的陳舊做法。（3）確定營銷費用預算。地位和作用：戰(zhàn)略保障性。(3)細分市場。先要收集可開發(fā)地塊的信息，從中篩選出若干地塊候選，然后，對各地塊作深入一步的調研，研究地塊所在某一區(qū)域或若干區(qū)域的各種樓盤的實際購買情況。選擇市場機會對市場的深入研究。(2)顧客研究。主要研究人口發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展、科技發(fā)展、政治法律變化、社會文化變化…… 捕捉上述發(fā)展或變化，給房地產(chǎn)開發(fā)帶來的機會。目的：尋找房地產(chǎn)的市場機會。目前，西方營銷學專家普遍推崇的是美國西北大學市場學教授菲利普科特勒體系。(2)唯推銷觀念。營銷部門不等于銷售部，也不等于廣告部，而是涉及有關營銷各項工作的集合體。營銷的使用不應受到供求關系的限制，在供大于求時固然要用，在供不應求時也要用。(2)92－－93年，房地產(chǎn)市場基本形成，但是，當時房地產(chǎn)供不應求，有房有地便是王，房地產(chǎn)商朝南坐，無視營銷理論和實踐。80年代中前期，首先在輕工產(chǎn)品市場中運用，并在南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始陸續(xù)使用，取得有效的作用。房地產(chǎn)營銷可以概括為：開發(fā)提供客戶要求的適當數(shù)量、質量的房地產(chǎn)樓盤及其服務；并讓它順暢地(符合供方、需方和社會利益)到達客戶手中的一套學問。一、房地產(chǎn)營銷的一般問題。而從房地產(chǎn)營銷策劃的實踐看,各種營銷理念粉墨登場,如品牌營銷、生態(tài)住宅等,各種營銷手法層出不窮,例如“形象代言人”、“集束廣