【正文】 感謝室友給我提供良好的寫作環(huán)境，感謝家人對我在精神上的支持。 ，以優(yōu)質的產品和服務 來贏得消費者的滿意感，進而留住顧客并且開拓更大的市場，這也是裝飾業(yè)發(fā)展中的重要策略。 哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 17 結論 通過對屋舍陽光裝飾裝修有限公司的研究，我們了解到裝飾行業(yè)想要征得更多的客戶資源，不僅在工程質量上作出努力，在服務質量上也要多下功夫，保證施工質量，良好的服務，才能在裝飾業(yè)立于不敗之地。 為了更好的發(fā)展，屋舍陽光裝飾裝修有限公司應該不斷引進新的文化，樹立先進典型給員工，樹立一種形象化的行為標準和觀念標志，企業(yè)不斷引入新的文化，屋舍陽光秉承麻雀裝飾的 優(yōu)秀企業(yè)文化，一直葆有一顆幫助客戶解決家裝家居問題之心，不拘泥于現有的家居家裝行業(yè)的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務新領域，開辟家裝生活解決方案的新思路、新產品、新服務，引領現代家裝新潮流，以創(chuàng)新獨道的方式全面優(yōu)化生活。對企業(yè)而言，就是要加強員工服務監(jiān)督機制。約束機制則重在運用利益杠桿對員工的求利行為進行必要的約束和懲罰。二是精神激勵。在現階段的社會中，工作大多還是謀生的手段。我國住宅精裝修市場容量巨大。隨城市化率提升而增強的城鎮(zhèn)居民消費升級，又激發(fā)了現有存量建筑的裝飾更新需求，建筑裝飾行業(yè)在“存量 +增量”雙重需求拉動下，迎來了加速增長期。 由于地區(qū)文化的不同，導致服務營銷也要針對不同的地區(qū)進行差異化的調整。 就可以被更多的目標客戶就看到了，同時增加企業(yè)知名度，微博和微信也是企業(yè) 宣傳的渠道，宣傳費用低，人數多，把最新的公司企業(yè)動態(tài)放上和有趣的故事即可娛樂又可宣傳。 解決屋舍陽光裝飾裝修有限公司營銷問題的具體策略 廣泛開展網絡營銷 在總體戰(zhàn)略中的最重 要的一部分就是銷售戰(zhàn)略，而網絡營銷戰(zhàn)略是其中的重中之重，現如今是網絡時代，網絡工具和網絡資源十分豐富，結合屋舍陽光裝飾裝修有限公司的目前狀況下面將從企業(yè)網站、搜索引擎營銷、微營銷、微博營銷、論壇、社區(qū)、口碑網站宣傳、團購網站、 SNS（ Social Network Service 社交服務）網站、網絡優(yōu)惠券發(fā)放、網上訂餐等方面進行研究。反饋回路包括從態(tài)度到行為、從結構到流程全方位定性與 定量分析的內容，給出了建筑工程市場營銷與銷售的集成解決方案。創(chuàng)新推動市場發(fā)展，后面也會有很多人跟著你走，你就是領跑者，可以領先其他人，別人要追上你也不容 易。企業(yè)核心競爭能力是企業(yè)特有的經 營化了的知識體系。 ，首先，搜尋具有某種能力或作為某種能力基礎的資源和知識的企業(yè)作為合作、重組、并購對象。對工程認真負責、絕不推諉拖延，杜絕扯皮、快速到達現場，提供解決方案、售后綠色通道，優(yōu)先解決投訴、材料、施工問題，找實創(chuàng)售后，一站式全解決。雖然政府的財政政策、稅收政策、產業(yè)政策、科技政策都十分支持科技創(chuàng)新，但問題是有的支持不到位，有的是落實不到位。相比增加勞動力獲得利潤，科技投入或者通過 其他創(chuàng)新方式難度更大。受到社會的環(huán)境和氛圍的影響，包括人的價值觀念和心態(tài)。今年很多裝飾企業(yè)都在大量開拓外埠分銷商這一銷售渠道，相比與廣告形式，渠道的開拓既可以贏利，又能對品牌做高效的推廣，是一個兩全齊美的決策。企業(yè)必須不斷提高自己的技術創(chuàng)新能力，并通過對最新技術的掌握運用，不斷提高生產、服務水 平，提高核心競爭力。缺乏自理、自立和解決實際問題的能力。個別部門和單位的領導對人才的合理使用缺乏足夠的重視，沒有營造人才發(fā)展的良好環(huán)境。培養(yǎng)應屆畢業(yè)生也是如此，開始時大都沒什么工作經驗，等三、兩年經驗和能力都有了的時候，這些人翅膀又變硬了，又都遠走高飛了。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環(huán)。由于能滿足部分客戶的 要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。互聯(lián)網 +的到來，越來越多的新型互聯(lián)網的介入，打造品牌和提高品質是企業(yè)首要任務。營銷創(chuàng)新手段策略只是被動的跟風，而缺乏對企業(yè)自身情況和市場的認真研究。創(chuàng)新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對過去的否定。 市場推廣問題 由于屋舍陽光裝飾裝修公司缺乏創(chuàng)新意識，二十一世紀是知識經濟的時代，強調創(chuàng)新應成為經濟增長的發(fā)動機。 ，進入裝飾業(yè)比較容易，競爭日漸激烈，由此看來，不久的將來，屋舍陽光裝飾裝修有限公司會面臨著更多的競爭對手。 威脅（ T） ，和建筑裝修方面的法律法規(guī)的相繼出臺，使得裝飾業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 機會（ O） ，裝飾行業(yè)潛力巨大，屋舍陽光裝飾裝修有限公司可以 進一步發(fā)展和擴大省外市場。一直以來，屋舍陽光都是依照麻雀裝飾總公司的產品和檢驗標準來施工的，沒有自己的企業(yè)特色，長期發(fā)展下去缺少品牌特色，相似企業(yè)哈市較多，客戶很難從眾多裝修公司中選中屋舍陽光 ，打造自己的品牌特色成為重中之重。 劣勢（ W） ，企業(yè)的經營狀況好壞不僅僅取決于人，更取決于企業(yè)的管理水平，對于屋舍陽光裝飾裝修有限公司而言，屋舍陽光裝飾裝修有限公司的創(chuàng)始人王浩的個人化色彩太強，企業(yè)決定不能參考其他管理者意見，導致后期開會，常常沒有建設性意見或無人發(fā)言等情況，使得屋舍陽光裝飾裝修有限公司的管理水平會存在一些缺陷，在屋舍陽光裝飾裝修有限公司人治多于法治。如甲醛釋放量較低、達到國家標準的大芯板、膠合板、纖維板等 屋舍陽光裝飾裝修有限公司公司 SWOT 分析 屋舍陽光裝飾裝修有限公司公司 SWOT 分析如下： 優(yōu)勢（ S） ，屋舍陽光裝飾裝修有限公司通過微博和微信“病毒式”網絡營銷，使得廣大網民對其非常感興趣，從而使得屋 舍陽光裝飾裝修有限公司的知名度逐漸增長。是指天然的，本身沒有或極 少有毒有害的物質、未經污染只進行了簡單加工的裝飾材料。 現如今，人們更加注重服務的質量，因為社會的進步，人們價值觀的改變，人們寧愿花費一定的費用去裝飾房屋，打造一個符合心意，獨一無二的小家，屋舍陽光公司可以很好的滿足人們的新的需求。這與屋舍陽光裝飾裝修有限公司以企業(yè)為家?？偠灾?，裝修行業(yè)日益向著科學化、現代化、標準化、規(guī)模化的方向不斷推進，為裝飾業(yè)以后的發(fā)展奠定了良好的基礎。 科技進步還將引發(fā)工藝改革和觀念創(chuàng)新。 影響裝飾行業(yè)發(fā)展進程主要有以下幾個方面： 科技特別是 IT 科技推動裝飾企業(yè)的組織管理、組織運營和溝通的無限性，推 動了項目工程的流程管理和施工工藝的進步。目前雖已達到每年公共建筑物需求量10000 億、家庭裝修量 3000 億的規(guī)模，仍呈上升趨勢。 。 。如《黑龍江省省人民政府關于加強民營經濟發(fā)展的決定》的實施，給予民營企業(yè)更多的企業(yè)自主權； 20xx 年 11 月哈爾濱市政府頒布《哈爾濱家庭居室裝飾裝修管理規(guī)定》，以及建設主管部門或與工商、技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了加強裝飾市場管理、合同、施工質量標準、從業(yè)人員資格認定等一系列的行政法規(guī)和技術標準規(guī)范。任何形式的行銷活動都離不開國家的監(jiān)控，法律與政治環(huán)境的改變會直接影響企業(yè)發(fā)展和盈利，是決定企業(yè)競爭力的因素之一。屋舍陽光裝飾裝修有限公司不斷追求的目標就是打造獨一無二的優(yōu)秀的企業(yè)文化，將屋舍陽光裝飾裝修有限公司開向全國。心明白 :1，用我們的勞動，讓我們的親人們生活的更幸福，活的更有尊嚴 。說明白 : 1，真實 。4，不協(xié)作沒有結果 。 屋舍陽光品質工程管理按照國家建筑裝飾規(guī)定施工，建立了系統(tǒng)完善的質量監(jiān)控流程，現已實現了規(guī)范的成品保護 ，獨特的施工工藝以及標準化的施工服務規(guī)范，切實確保工程質量和客戶權益。 公司在總經理確立了以誠信服務、質量為本的企業(yè)房展方針后，屋舍陽光工程團隊，每個項目有專門負責的管理人員，并且有技術精湛、品質兼優(yōu)、經過嚴格培訓、持證上崗的施工人員，屋舍陽光擁有資深的施工隊伍，由公司統(tǒng)一調度和管理，在裝飾 風格把握與體現上積累了豐富的施工經驗，善于各種設計風格的施工，做工精細，質量上乘，從而保證一流的設計理念得到盡善盡美的體現，復雜的設計效果得到完美的實現。第三部分為屋舍陽光裝飾裝修有限公司所面臨的問題，包括食品安全問題，產品核心競爭力欠缺等問題。 本文研究內容 本文研究內容以理論為基礎，從實際情況出發(fā)，通過對屋舍陽光裝飾裝修有限公司概況的了解，以及對屋舍陽光裝飾裝修 有限公司所面臨的內外部環(huán)境的分析，總結出屋舍陽光裝飾裝修有限公司面臨的機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢，并且對屋舍陽光裝飾裝修有限公司進行了 SWOT 分析，進而總結出屋舍陽光裝飾裝修有限公司的總體戰(zhàn)略。麻雀裝飾依靠強大的品牌號召力，匯聚了業(yè)內最優(yōu)秀的設計精英，屋舍陽光以麻雀 裝飾深厚的設計底蘊和企業(yè)文化，組建并不斷完善卓越的設計隊伍。 要使設計與效果對應上，就必須讓設計師盡可能的多的接觸市場，了解市場需求，根據市場上現有產品為客戶提供符合要求的產品和設計，同時應多了解客戶需求，明確客戶心里想法和價位，做出最符合要求的產品，廣告也是讓客戶了解我們的一方 面，盡可能多的擴大知名度，走品牌效應。 SWOT analysis。 本文主要通過對屋舍陽光的營銷策略、人才培養(yǎng)以及環(huán)境進行分析，采用 SWOT 分析法，分析出屋舍陽光公司的優(yōu)勢和劣勢，機遇和威脅，探討屋舍陽光的成功都有哪些原因，并且分析其中存在的不足，并對企業(yè)提出相應的改進建議，探討出一種成功的裝飾公司營銷策略模式。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 III IV 注 意 事 項 （論文）的內容包括： 1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關鍵詞 4）外文摘要、關鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結論 7）參考文獻 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時） ：理工類設計（論文）正文字數不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正 文字數不少于 萬字。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作 者 簽 名： 日 期：