【正文】 ③ 對園林電子商務進行調(diào)研，采集信息，豐富研究內(nèi)容，并完成初稿。 本表由學生根據(jù)教師指導情況進行真實記錄，實習結束后，指導教師審核簽字后交學院。 20xx 年 5月 24 日20xx 年5 月 31 日 在導師的指導下，第二次修改論文，主要是對研究結果中的分析作了補充，并對中文摘要、英文摘要作了內(nèi)容和時態(tài)上的修改。 五、導師評語 年 月 日 青島農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)論文教師指導記錄表 學生姓名： XXXX 專業(yè)班級：園林 1101 指導教師： XXXXX 論文題目： 園林產(chǎn)品的電子商務現(xiàn)狀及對策 指導時間 指 導 內(nèi) 容 20xx 年12 月 25日 20xx年 3月 10日 與導師進行交流，根據(jù)實習內(nèi)容確定了選題的方向，由于實習崗位是園林網(wǎng)絡營銷與推廣，所以確定了園林電子商務的論文立題方向。 月 1 日前完成對園林產(chǎn)品在電子商務領域的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研以及找出存在的問題和不足。 ：根據(jù)問題和不足提出建議和對策，在知識層面解決這些問題，為以后園林產(chǎn)品在電子商務領域的發(fā)展提供參考。國內(nèi)外從事園林電子商務的人員很少，但是作為園林行業(yè)的消費者，已經(jīng)可以很熟練的使用并通過網(wǎng)絡進行消費，那么發(fā)展園林的電子商 務就是很有必要的。 4．學生可根據(jù)內(nèi)容的多少調(diào)整表格的大小。 二、注意事項 ，意味著畢業(yè)論文工作已經(jīng)開始，學生已對整個畢業(yè) 論文工作有了周密的思考，是完成畢業(yè)論文關鍵的環(huán)節(jié)?？茖W的研究方法或切合實際的具有新意的設計方法，是獲得高質(zhì)量研究成果或高水平設計成就的關鍵。 。應說明此項研究在生產(chǎn)實踐上或?qū)δ承┘夹g進行改革帶來的經(jīng)濟、生態(tài)與社會效益。通過發(fā)展園林電子商務，運用互聯(lián)網(wǎng)技術達成園林產(chǎn)品的電子化交易，讓園林產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售效率更 高、更快、更強，并且通過網(wǎng)絡營銷這樣的精確、有效的營銷方式將園林產(chǎn)品推廣出去，讓園林企業(yè)和園林產(chǎn)品為更多人所熟知。 感謝同學們和老師們的幫助和陪伴，讓我擁有了一個豐富多彩的大學生活。尤其 感謝我的論文指導老 師 ， 他 對我進行了無私的指導和幫助， 不厭其煩的 幫助 我 進行論文的修改和改進 ，在四年的學習生活中教會我的知識和實踐經(jīng)驗 。其次，組建完善的網(wǎng)絡營銷團隊和構建苗木供求平臺，不斷推出完善的網(wǎng)絡營銷方案。 培養(yǎng)和使用園林與電商復合型人才 發(fā)展電子商務 ，走信息化道路 是每個行業(yè)的趨勢， 傳統(tǒng)園林企業(yè)的轉型和升級 需要大量的電子商務人才，那么擁有園林知識經(jīng)驗和電商知識經(jīng)驗的復合型人才就變的更加有競爭力。 采取多種物流配送模式相結合的策略，包括可以與其他電子商務企業(yè)展開合作配送、現(xiàn)貨 和非現(xiàn)貨商品分開發(fā)運、與第三方物流合作；提高園林電子商務物流信息化水平，包括利用互聯(lián)網(wǎng)和局域網(wǎng)建立物流配送系統(tǒng)、建立配送績效考核系統(tǒng)；推出園林電子商務物流配送的延伸服務，比如驗貨付款、上門進行花卉養(yǎng)護教學、安裝組盆、收集客戶的反饋信息等服務。 還 要做好傳播內(nèi)容的規(guī)劃，包括品牌形象、產(chǎn)品銷售概念策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃 和各種文字廣告策劃等。 提高自身的核心競爭力和產(chǎn)品的標準化 園林產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在設計思維、施工質(zhì)量、花卉品種、苗木質(zhì)量、價格優(yōu)勢、服務質(zhì)量等方面，園林企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品自身的特性不斷發(fā)掘新亮點，圍繞亮點進行營銷，形成自己的核心競爭力 ，最終打造自身品牌，形成品牌效應 。 選擇合適的電子商務模式和產(chǎn)品思路 適合自己的才是最好的，電子商務模式也是一樣，不能照搬其他成功企業(yè)的模式，要根據(jù)自身情況打造屬于自己的電子商務模式。 園林 電子商務復合型人才短缺 對園林行業(yè)來說，發(fā)展電子商務也是跟隨時代的潮流，做好“互聯(lián)網(wǎng) +園林”，必然就需要熟悉園林專業(yè)和電子商務的復合型人才， 適應時代發(fā)展的潮流， 這對于整合 人力資源和提高電子商務體系的競爭力具有巨大的作用。 園林苗木供求平臺體系不完善 移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能手機的普及，將對園林苗木市場產(chǎn)生很 大的18 沖擊。 園林 物流配送鏈條不完善 電子商務改變了原來的物流配送模式，通過網(wǎng)絡對各地倉庫進行連接，統(tǒng)一管理和使用。首先 ，網(wǎng)絡營銷無店面租金 和成本；其 次，網(wǎng)絡營銷能夠 讓消費者有更大的選擇空間，通過多方對比最終選擇自己想要的產(chǎn)品 [9]。 表 標 準對切花商品交易基本條件的規(guī)定 序號 標準名稱 預處理、細菌含量、最低商品質(zhì)量要求 1 百合產(chǎn)品規(guī)范 含 STS 活性成分的預處理劑處理 2 非洲菊產(chǎn)品規(guī)范 莖干重 /克細菌含量 100 萬 3 菊花產(chǎn)品規(guī)范 含季銨化合物的預處理劑處理 4 六出花產(chǎn)品規(guī)范 至少兩個花芽已現(xiàn)蕾 5 滿天星產(chǎn)品規(guī)范 含糖和季銨化合物的預處理劑處理 6 香石竹產(chǎn)品規(guī)范 含 STS 活性成分的預處理劑處理；長度超過 30cm 的芽17 必須 除去 7 小蒼蘭產(chǎn)品規(guī)范 每枝花單瓣至少有 4 個花蕾，重瓣至少有 2 個花蕾 8 一枝黃花產(chǎn)品規(guī)范 含氯 銨活性成分的預處理劑處理；無明顯潛葉蟲害 9 郁金香產(chǎn)品規(guī)范 1 扎花束里 95%的花枝至少有一個花蕾顯色 10 月季產(chǎn)品規(guī)范 含硫酸鋁的預處理劑和保濕劑浸泡，每束至少 20 枝，莖干重 /克細菌含量 100 萬 11 紫苑產(chǎn)品規(guī)范 含季銨化合物或氯化物 的預處理劑處理 如 表 1 15 所示，在蟲害監(jiān)測、花卉交易等方面 ， 歐美國家有一套極其嚴格的鑒定體系， 這些體系覆蓋面廣、監(jiān)測內(nèi)容豐富。 園林產(chǎn)品的標準化滯后 在日趨龐大的園林體系中，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，好的園林企業(yè)都是擁有自己核心競爭力的企業(yè)，比如七彩公司的高山杜鵑、北美冬青，產(chǎn)品品種就是核心競爭力； 義烏瑞趣工藝品有限公司 的包裝、資材，產(chǎn)品選擇就是核心競爭力；威海二木花園通過服務來推銷多肉產(chǎn)品，產(chǎn)品增值服務就是核心競爭力。經(jīng)營批發(fā)模式的企業(yè)不愿涉足電子商務，在他們的眼中電商領域就是零售，單筆成交額度小，而且“麻煩”。 4 問題與建議 本文共提出六條問題與建議， 從 包括園林產(chǎn)品和模式、 園林 網(wǎng)絡營銷、 園林物流配送、 苗木供求平臺以及時代背景下的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略等發(fā)面提出了問題和建議。 應注意傳播內(nèi)容的質(zhì)量是否夠高，是否能吸引消費者的注意力；話題和標簽的創(chuàng)新性和發(fā)帖的數(shù)量和間隔時間，以及時刻監(jiān)測回復內(nèi)容和數(shù)量；及時更新內(nèi)容，緊跟時代潮流，加強與粉絲的互動；注意線上和線下活動的對接，提高粉絲 數(shù)量和實際轉化率 [7]。 14 圖 三次活動 的目標是 要 在活動 10 天內(nèi) 各微信公眾平臺中 平均增加粉絲數(shù) 300人， 在三 個活動 開始 10 天后對各個微信公眾平臺的粉絲數(shù)量進行了統(tǒng)計。網(wǎng)絡營銷存在風險是消費者拒絕網(wǎng)上消費的重要原因之一，通過加強各項技術，減小風險，提高消費者的信心。組建網(wǎng)絡營銷團隊，對網(wǎng)絡營銷進行團隊化管理，這樣有助于提高運營效率，網(wǎng)絡營銷團隊建設包括組織架構的建立、明確各組成部分的任務。 從表 10 中可以看出， 這份網(wǎng)絡營銷方案中擁有豐富的網(wǎng)絡營銷方式， 主要的12 營銷方式 有打折促銷、互動活動、抽獎、深度體驗、搶紅包和打折券等；時間從一月到十二月，時間貫穿全年 ，形成了一年的網(wǎng)絡營銷框架，以后所有營銷活動就可以把此表作為參考的依據(jù)。網(wǎng)絡營銷內(nèi)容是方案核心，包括網(wǎng)站建設、其他網(wǎng)絡信息渠道建設、具體網(wǎng)絡營銷活動方案。威海園林要通過 B2C、 B2B 和 O2O等電子商務模式進行探索，尋找一種適合自己的 銷售路線。以產(chǎn)品為核心，以實體店為中心，通過網(wǎng)絡營銷推廣方式進行推廣，結合傳統(tǒng)批發(fā)市場，打造一個全方位的網(wǎng)絡營銷 模式。在對比過程中發(fā)現(xiàn) 威海園林在線上營銷和線下體驗、物流配送方面、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)提高等方面存在諸多不足。網(wǎng)絡營銷策略分析包括產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、推廣策略。 S（優(yōu)勢）：集團業(yè)務覆蓋面廣泛、人力資源優(yōu)勢、威海周邊地區(qū)的市場優(yōu)勢； W（劣勢）：營銷方式單一、生產(chǎn)銷售結合不完善、沒有實體店；O（機遇）：集團第二次五年規(guī)劃、兩會對環(huán)境問題的重視、移動客戶端的廣泛應用； T（挑戰(zhàn)）：行業(yè)競爭激烈、網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗欠缺。 10 通過威海綠苑園林工程有限公司苗木采購情況來看，企業(yè)對于網(wǎng)絡供求平臺的利用力度不夠 ，還是通過中間人的介紹進行苗木的交易，這樣無形中增加了成本。而苗木行業(yè)的特點是 分散性、信息不對稱性，如圖 7 所示。 通過對苗木來源的統(tǒng)計來看，公司在采購苗木時對苗圃的選擇上比較單一，這些苗圃的苗木價格9 高、質(zhì)量差，這樣就增加了企業(yè)的成本，導致企業(yè)在園林行業(yè)競爭 如此 激烈的環(huán)境下 處于被動地位。 通過以上的調(diào)查可以看出， 網(wǎng)絡營銷 方案和網(wǎng)絡營銷方式對公司的網(wǎng)絡營銷活動具有重大的影響和意義 ， 虹越花卉依靠全國范圍內(nèi)的連鎖店，制定和實施全年的網(wǎng)絡營銷方案， 這是七彩花卉公司需要學習和提高的地方。所以說，要提高產(chǎn)品的競爭力 虹越花卉需要豐富 產(chǎn)品的種類， 在做好現(xiàn)有花卉種類的同時，要擁有自己公司獨特的有競爭力的產(chǎn)品； 而七彩公司需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量 和增加花卉相關產(chǎn)品的種類 。 虹越花卉將產(chǎn)品生產(chǎn)分散在全國各地的基地，這樣對市場有更好的把握，對于開展網(wǎng)絡營銷活動十分有利。七彩公司的高山杜鵑和北美冬青等花卉多次參加大型花卉博覽會，并7 通過網(wǎng)上簽約的方式帶回了大量的訂單，并且開通了微信公眾平臺等工具用于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳 。 網(wǎng)絡營銷 的 對比與分析 虹越花卉有限公司和七彩生物科技有限公司都是在花卉經(jīng)營方面擁有自己亮點 的公司 ，各自擁有自己的優(yōu)勢，并均在網(wǎng)絡營銷方面做出了各自特色，現(xiàn)就對兩個公司的網(wǎng)絡營銷方案活動作對比和分析。在 B2O 模式中，虹越花卉擁有自己的官方商城，這是一 個優(yōu)勢，其產(chǎn)品大類上比七彩公司豐富，但在產(chǎn)品的個性化上卻遠不及七彩公司。 以下就調(diào)查結果進行總結及分析 。對 七彩 、 綠苑花卉 的產(chǎn)品進行實地調(diào)查，主要針對上述公司的生產(chǎn)情況、營銷模式及電子商務發(fā)展狀況與公司相關負責人進行對接和交流，并5 進行歸納和總結。針對各公司的電子商務模式、網(wǎng)絡營銷方案、 苗木供求平臺 等方面進行了對比和分析，通過對比和分析找出其中存在的問題，并提出自己合理的建議。此次調(diào)查研究的目的就是認清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)并解決園林電子商務在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，大力發(fā)展電子商務，成為世界各國、各地區(qū)提高競爭力，搶占發(fā)展 先機的戰(zhàn)略舉措 [3],從而讓園林電子商務將在“互聯(lián)網(wǎng) +”的風口上獲得快速發(fā)展。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第 35 次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示我國網(wǎng)民有近 億，手機網(wǎng)民達 億，在過去一年中手機網(wǎng)購、支付、銀行等手機商務應的用戶增 長率為 %、 %和 %[1]。 電子商務 中 網(wǎng)絡營銷是機構和組織運用現(xiàn)代的溝通技術把潛在市場轉化為實際的市場需求，是整個電子商務重要的一部分，而且也是某種基于互聯(lián)網(wǎng) 完成營銷目標的市場策略 [6]。 我國園林電子商務起步晚，但是發(fā)展速度快。 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的突飛猛進，我國電子商務有了很大 的發(fā)展，深刻地改變了國人的生活、工作和思維方式，推動了我國經(jīng)濟結構的轉型和升級。s own conditions. It is hoped that the suggestions proposed in this article could promote reference for the development of garden emerce. Key words: Garden products, Electronic merce, Network marketing 3 1 前言 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷創(chuàng)新和成熟， 已經(jīng)滲透到商務體系中，各行業(yè)正在借助互聯(lián)網(wǎng)進行融合發(fā)展。 針對 存在的問題， 提出了園林企業(yè)要對產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)與管理，根據(jù)企 業(yè)自身產(chǎn)品選擇電子商務模式，組建網(wǎng)絡營銷團隊打造網(wǎng)絡營銷體系，構建 適合自身企業(yè)的 物流配送體系等建議。本人授權青島農(nóng)業(yè)大學可以將本畢業(yè)論文全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本畢業(yè)論文。青島農(nóng)業(yè)大學 畢業(yè)論文 題 目： 園林產(chǎn)品的電子商務現(xiàn)狀及對策 姓 名： 學 院： 園林與林學院 專 業(yè)： 園林 班 級： XXXX 學 號： 指導教師： 20xx 年 月 日 畢業(yè)論文誠信聲明 本人聲明：所呈交的畢業(yè)論文是在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果，論文中引用他人的文獻、數(shù)據(jù)、圖表、資料均已作明確標注，論文中的結論和成果為本人獨立完成，