990經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營銷策劃案-wenkub.com
2025-07-09 20:12 本頁面
【正文】 （ 7） 客戶走訪信息反饋 5 天，實施客戶反饋記錄，內(nèi)容包括，價位是否適中、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、合理建議。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)鋪貨數(shù)量，零售店每家 20 袋， 2 個品種各 10 袋，酒樓每家 10 袋 2 個品種各 5 袋，起市平價店每家 30 袋，各 15 袋。 大量管理資料下載 （ 2） 超市平價店分大型超市、中型超市、小型超市。 （ 8） 月計所屬網(wǎng)絡(luò)銷售額返款率達(dá) 不到 70%者，按規(guī)定工資額扣除 15%，達(dá)不到 60%，按規(guī)定工資額扣除 20%，達(dá)不到 50%，按規(guī)定工資額扣除 30%，并給予辭退。 七、貨款回收規(guī)定 大量管理資料下載 （ 4） 要求首批供貨返款比例 30%（零售店、酒樓）超市平價店另計。 （ 2） 填寫內(nèi)容：注明網(wǎng)絡(luò)客戶全稱、地址、電話、負(fù)責(zé)人、供貨量、價格、結(jié)欠數(shù)，同時注明見單結(jié)算及我公司地址、電話、聯(lián)系人，特別注明欠款金額及收款人姓名。 五、 價位規(guī)定 大量管理資料下載 （ 1） 所有計劃設(shè)立網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一價位，暫定出庫價每包 **元，按以上價位結(jié)算。 （ 3） 所有業(yè)務(wù)員必須保證填寫檔案真實性，違者重罰。培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品了解、營銷操作、網(wǎng)絡(luò)選擇、調(diào)整服務(wù)、手續(xù)管理、風(fēng)險考核、任務(wù)考核、價位規(guī)定、供貨計劃、助銷活動等細(xì)則。 1任務(wù)指標(biāo) 各市級個人任務(wù)指標(biāo)為每人天計 8 家， 4 人天計 32 家，各個階層突破，而后劃分階層， 1 人負(fù)責(zé)酒樓售后跟蹤復(fù)貨，主管監(jiān)控落實，首期布 網(wǎng)時間 15 天，調(diào)整周期 5 天，追欠復(fù)貨 10 天，安排下月供貨計劃。 總供貨計劃：（ 3 個月周期） 5 市級區(qū)域 3 個月周期總貨量為 **袋，首起供貨各市級地區(qū)平均定為 **袋，合計 **袋，余數(shù) **袋，按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營銷情況及返款情況分期分批投入。 六、營銷步驟計劃： 1． 營銷區(qū)域定位： 首起起動 5個市級城市，通過階段運(yùn)作而后起動其他 6個地市級，從實現(xiàn)全區(qū)域輻射營銷目的。通過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn) 公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但在原有的公司策略及市場意識下，對于市場推廣及對于經(jīng)銷商的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷商市場推動不力及時有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場擴(kuò)展緩慢，形成較為被動的局面。 四、品牌規(guī)劃（略） 品牌定位
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