990經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營銷策劃案(專業(yè)版)
【正文】 九、工作任務(wù)考核 （ 1） 總業(yè)務(wù)任務(wù)、零售店 450 家，超市 50 家，酒樓 100 家，合計(jì) 600 家。 （ 3） 處罰，凡發(fā)現(xiàn)一 次私自降價(jià)哄抬吃回扣，按其降價(jià)哄抬吃回扣金額雙倍處罰， 2 次者除雙倍處罰外，立即移交辭退。 返款計(jì)劃：（各市級(jí)區(qū)域） 各市級(jí)區(qū)域首起供貨 **袋，以到貨之日起月計(jì)返款率達(dá) 35%，第二個(gè)月返款率 70%，第三個(gè)月返款率達(dá)總貨款 85%，余數(shù)期限返還，各個(gè)市級(jí)區(qū)域返款計(jì)劃類同。 一、 市場(chǎng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率分析： 品牌 A 35% 品 牌 B 25% 品牌 C % 品牌 D % 品牌 E 13% 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)推廣分析： (略 ) A、 廣告策略 B、 促銷策略 C、 渠道運(yùn)作策略 大量管理資料下載 D、 其他 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ａ、現(xiàn)有消費(fèi)群分析 ｂ、潛在消費(fèi)群分析 二、營銷宗旨： 樹立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準(zhǔn)搶占區(qū)域市場(chǎng)，以終端營銷策略、組建精優(yōu)階層銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范運(yùn)作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓寬區(qū)域消費(fèi)階層（縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營銷奠 定良好根基，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標(biāo)。并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn)，向其他區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)檔案內(nèi)容：客戶名稱、地址、電話、 BP、負(fù)責(zé)人、證照號(hào)、供貨時(shí)間、數(shù)量、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、結(jié)欠情況、備 注其他，以頁式建檔。 （ 7） 月計(jì)所屬網(wǎng)絡(luò)銷售額返款率達(dá) 80%者，按規(guī)定工資額獎(jiǎng)勵(lì) 20%，返款率達(dá) 90100%，按規(guī)定工資獎(jiǎng)勵(lì) 30%。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為廣東星海灣品牌策劃推廣機(jī)構(gòu)品牌策劃總監(jiān)；聯(lián)系電話： 02086506669812；電子郵件： 。 （ 5） 要求供第二批貨時(shí)結(jié)算前次貨款，并收取貨款的 50%；超市平價(jià)店一樣，次壓次結(jié)。 1風(fēng)險(xiǎn)保障 各市級(jí)區(qū)域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物對(duì) 3個(gè)月總貨量 **袋產(chǎn)品做出風(fēng)險(xiǎn)保證，立字簽約，各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物地自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨流失擔(dān)保，立字簽約，擔(dān)保責(zé)任對(duì)象
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