5市場營銷實踐報告范文3篇-wenkub.com
2024-09-07 02:24 本頁面
【正文】 以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。 這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。 四、實踐總結(jié)和體會 這次暑期實習(xí)，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們 重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。 我這次實習(xí)就是在這個公司，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。 一、實踐目的 今年暑假我在 XX市 XX縣區(qū)萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期 2周的階段性的實習(xí)。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。銷售人員自己在服務(wù)過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。技術(shù)性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。 第二是合作能力。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素。這也是一種促銷手段。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn)，以加強效果。第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。第二、消費者買什么（樣） 。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動。我甚至開始盤算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么。綜合自己的總體計劃，我決定選擇一項有挑戰(zhàn)性進(jìn)行實習(xí)，進(jìn)而選擇了一家比較有前景且發(fā)展良好的電車制造行業(yè)，在這里我向不同的人和事，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力，積累銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達(dá)的方式。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。 第三點：熱情與耐心 熱情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花 .的確，每一個顧客的 思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會 第 8 頁 共 19 頁 令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。就像一個形象的比喻說的由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。俗話說誠招天下客，譽從信中來。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。 五、實踐體會 第一、服務(wù)是關(guān)鍵 做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些。小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛 。我們 6 個人其實沒有明確的職責(zé)界限，都是互相幫助。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。 每天我們早上 8： 30 就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費 10 到 20 分鐘。 第 4 頁 共 19 頁 由于我的堅持不懈，我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。第二是工作時間不長，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物
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