5市場營銷實(shí)踐報告范文3篇(參考版)
2024-09-07 02:24本頁面
【正文】 這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。只懂得紙上談兵是 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生 第 19 頁 共 19 頁 要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。大 學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。最后，在合適的年齡做合適的事情。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都 第 18 頁 共 19 頁 很熱情，工作也不忘快樂。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。 最后，經(jīng)歷就是一種財富。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。 其次，思維也是一個不斷成長的過程。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的 第 17 頁 共 19 頁 工作中應(yīng)變自如。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。 首先，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。 我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。 我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親 和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。主要向顧客來 解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，這個工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，在不同的方面，性能也是不一樣的。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。 二、實(shí)踐內(nèi)容 在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我真正的了解到一個營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。主力商家有萬千百貨、萬達(dá)國際電影城、大歌星量販?zhǔn)?ktv、大玩家超樂場、國美電器、華潤萬家。包頭青山萬達(dá)廣場項目總投資 35 億元，總用地面積 畝，總建筑面積 65 萬平方米，地上建筑面積 54 萬平方米，其中住宅面積比例為 45%，公建面積比例為 55%。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。 市場營銷實(shí)踐報告范文篇三： 社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件 。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕招。 三、總結(jié) 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。管理能力不再是高層管理人員的專利。技巧、功底都是必須經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的。這里我 想說的個人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。 第三是學(xué)習(xí)能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見，表達(dá)自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才 能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。它通過商品的模型展覽，設(shè)計圖紙
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