【正文】 實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進行調(diào)整。　　十一、整體營銷　　整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。　　工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。在量和質(zhì)上都到達一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源編寫。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。其次要求針對性的培訓。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標，根據(jù)目標做投資預算。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。　　七、如何做好上述各種營銷模式　　每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注?！　τ谑┕さ牟町惢?，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象?！　∑髽I(yè)能夠做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。　　四、情感營銷　　中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展?！　〔牧稀　〈蟮难b飾公司，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長?！　∽鰹榧已b行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報、發(fā)放傳單（20xx份），同時我們將派發(fā)部分體驗券，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達到同學中，引起全校同學的注意，使感興趣的同學期待本店的開業(yè)。是個性、特色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。在本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。 促銷　　在進行Christina咖啡屋的營銷傳播時，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色，吸引我們的目標顧客。附屬產(chǎn)品完全采用代銷，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高。 分銷　　由于這是我們的第一家校園咖啡店，所以近期沒有渠道計劃。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚個性的小天地。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處?！　。ǘ?目標市場描述（識別特征 及獨特的需求、態(tài)度和行為 ）　　校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）、 大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員?！　〉诙甑哪繕耍杭訌姰a(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展，力求市場份額達到40%以上?！　∏鞍肽甑哪繕耍褐饾u提高知名度，市場份額提高，達到20%，實現(xiàn)銷售額約180000元?！　。ㄈ┕緦用婧徒?jīng)營層面的戰(zhàn)略分析　　公司層面　　從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時，豐富附屬產(chǎn)品的種類，從而更好的滿足顧客需求。服務要以人為本，誠信經(jīng)營，照顧每一位顧客的口味，計劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習慣喝　?。?）、產(chǎn)品新穎，特色服務。　　第三，不可抗拒的外界因素?！　∑浯?，是價格上漲的因素。Christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基礎上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗成熟。 大學生消費時間對我們的局限。　　2?！　。?）、格調(diào)的優(yōu)勢。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平，更能保證消費者對Christina咖啡屋的忠誠度。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求，滿足消費者的時尚品味。顯現(xiàn)出Christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間。上百種咖啡種類　　6．社會因素　?。?）．校園市場未被開發(fā)，潛力巨大。用家庭用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡　　。用液濾裝置沖調(diào)咖啡　　。　　?！　。?）同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭?！　?．競爭　?。?）、進入壁壘低，競爭性強?！　】偼顿Y：80000元?！　?．法律法規(guī)　　價格：限價和水平市場分配、維持專賣價格、差別定價、掠奪性定價 分銷：產(chǎn)品組合要求或限制、地域地點或顧客限制、定價限制　　促銷：不正當行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標和版權(quán)、擔保、產(chǎn)品責任、產(chǎn)品安全規(guī)則　　3．成本　　店面面積：70平方米　　店鋪租金：20000元每年　　裝修及設備：　　（1）咖啡機（雙頭）8000元　?。?）磨粉機：6000元　?。?）滴濾