20xx銷售經(jīng)理述職報告范文-wenkub.com
2025-08-23 10:51 本頁面
【正文】 五、 鋁型材市場分析 鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的 期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。 嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度 。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目 。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。大多數(shù)公司會在年初加薪 。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。呢 ! 做事有始無終的問題： 《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功 !做事有始無終，如何能成功 ? 度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。! 六、完善管理的建議： 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題： 執(zhí)行力太差的問題： 無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是 達不到預期效果，永遠還是原地踏步 ! 責任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題： 有權(quán)有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞 !搞出了問題拍拍屁股就可以走人 !打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責 !而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責任，都抱以 ldquo。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 ldquo。第三方面，生產(chǎn)出的 ldquo。第二方面操作員會時常扮演更換ldquo。mdash。部件 rdquo。! 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。 mdash。形狀 )。mdash。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。老板太精了 rdquo。mdash。三、幫老板分解、承擔責任。hellip。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理 。放任式 rdquo。的心理利于工作能動性和工作實效的提升。的職業(yè)操守。逼迫 rdquo。 ③ 通過 ldquo。 團隊的執(zhí)行力有所增強?，F(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。知情難，無審 批 rdquo。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) (二 )費用分析： 正面因素： ① 公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支
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