20xx銷售經(jīng)理述職報告范文-全文預(yù)覽
【正文】 quo。慈善事業(yè) rdquo。閑人 rdquo。Ardquo。絕對正確 !mdash。時刻維護(hù)老板的正面形象。!若 由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為ldquo。否則的話，做好人做惡人的都是老板 !mdash。二、為公司解決問題 。我要請示老板 hellip。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。hellip。 ③ 銷售人員長期適應(yīng)了 ldquo。居安思危 rdquo。解決問題是職責(zé) rdquo。 ④ 管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 ldquo。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ① 采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ② 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。放牧式 rdquo。 ② 市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在 ldquo。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ⑥ 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱 銷。ldquo。 ④ 大多數(shù)代理商的 ldquo。急功近利 rdquo。程序，采用 ldquo。重獎之下必有勇夫 rdquo。 ② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 (二 )業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ① 調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 銷售經(jīng)理個人述職報告范文篇 1 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一 )業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )。下面是為大家整理的 2024 銷售經(jīng)理述職報告范文，歡迎閱讀。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。手法，形成了 ldquo。輕重緩急 rdquo。 存在的負(fù)面因素： ① 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 ldquo。 ③ 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?？?rdquo。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： (一 )費(fèi)用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期
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