20xx銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(更新版)
【正文】 靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。 ③ 銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了 ldquo。解決問(wèn)題是職責(zé) rdquo。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ① 采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ② 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。放牧式 rdquo。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。ldquo。急功近利 rdquo。重獎(jiǎng)之下必有勇夫 rdquo。 (二 )業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面因素： ① 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。下面是為大家整理的 2024 銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文，歡迎閱讀。!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。輕重緩急 rdquo。 ③ 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 負(fù)面因素： ① 營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。大鍋飯現(xiàn)象 rdquo。的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ldquo。 四、存在的主要問(wèn)題： 銷售管理無(wú)數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是 hellip。所以目標(biāo)的命中率可想而知 !所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效 ! 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句 ldquo。藏到幕后 rdquo。好人 rdquo?！?A 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度 (事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 ldquo。老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做 ldquo。部件 rdquo。的 ldquo。有可能會(huì)毀掉整條ldquo。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。 (二 )、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
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