20xx銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(編輯修改稿)
2025-09-02 10:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知 !所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷售部門(mén)提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效 ! 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句 ldquo。我要請(qǐng)示老板 hellip。hellip。rdquo。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者 !但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值 。二、為公司解決問(wèn)題 。三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板 ldquo。藏到幕后 rdquo。否則的話，做好人做惡人的都是老板 !mdash。mdash。例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為 ldquo。老板不錯(cuò) rdquo。!若 由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為ldquo。老板太精了 rdquo。!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是 ldquo。好人 rdquo。，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事 !既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀 !另外老板 ldquo。一筆簽 rdquo。絕對(duì)正確 !mdash。mdash。正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確 ! 而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理?！?A 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度 (事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 ldquo。Ardquo。形狀 )。管理的扁 平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門(mén)，養(yǎng)那么多大臣 !就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48個(gè)小時(shí)都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 ldquo。閑人 rdquo。， mdash。mdash。老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做 ldquo。慈善事業(yè) rdquo。! 我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然， ldquo。生產(chǎn)線 rdquo。要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè) ldquo。部件 rdquo。的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員 (老板 )來(lái)講，最擔(dān)心的還是 ldquo。部件 rdquo。的品質(zhì) !mdash。mdash。因?yàn)?ldquo。部件rdquo。品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換ldquo。部件 rdquo。的 ldquo
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1