20xx銷售經(jīng)理述職報告范文-免費閱讀
【正文】 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) ?；蚴枪静痪皻猓爰有骄蜁芾щy。先說服了自己，你才有可能說服老板。說不定哪天還可以 ldquo。很難達到ldquo。部件rdquo。生產(chǎn)線 rdquo。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 ldquo。一筆簽 rdquo。老板不錯 rdquo。本意沒錯，老板才是最終決策者 !但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值 。從而成為真正的經(jīng)營。 ② 公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由 的現(xiàn)象降低，逐步樹立了 ldquo。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析： (一 )團隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的 ldquo。 二、費用投入的回顧和分析： (一 )費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加?？?rdquo。 存在的負面因素： ① 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 ldquo。手法，形成了 ldquo。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 銷售經(jīng)理個人述職報告范文篇 1 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一 )業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計 )。 ② 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。程序，采用 ldquo。 ④ 大多數(shù)代理商的 ldquo。 ⑥ 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱 銷。 ② 市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在 ldquo。薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。 ④ 管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 ldquo。居安思危 rdquo。hellip。我要請示老板 hellip。否則的話，做好人做惡人的都是老板 !mdash。時刻維護老板的正面形象。Ardquo。慈善事業(yè) rdquo。的品質(zhì) !mdash。機械維修工 rdquo。生產(chǎn)線 rdquo。 ：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。這類公司在面試時會說：目前我們只
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