銷售經(jīng)理工作計劃最新精選5篇-wenkub.com
2024-09-02 10:32 本頁面
【正文】 六、 排班安排 根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有 1 組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報 ,重點銷售 。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下： 一，銷量指標 帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標 二，監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還 是要加大力度。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， __家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動 。 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改 善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) 。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作 。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。 在崗培訓。 三、培訓激勵 培訓。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預算，預算數(shù)額等 )、時間 (時間表 )、安排 (項目安排流程 )、對手 (競爭對手情況等 )等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和經(jīng)理等給予檢查、建議、督促。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。 表格管理。 薪資績效考核體系設(shè)計。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍 “ 雞肋 ” 充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問 題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。 負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。那些行業(yè)會更多需求 ?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。 業(yè)務(wù)篇 銷售經(jīng)理進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。 我們的產(chǎn)品特性、賣點。 銷售經(jīng)理工作計劃三 學習篇 進入公司的第一步是首先做好一個兵 成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一 年里有更大的進步和成績。 完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占 SSI 的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。 提升店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。必須通
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