銷售經(jīng)理工作計(jì)劃最新精選5篇(參考版)
2024-09-02 10:32本頁面
【正文】 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。根據(jù) 銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃 !初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。 員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定 期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。在接下來的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會(huì)爭取做到最好。 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃五 首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。另外，通過博客的推廣，有些 家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放 。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù) 。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。 制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的和技巧。 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì) ! 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃四 一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是唯一的贏利單位，的都部門均為成本單位。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作， 并事后給予評價(jià)糾正。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。 日常觀察。包括日常的述職管理、讀單管理等等。會(huì)議效果的好壞很重要在于事 先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對工作的開展有重要的影響。 會(huì)議管理。包括日常的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的 OA、 CRM 系統(tǒng)管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管
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