銷售經(jīng)理工作計(jì)劃最新精選5篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 10:32本頁(yè)面
【正文】 理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。個(gè)人的觀點(diǎn)是在 業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。 管理篇 做為銷售經(jīng)理日常管理工作規(guī)劃包括三部曲 :第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。做一個(gè)產(chǎn)品專家。 跟進(jìn)原有的渠道，做日常工作，爭(zhēng)取合作。 發(fā)展合作伙伴。 準(zhǔn)備好各種類型的安全 “” ，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。 更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。 梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。 工作要點(diǎn)： 做好分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。在日常工作中分配出 70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好。 對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。 常見(jiàn)問(wèn)題解答。 對(duì)手產(chǎn)品情況。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。我們的目標(biāo)客戶是那些 ?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些 ?深刻了解。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作 內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。這份 20__年銷售經(jīng)理工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實(shí)踐中進(jìn)一步校正和完善 。 在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作 2 年多了，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 完善交車后客戶資料，銷售顧問(wèn)在客戶提車后必須及時(shí)完整客戶資料，并嚴(yán)格按流程進(jìn)行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。 完善在庫(kù)資源和在途資源表，以便銷售顧問(wèn)能隨時(shí)了解資源情況，明確交車時(shí)間，避免客戶在簽單后交車不及時(shí)造成無(wú)謂的抱怨 和投訴。 完善，銷售顧問(wèn)必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶和維系好一個(gè)老客戶，不但需要成本，而且還會(huì)影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來(lái)不利。 三、關(guān)鍵客戶銷售方面 協(xié)調(diào)并維護(hù)好衡陽(yáng)地區(qū)各政府部門(mén)、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其在公務(wù)用車市場(chǎng)的良好口碑及占有率，深度開(kāi) 拓公務(wù)車及商用車市場(chǎng)，配合今年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢(shì) SUV 途觀，滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，加大團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策宣傳力度，對(duì)衡陽(yáng)地區(qū)購(gòu)買力強(qiáng)的事業(yè)、企業(yè)單位進(jìn)行針對(duì)性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽(yáng)公務(wù)車及商用車市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。 20__年我公司在衡陽(yáng)的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開(kāi)辟了部分網(wǎng)點(diǎn)，也有一定的銷售業(yè)績(jī)，但從 CSS 每月月報(bào)成績(jī)明顯低于目前平均每個(gè)季度 CSS 的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。 做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)銷售顧問(wèn)個(gè)人能力的培訓(xùn)，從、產(chǎn)品知識(shí) 、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問(wèn)單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增加注入生命力。目前銷售部存在各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺(tái)數(shù)據(jù)過(guò)于粗糙，基礎(chǔ)工作沒(méi)有完全到位，各項(xiàng)工作提升有待加強(qiáng)，這將是近期急需完善的工作。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，具有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。銷售經(jīng)理的責(zé)任之重大無(wú)可厚非，必須對(duì)公司、對(duì) 客戶及銷售顧問(wèn)盡職盡責(zé) 。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。
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