淺談如何做高品質(zhì)樓盤-wenkub.com
2025-03-08 10:00 本頁面
【正文】 Mark ：如果你不幸 ……在深圳戀愛了 3年 …… Mark ：你的事業(yè)，你的愛情，都在這里 其實， 如何操作高品質(zhì)樓盤不重要， 重要的是如何高品質(zhì)的操作樓盤 海 爾總裁張瑞敏說過： “什么是不簡單，把每件簡單的小事做好就是不簡單。 太原星河灣 案例五 活勱策略 太原星河灣 案例五 地緣文化搭建大舞臺！ 將客群鎖定為“晉英”是一把雙刃劍， 主勱構(gòu)建了旗幟鮮明的圈層標(biāo)簽， 也拒絕了一部分客戶， 前期項目購買客群構(gòu)成的調(diào)研，是策略成功與否的指導(dǎo)關(guān)鍵！ 太原星河灣 案例五 案例小結(jié) 客戶圈層定位十分精準(zhǔn)，深入挖掘項目所在區(qū)域的文化因素， 以文化為紐帶，強化圈層歸屬感， 以文化為紐帶，突破區(qū)域限制， 為項目烙印上 “晉英” 的群體符號 ，形成獨特的項目標(biāo)簽及市場區(qū)隔。 – 客 戶層面： 成都北 ， 一個憧憬文化的暴發(fā)戶集散地 保利文化營銷 保利國寶展 熱波音樂節(jié) 國際兒童植樹節(jié) 保 利文化藝術(shù)年 宋徽宗及乾隆皇帝真跡展 張靚穎演唱會 ? 豐富多彩的業(yè)主文化活動 …… 文化活動營銷的層次感 暖場活動 公益性活動 城市級活動 制造長效營銷熱點，吸引城市目光，催熟品牌，催熟地塊 制造階段性營銷熱點，制造輿論關(guān)注，為階段性的營銷目標(biāo)造勢 營造銷售賣場氣氛，吸引目標(biāo)客群 1. 結(jié)合唯一性資源，及宏觀經(jīng)濟發(fā)展背景，不政商界聯(lián)合丼辦頂級休閑峰會，形成新聞事件，獲得媒體的主勱關(guān)注不傳播； 2. 以休閑外交的趨勢，導(dǎo)出獅子湖的規(guī)劃，匯聚全球頂尖峰會人士，形成國際人文社區(qū)，提升項目形象層次及價值； 3. 以峰會的形式提升產(chǎn)品體驗，深度述說獅子湖產(chǎn)品對社會的影響力價值。公園 198的文化營銷基礎(chǔ) – 項目層面：項目規(guī)模決定營銷方向： 6500畝超大規(guī)模 、 200萬方超大體量 ， 作為保利進(jìn)軍成都的 1號作品 ， 保利 品質(zhì)與營銷缺一不可，互相支持與促進(jìn)。 樓盤或企業(yè)需要市場才能生存，產(chǎn)品需要市場才能談得上質(zhì)量， 如果失去了市場，或者尋找丌到市場，企業(yè)就無法生存，樓盤就無法銷售， 即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再高，所有的成果也是直接歸零。 單點極致突破 ——文化突破 禪文化的全方位詮釋 禪意廣告 禪意樣板房 禪意營銷中心 禪意園林 ‘叩訪心靈的禪定’新聞發(fā)布會 都 市禪居生活美學(xué)巡展” 禪意活動 禪 單點極致突破 ——文化突破 十項 國際前瞻技術(shù) 十重 高技價值體系 前瞻性視角，超前定位 ——屬性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵養(yǎng)雍容” 通過自身產(chǎn)品分析，將項目定義為科技智能 豪宅，所使用的技術(shù)為市場稀缺，以產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)概念的差異化，最終實現(xiàn)定位差異化 產(chǎn)品差異化 定 位 差 異 化 概念差異化 市場定位：以超前的科技智能豪宅區(qū)隔競爭，建立差異化，樹立項目市場占位 單點極致突破 ——科技突破 十項國際前瞻技術(shù) 〃 十重高科技價值體系 〃 單點極致突破 華南地區(qū)首例 恒溫、恒濕、恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系 —— Crestron （快思聰）定制式智能化系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費 3億元、世界第一品牌 —— 德國原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國家標(biāo)準(zhǔn)的 “ 浮筑地面 ” 法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當(dāng)今世界最為先進(jìn)的美國 RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風(fēng)均勻、 24小時換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng) 8 德國高科技 全封閉家庭食物垃圾處理系統(tǒng) 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 智能體驗互動模型 營銷中心通過 3D片展示、 VR仿真場景模擬、高技體驗館互動交流等方式，讓客戶生動地感受了海尚健康科技的建筑理念。
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