第五章醫(yī)藥消費者的需要和購買動機-wenkub.com
2025-03-07 02:43 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時 42分 47秒 02:42:4728 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :42:4702:42Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 2時 42分 47秒 02:42:4728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:4702:42:47March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他既不想花錢買新的，也不想花錢把舊的修一修，又不能沒有洗衣機。 基于多重動機的營銷策略 ? 既然產(chǎn)品具備不止一種功能，那么廣告也必須向消費者傳遞多重的利益。 ?隱性動機：消費者未意識到或不愿承認的動機。在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。只有當(dāng)消費者的匱乏感達到了某種迫切程度，需要才會被激發(fā)，促使消費者行動，但也不具有對具體行為的定向作用。 我國餐具及烹調(diào)方式先天不足論 （ 4）許多需要可以進一步分解為具體元素，這些具體元素在組合上的創(chuàng)新，就是新產(chǎn)品開發(fā)的一種思路。 形體鍛煉 、 觀看歌劇 、 購買鮮花等等 。 職業(yè)教育 、 兒童智力營養(yǎng)品 、專業(yè)書刊等 。 購買給父母 、 愛人等親人朋友的禮物 、 生日晚會 、 朋友聚餐 。 頭盔 、 防漏電裝置 、 保健藥品 、 防盜裝置、 財產(chǎn)保險 。 ６、按消費與市場商品供應(yīng)之間的關(guān)系可分為飽和需要、不飽和需要、過量需要 三、醫(yī)藥消費者需要的特征 （一）需要的多樣性和差異性 （二）需要的層次性和發(fā)展性 （三）需要的最高優(yōu)先性和不可替代性 （四）需要的被動性和可誘導(dǎo)性 （五）需要的不確定性 （六）需要缺乏彈性 四、基本需要在消費領(lǐng)域中的若干應(yīng)用問題 典型消費品或典型消費活動。 按需要的顯現(xiàn)程度，可分為潛在需要與顯現(xiàn)需要。眾人的贊譽、財富的豐收，難道現(xiàn)在不是該擁有一輛卡迪拉克的時候了嗎？ ” 營銷策略和 馬斯洛 需要層次理論 ? 自我實現(xiàn)的需要（ Selfactualization）：全面發(fā)展、充分發(fā)揮潛能、實現(xiàn)所能實現(xiàn)的一切。 ? 產(chǎn)品 : 個人飾品、娛樂。 營銷策略和 馬斯洛 需要層次理論 ? 生理需要（ Physiological）：對食物、水、睡眠的需要。 自然需要、社會需要 按需要的內(nèi)容劃分 ” ? 獲得 2023年度中國企業(yè)營銷“創(chuàng)新獎”的鵬潤電器，基于特定顧客的需求，更新傳統(tǒng)家電商店的營銷模式，不再單純將賣場劃分給供應(yīng)商，而是依據(jù)顧客的日常生活需求來設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合及陳列等零售元素，銷量便有了大幅提升。 ? 為了 : 安全，健康，口味，地位 ???? 引例：依據(jù)消費者的潛在需求， 玩具反斗公司 傲視群雄 ? 玩具滿足人的精神需要 ? 長期以來，玩具都被認為是一種兒童專用的商品 。 美國每
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