【正文】 2023年 3月 上午 8時(shí) 50分 :50March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:50:1508:50:1508:50Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 50分 15秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :50:1508:50:15March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 50分 15秒 08:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:50:1508:50:1508:503/27/2023 8:50:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?藉此投射出消費(fèi)者的理想自我心態(tài)并產(chǎn)生附加的社交性價(jià)值。 要掌握商機(jī)，先擁有優(yōu)勢(shì)并高人一等，就加入NNPR家族。 致尊 —— 以大為尊，以強(qiáng)為尊，以客為尊， NNPR將 “ 尊重、尊貴 ”充份地融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，將 “ 全員尊重 ” 的理念淋漓盡致地表達(dá)出來(lái)。 □ 專業(yè)、創(chuàng)新、價(jià)值，也是 IVECO人的三大執(zhí)著追求和真實(shí)寫照。 IVECO獨(dú)具的 “ 最具專業(yè)典范的商用車 ”形象，充分顯示我們的 “ 專業(yè) ” 信念，代表了一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極向上的成長(zhǎng)力量。 IVECO持續(xù)地融合創(chuàng)新國(guó)際領(lǐng)先 的先進(jìn)技術(shù)，不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)。 IVECO以卓越品質(zhì)獲得用戶的口碑 與贊譽(yù)，贏得用戶的深切信賴。 IVECO品牌現(xiàn)狀 —— 形象模糊，核心價(jià)值被掩藏 營(yíng)銷狀況之 4—— 產(chǎn)品狀況 P36 IVECO 品牌內(nèi)涵的 多元可能性 歐洲血統(tǒng)？ 商用車專家？ 創(chuàng)新力？ 安全性？ 環(huán)保 ？ IVECO品牌力分析 —— 品牌內(nèi)涵的發(fā)掘： …… ？ 什么才是最有內(nèi)涵，最具優(yōu)勢(shì)的 P37 “ 專業(yè) ” 是 IVECO品牌中最有力量的內(nèi)涵之一，是其品牌 DNA中最重要的因素。 一般性滿足商務(wù)需求 整車性能一般 奧德賽 柯思達(dá) 風(fēng)行 金杯 依維柯 NNPR GL8 東南 瑞風(fēng) 全順 整車性能高 更充分滿足商務(wù)需求 綜合實(shí)力的佼佼者 NNPR與競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)三： P31 NNPR品牌傳播策略 P32 1. 建立 NNPR子品牌知名度，強(qiáng)化與提升 IVECO的品牌形象。 依維柯問(wèn)題重重的終端建設(shè) 產(chǎn)品 SWOT分析 P25 NNPR產(chǎn)品定位 NNPR是一款： 國(guó)際品牌 卓越品質(zhì) 最高性價(jià)比的 新高層級(jí)商務(wù)車 能為你彰顯實(shí)力贏得尊重 帶來(lái)全方位的舒適駕乘體驗(yàn) P26 產(chǎn)品概念 最具實(shí)力的新高層級(jí)商務(wù)車 這個(gè)概念是這樣逐步建立的： P27 首先是來(lái)自產(chǎn)品自身理性數(shù)據(jù)的高度肯定： 滿足商務(wù)需求的人性化科技 滿足商務(wù)駕乘的寬大空間 豐富多樣的個(gè)性化配臵 ◎ 車室空間寬敞，人可直立，行動(dòng)自如 高標(biāo)準(zhǔn)主被動(dòng)雙安全理念 ◎ 粘接式風(fēng)窗玻璃解決前風(fēng)窗漏雨 ◎ DIY式配備是個(gè)性化解決方案的亮點(diǎn) ◎ 短頭設(shè)計(jì)，主動(dòng)安全 ◎ 鐵件頂蓋 /高強(qiáng)度側(cè)壁骨架，被動(dòng) 安全 領(lǐng)先、強(qiáng)勁的環(huán)保動(dòng)力 ◎ 可選 III柴油發(fā)動(dòng)機(jī) ◎ 360。 2. 塑造最具實(shí)力的新高層次商務(wù)車的形象，并在傳播上力求差異化，提出消費(fèi)者認(rèn)同的品牌主張，提升品牌心理價(jià)值，避免單純?cè)诋a(chǎn)品和價(jià)格上同競(jìng)爭(zhēng)品牌的正面打拼。 誰(shuí)是 NNPR的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 挑戰(zhàn)二： NNPR如何定位，何以突出重圍？ P16 3 消費(fèi)者洞察 P17 公務(wù)用車者 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)部門 目標(biāo)消費(fèi)群體 二次購(gòu)買 —— 傳統(tǒng)公、商務(wù)用車的升級(jí)換購(gòu)者 初次購(gòu)買 —— 現(xiàn)代公務(wù)商務(wù)之實(shí)力主義者 購(gòu)買形態(tài) 滿足移動(dòng)公務(wù)商務(wù)需求，兼顧實(shí)用和企業(yè)形象，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)需求與禮儀。 GL8 柯斯達(dá) 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 P14 柯思達(dá) 金杯 全順 車型多少 /產(chǎn)品線長(zhǎng)短 車價(jià) 30 25 20 15 10 奧德賽 風(fēng)行 GL8 NNPR 7座 17座 11座 金杯 得利卡 市場(chǎng)占位格局 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 瑞風(fēng) P15 綜合分析后可以看出： □ 江鈴全順與 NNPR全面交火，是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣宣方面在被動(dòng)安全性能方面做足文章，推出 安全氣囊和同色保險(xiǎn)桿 ，提出 “ 全順一路 ,安全到家 ” 的追求理念 03年達(dá)到歐 II標(biāo)準(zhǔn)，在北京、上海等區(qū)廣宣中開始主推 “ 達(dá)標(biāo) ” 概念， 彌補(bǔ)上半年的市場(chǎng)損失。 4）總體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 傳統(tǒng)輕客品牌與 MPV品牌的區(qū)隔逐漸模糊，商務(wù)用車市場(chǎng)鮮明呈現(xiàn) ? 產(chǎn)品將向多樣化、多層次方向發(fā)展 ? 高端商務(wù)車逐漸與低端商務(wù)車相區(qū)別，向更專業(yè)化方向發(fā)展 NNPR 營(yíng)銷狀況之 1—— 市場(chǎng)狀況 P7 2 南京依維科 NNPR面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況 P8 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動(dòng)向 豐田技術(shù) ，國(guó)產(chǎn)化程度較高，繼續(xù)保持輕客市場(chǎng)老大的位臵 產(chǎn)品線豐富 ，產(chǎn)品細(xì)分到每一個(gè)檔次都有高、中、低擋車， 5大系列 17種車型，從價(jià)格上分為 20萬(wàn)、 13萬(wàn)、 10萬(wàn)以下，每個(gè)系列用不同的名稱，如城市勤務(wù)兵、優(yōu)越者、領(lǐng)航者，每層又分標(biāo)準(zhǔn)、豪華、超豪華型，完全適應(yīng)不同檔次、不同用途的市場(chǎng)需求 打造 “ 成功領(lǐng)航者 ” 的品牌形象。 ? 輕客產(chǎn)品調(diào)整 ，售價(jià)調(diào)降，性價(jià)比提升 ? 輕客廠商介入 MPV生產(chǎn)， MPV取代輕客高端產(chǎn)品的趨勢(shì)初現(xiàn)。 ? 市場(chǎng)趨勢(shì)將引領(lǐng)輕客朝新型、高檔的車型發(fā)展。在推廣新品 “ 銳馳 ” 時(shí)，以“ 突出的新一代 ” 為傳播概念，既顯示加長(zhǎng)改進(jìn)的前臉，又試圖更新形象 為保持輕客行業(yè) “ 第一 ” 位臵，著力與 “ 新品 ” 來(lái)更新老產(chǎn)品，并完 善擴(kuò)大產(chǎn)品線 1）金杯海獅 —— 突出的新一代 豐田 2RZE發(fā)動(dòng)機(jī) 三菱 4G64發(fā)動(dòng)機(jī) 4G24（ 豐田 2RZE國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī) ） 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 P9 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動(dòng)向 輕客后起之秀 ，攜三菱技術(shù)，采取跟隨海獅戰(zhàn)略，力爭(zhēng)輕客市場(chǎng)前位 主要為 11座價(jià)格， 9－ 24萬(wàn)，和風(fēng)行同屬 三菱 4G系列發(fā)動(dòng)機(jī) ，加長(zhǎng)前臉，在外觀上頗有特色 “ 成就未來(lái)商務(wù)價(jià)值 ” ，一直以安全訴求為主，輔以現(xiàn)代商務(wù)格調(diào) 重心轉(zhuǎn)移轎車領(lǐng)域，致使車型開發(fā)及推廣力度降低 2）東南得利卡 —— 成就未來(lái)商務(wù)價(jià)值 新前臉