市場營銷管理之市場推廣篇-wenkub.com
2025-03-03 14:03 本頁面
【正文】 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 37分 21秒 05:37:2124 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :37:2105:37Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 37分 21秒 05:37:2124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:2105:37:21March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 救火隊(duì)員是公關(guān)人員的又一個稱謂 、 媒體工作的評估 調(diào)查輿論動向 ， 掌握信息發(fā)布時(shí)機(jī)； 調(diào)查公司在輿論界的口碑 ， 對廣告效果 進(jìn)行評估； 盡可能多地搜集每種媒體能產(chǎn)生多大 收益的數(shù)據(jù) （ 促銷投入回報(bào) ） ， 有助 于確定何種媒體最有效 ， 有助于將來 制定預(yù)算 。 媒體與企業(yè)的供求關(guān)系因此而完全； 媒體實(shí)現(xiàn)利潤的一種途徑； 媒體發(fā)展的必然； 媒體被讀者認(rèn)可的一個檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； 媒體服務(wù)的一個主要內(nèi)容； 與廣告人合作的形式 企業(yè)購買廣告； 通過廣告部門影響企業(yè)在媒體的曝光率； 調(diào)動媒體廣告人為企業(yè)出謀劃策： 培訓(xùn) /發(fā)布信息 /普及廣告法知識 廣告的分類： （ 1）根據(jù)內(nèi)容 形象廣告 產(chǎn)品（方案）等廣告 廠商廣告 代理商廣告 廣告 聯(lián)合廣告 （ 2）根據(jù)形式 硬廣告 軟廣告 平面廣告 立體廣告 戶外招牌廣告、廣告； （ 3）播發(fā)形式 直郵廣告、夾寄廣告、街頭分發(fā)廣告； 、政府公關(guān) ? 1. 在中國， 政府公關(guān)的重要性在于： ? a. 中國幾千年的封建傳統(tǒng)， 官為父母， 官－文化； ? b. 黨的領(lǐng)導(dǎo)－－黨的利益高于一切 － 黨制； ? c. 長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì) －－ 體制 ? d. 轉(zhuǎn)軌期間， 政府職能不規(guī)范； ? e. 中國官僚中， 濃厚的小農(nóng)意識； 政府公關(guān)的目的 ? 作為企業(yè)： ? 需要了解政府的法規(guī)、法令、政策； ? 需要影響政府的思考和行為； ? 需要在許多方面得到政府的支持 ? 我們可以簡單地把政府關(guān)系定義為： ? 與政府溝通。 新聞發(fā)布會 /采訪的利用 常規(guī)手段之一 應(yīng)定期舉行 選好發(fā)言人 選好主題 選好時(shí)間 做好必要準(zhǔn)備 、 建立好的媒體關(guān)系 研究媒體的需要， 幫助它實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 滿足； 提供提高記者的水平的機(jī)會； 與他們交朋友， 與人為善； 理解彼此的供求關(guān)系 對記者區(qū)別對待 : 總編 /社長－－定期晤談； : 腕級記者－－發(fā)現(xiàn)、著力培養(yǎng) : 一般記者－－滿足要求， 發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)秀 人才 中國媒體之現(xiàn)狀 正在成熟， 形成自己的風(fēng)格； 逐步細(xì)化， 進(jìn)入市場細(xì)分； 適應(yīng)競爭環(huán)境， 提高競爭力 媒體分類 專業(yè)媒體 行業(yè)媒體 大眾媒體 地方媒體 西方媒體 技術(shù)是一個超前的、先進(jìn)的、 能 大大促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)， 所以我們 要以同樣的眼光來選擇媒體。 市場公關(guān)是企業(yè)管理中一個重要環(huán)節(jié)。 渠道 ? 4. 選擇合作伙伴看其 ? a. “誠信” 至上者取之； ? b. “錢” 字當(dāng)頭避之； ? c. 確立“磨合”期； ? d. 當(dāng)“信”則信； 渠道 ? 渠道控制與管理 ? 三個組成部分： ? /法律規(guī)定 ? 在書面合同中寫明要求的行為和成果； ? 2. 自身利益 ? 了解他們的效用函數(shù)， 即自身利益， 在商業(yè)交易中， 主要 ? 是經(jīng)濟(jì)利益， 換言之， 渠道要使自己的利潤最大化， 即代 ? 理人與委托人的要求或需求一致； ? 3. 人際接觸 ? 在任何關(guān)系中， 實(shí)施控制的最后一種方法是人際接觸，互
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