市場營銷之渠道-wenkub.com
2025-01-14 22:01 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 4時(shí) 6分 :06February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:06:3916:06:3916:06Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 6分 39秒 下午 4時(shí) 6分 16:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 6分 39秒 16:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:06:3916:06:3916:062/1/2023 4:06:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 6分 :06February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:06:3916:06:3916:06Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 分析： ? ？ ? ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何調(diào)整衛(wèi)家的渠道策略 決策方案一：保留自組人員向終端推廣的渠道合作模式 ， 但要對(duì)銷售人員嚴(yán)加約束 ， 堅(jiān)決防止家樂福事件再次發(fā)生 。 ? 上海徐家匯港匯廣場，商場面積 ，電梯95部，地下停車場有 1100個(gè)車位。 ? 麥當(dāng)勞快餐店向代營人收 50萬美元開張費(fèi)，并在代營人的銷售額中提取 3%作特許費(fèi)?！疤焯斓蛢r(jià)”，這是倉儲(chǔ)大賣場的最大特點(diǎn)。 ? ? 倉儲(chǔ)大賣場是一種無裝飾，價(jià)格低廉，而服務(wù)有限的銷貨形式，它追求薄利多銷。 ? ? 超級(jí)市場是一種大型、廉價(jià)、自選式的商場，主要是經(jīng)營食品、雜貨以及家用器皿等。 零售渠道的類型 ? ? 百貨商店經(jīng)營品種繁多的商品，在鬧市區(qū)繁華地帶，全部明碼標(biāo)價(jià)，經(jīng)營品種包括吃、穿、用、文化娛樂等每個(gè)方面。 ? 美國通用電氣公司采用“虛擬存貨”系統(tǒng)。 渠道結(jié)構(gòu) — 蒙牛 蒙牛 直營店 經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)市場 奶站，士多店 專營店 連鎖超市 相互持股，經(jīng)銷商就是蒙牛分公司 渠道結(jié)構(gòu) — 光明 光明 家樂福，島內(nèi)價(jià) 經(jīng)銷商 2 二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)市場 奶站，士多店 專營店 連鎖超市 經(jīng)銷商 3 經(jīng)銷商 1 15% 18% 17% 50% 同一種渠道由兩個(gè)經(jīng)銷商覆蓋，問題多。 商務(wù)通模式：小區(qū)獨(dú)家代理 把區(qū)域切小，靠數(shù)量做大。企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)面臨著 3種選擇： ? （ 1）密集性分銷，又稱廣泛分銷。它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。第 7講 選擇和管理渠道 (第 18和 19章 ) 引例 ：上海 農(nóng)工商超市渠道越走越寬 ? 上海市農(nóng)工商超市總公司從 200萬元借貸資本白手起家，目前已擁有幾億元凈資產(chǎn)，開設(shè)了 100多家連鎖超市，從業(yè)員工從 48人發(fā)展到了 10000人，年銷售總額達(dá) 100億元。 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 渠道的作用 有中間商的情景 分析渠道服務(wù)水平 ? ? ? ? ? 渠道的長
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