【正文】 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 4分 42秒 02:04:4223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :04:4202:04Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 4分 42秒 02:04:4223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:4202:04:42March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。滋陰補(bǔ)腎，壯骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃對(duì)證之策，益氣化痰，活血化瘀，是防 止病情進(jìn)一步發(fā)展的必要措施，且療效顯著； 13 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕 很多癥狀，縮短發(fā)病時(shí)間，滋陰潛陽(yáng)，鎮(zhèn)靜安神，調(diào)整臟腑功能， 改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡(jiǎn)單； 4）無(wú)任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無(wú)癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相 對(duì)平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 14 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開(kāi)始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營(yíng)養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過(guò)、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開(kāi)始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 15 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對(duì)更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過(guò)精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無(wú)關(guān)； 16 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對(duì)較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問(wèn)題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 17 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來(lái)自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對(duì)這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另?yè)?jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對(duì)更 年期患者進(jìn)行過(guò)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類(lèi)病癥； 18 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）分析； 5）消費(fèi)者 AU（使用與認(rèn)知）分析； 以上幾部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案調(diào) 查與分析工作； 19 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述 首選目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則 1）可接近并可起動(dòng)性：已建立此類(lèi)藥品消費(fèi)的觀念； 2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計(jì)資料并可順利建立渠道； 3）可拓展市場(chǎng)容量：市場(chǎng)足夠大，并可迅速爭(zhēng)取或擴(kuò)大份額； 20 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場(chǎng)覆蓋； 2023/72023/6全國(guó)地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健 食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告 —— 詳見(jiàn)附件： 《 2023年 7月 ~12月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 3； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 4； 《 2023年 1月 ~6月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 5； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件 6； 21 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 2）全國(guó)各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費(fèi)用支出情況統(tǒng)計(jì)； 詳見(jiàn)附件 7； 3）中國(guó)地區(qū)主要省市經(jīng)濟(jì)收入比較分析； 詳見(jiàn)附件 8； 4）全國(guó)地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)報(bào)告； SDA?南方經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥研究所 ?市場(chǎng)研究中心擬于近期進(jìn)行該方面數(shù)據(jù) 的集中調(diào)查工作，目前尚無(wú)法獲悉； 22 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 更年期品類(lèi)產(chǎn)品目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域選擇： 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 分別根據(jù)企業(yè) 現(xiàn)有資源及營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn)略最終確 定進(jìn)入優(yōu)先順 序與市場(chǎng)進(jìn)入 策略； 23 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 目標(biāo)市場(chǎng)描述 1）目標(biāo)市場(chǎng)的名稱(chēng)及容量介紹； 2）目標(biāo)市場(chǎng)地域文化與消費(fèi)觀念； 3）競(jìng)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位與趨勢(shì)； 4）目標(biāo)市場(chǎng)受眾描述； 5）目標(biāo)市場(chǎng)受眾的購(gòu)藥過(guò)程與購(gòu)藥習(xí)慣； 6）目標(biāo)市場(chǎng)地方政策分析； 7）目標(biāo)市場(chǎng)終端數(shù)量統(tǒng)計(jì)； 以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域后方可進(jìn)行針對(duì)性的一手資料 定量與案頭調(diào)查工作； 24 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析 常用藥物介紹 1）西藥類(lèi) —— 西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主； 常用藥物主要有： 25 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 雌激素 1. 雌三醇 ： 每次 1 4 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 2. 乙炔雌三醇 ： 每次 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 3. 乙烯雌酚：每次 毫克，以上藥均可使用 3 周，停藥 5 — 7 日為 1 周期； 4. 乙炔雌三醚：每次 4 5 毫克，每月 1 次，或每半月 2 毫克，口服； 孕激素 1 、 長(zhǎng) 效甲孕酮 ： 每次 100 500 毫克 ， 每 3 月 1 次 ， 肌肉注射 ； 2 、 18 甲 炔諾酮：每日 1 次，每次 250 微克，肌肉注射，共 4 次； 3 、 安宮黃體酮片：每日 1 次，每次 10 毫克，口服，連用 3 個(gè)月； 雄激素 1 、 丙酸睪丸酮：每日肌肉注射 1 次，每日 25 毫克，共 6 次，適用于更年 期綜合癥子宮出血期間； 2 、 甲基睪丸素：每日 2 次，每次 5 毫克，舌下含服； 雌 孕激素聯(lián)合周期療法 乙烯酚 毫克，甲基睪丸素 5 毫克，每日口服 1 — 2 次， 1 周后調(diào)整劑量，服用3 周，停藥 5 — 7 天，為 1 療程； 雌激素合并克羅米芬療法 結(jié)合雌激素 毫克，每日 1 次，共 7 日，繼用克羅米芬 50 毫克，每日 1 次，共 10 日，治療 3 個(gè)療程； 性激素類(lèi)藥皮下埋植法 此法優(yōu)點(diǎn)