營銷管理-風暴市場推廣方案(ppt83)-營銷策劃-wenkub.com
2025-07-30 08:15 本頁面
【正文】 伍、促銷組合 ? 三個促銷活動切實可行，能增加購買利益點，增加產(chǎn)品附加值。剪下優(yōu)惠券，到終端可抵現(xiàn)金購買產(chǎn)品。 伍、促銷組合 ? 在終端開展下列促銷活動。 ? 講風暴科學減肥的道理。海報、掛旗、貨架 POP、大立牌、橫幅、燈箱等都要用上，形成熱鬧的促銷氣氛。 ? 減肥專家講述減肥的科學道理。 肆、媒體策略及方案 ? 三、電視專題片。 ? 美好生活由風暴刮起。 ? 通過體育明星的例證，表現(xiàn)風暴是科學的、健康的減肥、是符合國際標準的減肥。讓人一震。 ? 一方面體育明星做實證，增強效果直接性和形象親和性。 ? 第一種、繼續(xù)沿用風暴報紙專題的風格，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進行理性訴求。 ? 明星給大家唱歌，讓消費者獲得現(xiàn)場滿足感。 ? 減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥胖的成因、肥胖對身體的危害、肥胖的治療，平時的科學的飲食、運動、作息方法。 ? 醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。鼓勵消費者服用風暴減肥。 ? 同時在分級后 ， 有一個恐怖的結(jié)論 ，最后給肥胖者一個風暴的解決方案 。 ? 二、服務(wù)策略 ? 為了提高風暴的品牌層次，我們將開展服務(wù)，不單倡導科學減肥，更倡導一種健康的生活方式。 ?小結(jié)： ? 第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。 起到打擊競爭對手的目的 。 ? （四） 活動主題 3：點盒成金的送錢風暴 ? 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。 ? 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當起售貨員，進行風暴產(chǎn)品義賣。并以親身體驗風暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? （二） 公關(guān)活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由風暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。 肆、策略實施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護下 ，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開 ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標群體在群情激奮 ， 掀起世紀減肥風暴情潮 。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 ? 4 、新上架的風暴，均可以貼上“升級版”標簽 ，新”是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。（操作方式：只要在原風暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級版”三個字即可。 ? 通過對四年一度的奧運的進一步的張揚 ，與對奧運體育明星證言廣告的渲染 ， 形成強烈拉動效應(yīng) ， 同時形成風暴富感召有力的 第一道沖擊波 。 叁、策略構(gòu)思 ? 綜上所述： ?戰(zhàn)略上 風暴一定要借力打力，借奧運之勢，興風作浪，亦如風暴初期，借美國的科技專利這一世紀時尚風潮，輕松進入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。 策略構(gòu)思 ? （ 二 ） 、 其次 ， 體育總是與健康 、 專業(yè)公正相聯(lián)系 ， 體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮 、 感性 、 做戲 、 夸張的健康穩(wěn)實 、 客觀 、 可信的公眾形象 ， 喻意風暴是科學減肥 ， 值得信賴 ， 自然承轉(zhuǎn)風暴兩年來科學減肥的廣告訴求 。我國人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運會，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。 ? 戰(zhàn)術(shù)上： 短、平、快、猛。 貳、 SWOT分析 ? 總結(jié)論 ： ? 1 、在市場廣告推廣尚存很多操作空間 ? 2 、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U大的總趨勢下，風暴有機會擴大市場占有率。在別的減肥品紛紛推出各工 a種促銷活動、并對營業(yè)員進行拉攏的時候。但一直這種理性面孔，消費者已厭倦。 ? 2 、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨特，大量運用科普新聞專題作報紙廣告，利用文字量大的特點，反復詳盡說明風暴減肥的機理和效果，廣告效果較好。 壹：市場分析 ? （二） 金多靶、白領(lǐng) 實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。 ? （三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。 ? （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。 壹：市場分析 六、競爭品牌分析 ? 目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就風暴而言競爭對手可分為三個梯隊： ? （一） 、第一梯隊：新上市不久，有自己 獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。 壹：市場分析 ? 減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習慣了減肥
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