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2025-03-02 19:04 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :26:0208:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:0208:26:02March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 解決方案 引導(dǎo)出為何我的方案是唯一的！ P問題 P可能性 P方案 經(jīng)典三要素高效面談法則 銷售顧問 普通銷售員 問清事實的 真相 切記：在沒完成三要素的溝通之前， 不要回答客戶對價格的任何尋問！ （應(yīng)對：你最關(guān)心的是價格問題嗎？） 即：在客戶沒有認可你的價值以前，任何價格都是昂貴的！ 練習： 打一個約定的電話后，如何 用顧問的方式面談 (十五分鐘 ) 同樣基礎(chǔ)的銷售員為什么短時間千差萬別？ 1. 思考 以下的算式的區(qū)別是什么： 8＋ 2＝ 10 10＝ 8＋ 2 8＋ 2＝ 10 (學習的過程 ) 10＝ 8＋ 2？（思考和反復(fù)重現(xiàn)的過程 ） 2. 銷售員的成功口訣： 見人就說，做夢都想 3. 永遠在學習和事業(yè)的教練上投資 盡自己最大的可能學習所有的銷售知識，看盡可能多的關(guān)于銷售的書，聽所有幫助你成長的 CD，自費去現(xiàn)場聽課，與各行業(yè)的銷售高手交流，而不僅僅是自己的行業(yè)知識； 沒有最好！只有更好！ 十、 贏銷領(lǐng)域 的競爭對手？ 十、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必備能力的提升 堅定的信念，積極進取的精神 領(lǐng)導(dǎo)力，影響力 超強的學習力 全面統(tǒng)籌布控的能力 高級人力資源的能力 管理和控制人才的能力 不斷創(chuàng)新思維的能力 表達能力，溝通能力，銷售能力， 時間管理，演講能力，營銷能力 在天力叉車的銷售中，哪些是你的相關(guān)知識？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 討論題 十一、 如何成為超級贏銷？ A、行業(yè)知識 B、產(chǎn)品知識 C、商務(wù)知識 D、售后服務(wù)知識 E、同領(lǐng)域競爭對手知識 F、成交知識 G、產(chǎn)品和服務(wù)價格計算 H、成功案例 成為頂尖銷售員的必備知識 I、個人公司產(chǎn)品介紹技巧 G、電話面談溝通技巧 K、合作掌控能力 L、客戶關(guān)系能力 M、時間管理技巧 N、領(lǐng)導(dǎo)力影響力 O、銷售技巧 P、演講技巧 …… 成為頂尖銷售員的必備知識 永遠競爭的是相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的知識， 誰的知識面越豐富，誰就越成功！ 專業(yè)領(lǐng)域的銷售 賣復(fù)印機的例子 …… 十二、 打造 成功 的贏銷團隊 管理者需不斷完善公司的員工學習背景資料： 公司介紹 行業(yè)介紹 產(chǎn)品介紹 競爭對手介紹 公司的成功案例介紹 與競爭對手的優(yōu)劣比較介紹 哪些客戶是公司的潛在客戶群？ …… 以任何一個潛在行業(yè)客戶為例，需不斷地完善以下資料： 該行業(yè)的組織架構(gòu)圖？ 哪些部門是與我們密切相關(guān)的？ 相關(guān)的部門如何打電話約見？ 見面前應(yīng)做什么準備？ 見面時應(yīng)該談什么？做什么調(diào)查問卷？ 回來后根據(jù)相關(guān)的問題的答案得到什么結(jié)果？ 下一步應(yīng)該怎樣跟進？ 我們公司在此項目上有什么競爭對手？ 競爭對手的優(yōu)劣是什么？ 我們的解決方案是什
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