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2025-01-20 04:55 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:10:5008:10:5008:10Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 10分 50秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 10分 50秒 08:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:10:5008:10:5008:102/9/2023 8:10:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:10:5008:10:5008:10Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。說服策略：負(fù)負(fù)得正 – 與此類客戶溝通時(shí)，不要使用“絕對”“肯定、一定、保證、不可能”等詞匯 追求型和逃避型 ?追求型 – 對此種客戶，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品會(huì)給他們帶來的好處和利益 ?逃避型 – 對此種客戶，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品會(huì)讓他們避免或減少那些痛苦 成本型和品質(zhì)型 ?成本型 – 注重成本及價(jià)格，喜歡殺價(jià)，精打細(xì)算 ?品質(zhì)型 – 注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為便宜沒好貨 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?接近客戶的技巧 客戶買的是什么？！ 打開客戶的心房 明確您的目的，選擇接近的方式 引發(fā)客戶興趣及建立好感 建立親和力的技巧和方法 ?情緒同步 – 從對方的觀點(diǎn)、立場看、聽、感受、體會(huì)事情（設(shè)身處地） ?語調(diào)和速度同步 – 對視覺型、聽覺型、感覺型的人要使用不同的語速及語調(diào) 建立親和力的技巧和方法 ?生理狀態(tài)同步 ——鏡面映現(xiàn)法 若采取座姿，應(yīng)注意 – 不要用雙手抱胸（有距離感
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